Давайте начинать!

В начале я хотел бы представиться.

Меня зовут Андрей и я более 8 лет занимаюсь лидогенерацией (маркетинговой деятельностью, направленной на получение лидов -потенциальных клиентов)

Как показывает опрос, опубликованный в группе, многие из Вас новички в вопросах генерации и привлечения трафика на свои ресурсы

Исходя из этого, я думаю, будет правильно, если мы начнём Наш путь с самого начала, а именно с определения целевой аудитории для Ваших проектов. Кто уже знаком с данными понятиями и определениями, пусть освежат эти моменты в памяти, остальные настраиваемся на максимально продуктивную работу! И так, ПОГНАЛИ!!!

Целевая аудитория

Немного теории...

Целевая аудитория (ЦА) – это группа пользователей, на которую направлены некоторые рекламные мероприятия, в которой заинтересованы рекламодатели и/или которая заинтересована в какой-либо информации.

Целевая аудитория — это люди, удовлетворяющие ту потребность, которую решает ваш продукт или услуга.

Простыми словами это некий массив людей, которым интересен Ваш продукт или услуга.

Хочу сразу заметить и подчеркнуть, что незнание своей ЦА влечет за собой либо полный провал продукта на рынке, либо, что чаще всего встречается в практике, значительное увеличение бюджетов на создание и продвижение продукта.

Незнание своей ЦА = Впустую потраченные деньги на её привлечение!

Давайте теперь разберём на примерах:

Пример: Один участник (давайте назовём его Антон) сетевого проекта, решил привлечь по своей реферальной ссылке партнёров в свой проект. Он прочитал информацию из поисковика по запросам "как привлечь партнеров в сетевой бизнес через интернет"

Антон прошёлся по первым трём четырем сайтам из выдачи, где специалисты интернет-маркетинга ему чётко и прямо сказали: "Антон, тут и думать-то нечего, всё проще простого - просто настрой рекламу и получай партнёров в свой проект"

И вот наш "герой" уже вбивает в поиск другой запрос "как настроить рекламу самостоятельно без навыков" и он попадает уже на другую страницу поиска:

Далее следует переход на самую кликбейтную статью, в которой Антон узнает что с рекламой всё тоже весьма легко и просто, нужно лишь: создать объявление-пополнить рекламный бюджет-выставить аудиторию, которой показывается реклама-и запустить

И вот в этом самом моменте, не побоюсь этого слова - случается фундаментальная ошибка всех, кто впервые настраивает рекламу - неправильно настроенная целевая аудитория!

Далее все развивается по стандартному сценарию, инвестировал деньги в рекламу-результата не получил. Сделал вывод что привлекать партнёров в свой проект - это сложно и дорого. И эту историю можно спроецировать на все методы привлечения трафика в Ваши проекты, вывод один - определение портрета вашей целевой аудитории один из важнейших моментов

Что такое портрет целевой аудитории?

Портрет целевой аудитории – это общий образ клиента(партнёра), включающий в себя такие характеристики, которые могут рассказать о нем практически все, а именно:

• возраст;
• пол;
• место проживания;
• семейное положение, количество детей;
• сфера занятости и уровень зарплаты;
• должность, связанные с ней проблемы;
• потребности, желания, фобии.

В анализа портрета важны не только демографические и социальные факторы, но и поведенческие. С их помощью легче понять: к каким инструментам для привлечения трафика лучше прибегать. Это касается не только рекламы, но и сервиса, и даже маркетинговой упаковки продукта.

Проанализировав данные параметры, можно понять, насколько необходим для потенциальных клиентов будет Ваш проект или услуга.

Сейчас покажу на примере как составляется портрет целевой аудитории:

1. Олег, 27 лет.
2. Место проживания: Санкт-Петербург.
3. Семейное положение, количество детей: не женат.
4. Сфера занятости и уровень зарплаты: малый бизнес, 170 тысяч рублей.
5. Должность, связанные с ней проблемы: руководитель собственной компании по производству бюджетной мебели.
6. Потребности, желания, фобии: для переговоров с поставщиками и клиентами Олегу необходимо иметь статусный смартфон. Соответственно, он рассматривает только флагманы ведущих торговых марок. Готов приобретать дорогие аксессуары из натуральных материалов: кожи, полудрагоценных камней.

Теперь для Вас будет задание:

Перейти по ссылке - https://forms.gle/Sc9GtPZX1DsuqVue9

Составить портрет Вашей целевой аудитории для своих проектов