Тренировка успешных переговорных стратегий на основе особенностей характера. 

Встречаемся в Москве 24-25 февраля, ул. Башиловская, д3, к1.

Как правильно определять характер человека и что использовать, чтобы тебя всегда слушали и правильно понимали.

Используя особенности характера человека делать так, чтобы всегда получать от людей нужные результаты.

Семь ключевых проблем в деловом общении.

1. Собеседник навязывает свою точку зрения, а ты только потом догоняешь, что хотел другой результат. И задним числом придумываешь как можно было повести себя по другому. Но уже поздно. И самое обидное, что обещаешь себе в другой раз сделать иначе. Но ситуации повторяются.

2. "Нечем крыть". Оппонент уверен в себе и убедителен. Сыпет аргументами как из мешка, а ты и слово вставить не можешь. При таком эмоциональном прессинге сложно не то чтобы про свои цели помнить, в руках себя сдержать бывает сложно, не попав в эмоциональную ловушку.

3. Сложно быстро понять нового человека, подобрать к нему нужные ключи. Бывает так, что договорится нужно здесь и сейчас, второго шанса не будет. Не получается быстро сориентироваться и вспомнить всё чему учился в итоге говоришь и действуешь наугад.

4. Тебя не понимают. Сколько раз так было. Делают вид, что всё поняли, приходишь проверять результат, его или нет вовсе, или получаешь фантазию на тему желаемого результат.

5. Каждый раз по полчаса приходится обсуждать вариант действий, а в итоге понимаешь, что говорили об одном и том же только разными словами. Вот бы с первого раза доносить до человека, так, чтобы он сразу тебя понял.

6. Часто волнуешься перед встречей с новым человеком или компанией. Чем выше важность человека или самой встречи, тем больше мыслей "что может пойти не так". Пытаешься продумать варианты. В итоге встреча проходит как прыжок в холодную воду, помнишь начало и когда уже всё закончилось. А в процессе всё как в тумане, ничего не мог контролировать.

7. Проходил уже много обучений и имеешь большой запас информации. Но на практике пользуетесь парой проверенных способов, а остальные знания так и остаются невостребованными. Постоянно обещаешь себе, что в следующий раз точно начнешь применять.

98% людей не получают желаемых результатов в коммуникации.

Наблюдая за поведением людей в деловой среде, можно отметить, как отсутствие понимания особенностей поведения и характера, сводят на нет, почти все старания получить желаемые результаты при общении. Собеседники скорее за счёт частоты попыток, чем чётких попаданий, приходят к цели.

Пройдя обучение, многие думают, что сейчас то всё изменится, но в любой стрессовой ситуации мы не поднимаемся до уровня своих ожиданий, а действуем на уровне своей подготовленности и тренированности.

Почему так сложно понимать людей?

Внутри каждого из нас живет критик — он как внутренний финансовый директор, который дотошно взвешивает все за и против прежде чем потратить на что-либо силы

Он считает, выгодно ему инвестировать деньги, время, эмоции или нет.

Или лучше заняться делами "поважнее", в ленту новостей заглянуть, в квартире убраться, сериал тот наконец-то посмотреть.

Это самый жесткий скептик, который мало чему верит с ходу.

Его сложно убедить, что предложение выгодное. Опять будут впихивать что-то новое, непривычное, ещё и ситуации предлагать сложные, а это может и не пригодится никогда. А дома или на работе всё понятно, рутина, дела которые давно знакомы.

Чтобы начать применять все свои знания, нужны действительно сильные аргументы и смыслы. Поэтому из 100 человек практикуют в лучшем случае 1-2.

У остальных 98 внутренний критик привёл достаточно доводов в пользу "дел по важнее".

Чтобы всегда в коммуникации быть в лидерах надо

Научится забираться в голову к оппоненту или прийти на практику.

Все наши победы и поражения из-за людей. От понимания себя и окружающих зависит твой успех.

На то, чтобы оценить собеседника, сопоставить свои сильные стороны, и выстроить эффективную коммуникацию под свои цели как правило уходит первые 5-10 секунд разговора. Дальше уже только работа над ошибками и попытки что-то исправить, если у тебя не было плана или опыта.

24-25 февраля

Практика ведения переговоров на основе психотипирования личности.

Тренеры: Юрий Чекчурин и Валерий Габов

Можно и без этого всего, просто много общаться, если у тебя есть бесконечное количество попыток, то ты сможешь победить в любой коммуникации.

Но, тебя будут побеждать все, кто знает, что у него только один шанс.

Что будет на встрече:

Группа всего 20 человек. Участники разберут особенности поведения в деловой коммуникации восьми психотипов. Каждый участник на практике в мини группах определит свои особенности характера и поведения. Отработает осознанно применять сильные стороны исходя из выявленных особенностей.

Следующим этапом в различных переговорных ситуациях, все участники отработают успешные стратегии быстрого определения особенностей собеседника и опробуют на практике разные модели коммуникации.

День первый:

Юрий Анатольевич расскажет про восемь психотипов в деловой коммуникации.

По каким признакам определять. Особенности поведения, отличительные черты.

Основная цель первого дня, на практике определить свой ведущий психотип, выявить свои сильные и слабые стороны.

День второй:

Под чутким руководством Валерия участники на практике разберут переговорные кейсы.

Задача дня используя свои сильные стороны, быстро определить уязвимые места оппонента и выстроить переговорную стратегию под свою цель.

После двух дней, каждый из участников будет обладать успешной устойчивой стратегией для эффективной коммуникации.