300 + заявок за 2 недели рекламной кампании.

О ПРОЕКТЕ

Промышленно-строительная группа vtkdom.ru — это современная, технологичная компания, которая с 2008 года проектирует и строит экологичные загородные дома «под ключ».

За последние десять лет, компания Вятский Дом произвела модернизации. производства и улучшила технологию возведения домов. Также, компания активно работает над улучшением условий труда, проводит регулярное обучение сотрудников и внедряет передовые технологии в производство.

Среди привлеченных клиентов есть такие известные личности, как: Дмитрий Дибров, Аркадий Арканов, Ольга Прокофьевна, Клара Новикова и другие.

ЦЕЛЬ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Привлечение заявок на строительство домов под ключ

Основные задачи:

Поиск платежеспособной аудитории и привлечения потока клиентов.
Увеличить количество трафика в Instagram аккаунте и вовлечь аудиторию в жизнь аккаунта.

Этапы работы:

Проведен мониторинг конкурентов и анализ креативов. Разобраны офферы и подача.
Определение стратегии рекламной кампании.
Выделение и сегментирование целевой аудитории
Разработка креативов, на основе конкурентного анализа и написание продающих текстов.
Разработка квиза на 7 вопросов, в котором можно провести просчет будущего дома.

ОСОБЕННОСОТЬ НИШИ

Ценовой диапазон

Дом с участком - недвижимость на которую копятся деньги десятилетиями, учитывая среднюю зарплату по России. По статистике, среднестатистическая семья приобретает недвижимость 1-2 раза за всю жизнь.

Время сделки

С момента первого контакта и доведения клиента до результата проходит от 2 до 4 месяцев. Много времени занимает конечное принятие решения клиентом а также уточнение юридических аспектов.

Средний чек выше рынка

Учитывая специфику и класс недвижимости, дома превышают среднюю рыночную стоимость, что обуславливает дополнительную трудность в поиске клиента.

Конверсия посадочной страницы и креатива

Учитывая специфику ниши, креативы и посадочные страницы должны содержать точную и нужную информацию, которую как раз и ищет наш потенциальный клиент.

Факторы принятия решения

На принятие решения клиентом влияют не только цена, но и характеристика будущего жилья. В первую очередь клиенты обращают внимание на местоположение участка, инфраструктуру района и наличие детских садов и школ в близи рассматриваемого участка. Чтобы угодить клиенту, должны быть учтены многие факторы.

Аналитика

Мы обратили свое внимание на предыдущие рекламные кампании, которые запускались другим подрядчиком.

Средняя цена заявки за последние 6 месяцев варьировалась от 4000 до 17 000 руб. Это обусловлено тем, что посадочная страница была крайне не конверсионной.

АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

Нами был составлен портрет идеального клиента строительной компании.

Люди старше 25 лет

80% аудитории мужская, 20 % женская

Основные боли клиента мы выделили следующие:

Проживание в крупном мегаполисе, где много шума
Усталость от городского ритма жизни
Плохая экологическая ситуация в городе
Создание дома в соответствии с личными пожеланиями

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

Структура работы над проектом

Подбор целевых ключевых фраз;
Группировка ключевых фраз;
Минусация ключевых фраз;
Подбор целевых URL;
Анализ посадочных страниц сайта;
Написание рекламных объявлений;
Подбор наиболее эффективной стратегий показов;
Оптимизация расходов кампании;
Подключение рекламной сети Яндекс (РСЯ) и сети сайтов;
Создание отдельных объявлений для поиска и сети;
Установка счетчика статистики на сайт;
Настройка "целей";
UTM-метки;
Настройка ретаргетинга;
Настройка рекламной кампании: бюджет, геотаргетинг, временной таргетинг;
Добавление расширений: быстрые ссылки, виртуальная визитка, номер телефона, адреса, изображения;
Автоматизация и подключение системы управления ставками.

Выполненный алгоритм действий:

1. Анализ переходов по поисковым запросам и выявление нецелевых ключей в Яндекс Директе. Собран и внедрен по ним список минус-слов.

2. Создание релевантных заголовков и описания объявлений, это повысило CTR и снизило стоимость перехода на 30%.

3. Выделение площадок с нецелевой аудиторией. Данный шаг помог сэкономить, более 60% бюджета.

4. Сбор семантического ядра по дополнительным целевым запросам и создание для них подходящих объявлений. Как следствие, это увеличило число заявок на 20%.

5. Выставлены и настроены корректировки ставок, для целевой аудитории в кампаниях на поиске и в РСЯ.

6. Были разработаны графические объявления под форматы Директа, для охвата большего количества целевых площадок.

7. Были созданы look-alike кампании по данным из CRM системы. Благодаря этой технологии, рекламная кампания транслировалась аудитории, максимально похожей на заинтересованных клиентов.

8. Настройка ретаргетинга по пользователям, которые проявили интерес к объявлению, но не совершили целевое действие.

9. Запуск кампании по сегментам данных провайдеров (DMP), которые предоставляют свои услуги в местах обитания целевой аудитории.

10. Точечная сегментация целевой аудитории по геолокациям, в которых присутствует наибольшая заинтересованность к строительству и приобретению загородных домов.

Основные приемы и фишки

Один запрос - одно уникальное объявление
Использование быстрых ссылок в объявлении
Использование ключевого слова в тексте объявления
Использование ключевого слова в заголовке
Проверка кармы домена
Правильное таргетирование
Включение номера 8 800 в региональные кампании
Продающие заголовки
Продающая картинка РСЯ
Настройка ретаргетинга
Правильное разделение кампаний на информационные, продающие, брендовые, кампаний для поиска и сетей, разных регионов

Таргетированная реклама в Instagram

Разработка креативов и офферов

Тесты по формату объявления: Карусель, Сторис, Промо-пост, Видео, Тизеры.
Выделение конверсионных форматов.

Создание квиза

Нами был создан квиз для рекламных кампаний, направленный на людей, которые задумываются построить дом, но еще не приняли точного решения. Квиз создан с целью улучшить понимание интересов целевой аудитории, а также, собрать данные о пользователях для дальнейшей коррекции рекламной кампании.

Интегрирование кампании с AMO.CRM и Albato

Перед запуском рекламной кампании, были произведены предварительные настройки переброса заявок в удобные клиенту системы, а так же настроена AMO crm

Прием заявок на почту

Прием заявок в AMO crm

Интеграция с CallTouch

Результаты рекламной кампании

За 2 недели мы добились следующих показателей:

Рекламная кампания, настроенная предыдущим подрядчиком была практически безуспешной. Погрузившись в нишу и проведя все необходимые процедуры анализа и сбора данных, нам удалось снизить цену заявки в 8-10 раз, в сравнении с предыдущей кампанией.

Внедрение CRM, грамотная сегментация и тщательная коррекция рекламной стратегии помогла нам привлечь в бизнес нашего клиента более 300 заявок.

Понравился кейс?

Если у вас остались вопросы или вы хотите сотрудничать с нами, свяжитесь с нами в Instagram.

https://www.instagram.com/smm_sea_brothers/

ИП БОРОДУЛИН ИГОРЬ ЕВГЕНЬЕВИЧ

ИНН организации: 774300399524

ОГРН / ОГРНИП 320774600524778