Вам результат нужен или просто поговорить хотите?
На самом деле в глубине души, многие из нас учатся, чтобы хорошо выглядеть в чужих глазах. Чтобы про нас думали хорошо. И это нормально, это часть нашей природы.
Есть один секрет. Про который многие знают, но не используют.
Ко мне раз в год приходит арендодатель с темой, всё подорожало, пора и аренду поднять. И на самом деле он прав. Цены действительно выросли, договор это позволяет. Но мне как ни крути выгодней, чтобы цена оставалась прежней, а в идеале стала ниже. И вот у нас ситуация, в которой не может быть двух выигрышных позиций. Либо ты, либо тебя.
В этом торговом центре, аренда повышается каждый год в среднем на 12% для всех кроме меня. А в первый год мне даже удалось вообще не платить аренду часть периода, без каких либо последствий.
Да, значение имеет и то как я в целом отношусь к любым переговорам. Но я уверен, что таких результатов бы не было, не начни я использовать свои сильные стороны и не изучай слабые стороны оппонента.
В этом моменте, многие скажут, это же очевидно. Да! Соглашусь с вами. Но давайте честно. Вы знаете как себя лучше вести, без опоры на ситуацию, чтобы чаще выигрывать в переговорах (любой коммуникации).
Например. Я знаю в какое время дня лучше себя чувствуют, в каком мне надо быть настроении и состоянии. Что сделать и чего не делать. И это не магия. А просто особенности моего поведения, с которыми я не борюсь или пытаюсь натянуть на себя чужие привычки. Я решил использовать и усилить то, что у меня уже есть и хорошо получается.
И точно также поняв особенности поведения человека, я знаю, что сделать до и во время переговоров, чтобы человек оказался в не выигрышной позиции.
Мне больше всего помогает понимание своих особенностей характера, которые у меня складывались годами. Я не играю роль брутального, жесткого переговорщика, который как сказал, так и будет. Это мне совершенно не свойственно. Скорее на оборот, когда я в меру расслаблен, мне комфортно, я выспался и не перегружен задачами. Я легко держу фокус на нужных деталях и увожу в сторону от других.
Иногда прибегаю к хитростям, нарочно создавая дискомфорт у оппонента.
Но чаще всего, мне хватает знаний про себя и практического опыта, который даёт мне уверенность в победе.
Можно изучить десятки переговорных приёмов, готовится со специалистом, чтобы он натренировал входить в нужный образ. Потратить кучу сил и времени, что в итоге не даст результата. Просто потому, что ситуация была стрессовой, а при любом стрессе, мы возвращаемся к привычным, безопасным стратегиям, а не используем что-то новое.
Если хотите понять, что именно вам нужно делать и чего делать не стоит, чтобы уверенно чувствовать себя в любом разговоре и вести диалог к нужному именно вам результату.
Встречаемся на практике переговорных стратегий на основе ваших сильных сторон поведения.
Ведут: Юрий Чекчурин и Валерий Габов.
Будем рады видеть вас в числе участников.
По вопросам регистрации и бронирования: https://t.me/Gleb_Valerievich
P.s.: Основной фокус всех двух дней будет направлен на практику.
Первый день участники определяют свой тип личности и особенности поведения, в первую очередь своего.
Второй день практика ведения переговоров, задача участников, на основе обратной связи, научится эффективно использовать свои сильные стороны, в различных типах коммуникации.