Тема 1: Место реализации товара

Сегодня мы рассмотрим первую тему из рубрики «Бизнес план по открытию магазина секонд-хенд».

Если вы решились начать бизнес с небольшим стартовым капиталом, например, до 600 долларов, то продавать можно в интернете.

Что мы имеем ввиду? Это маркет-плейс Prom, Bigl, доски объявлений olx, besplatka или локальные барахолки: torg.rv.ua.

Локальные барахолки, в большинстве своем, бесплатные. Но аудиторию имеют небольшую (аудитория отдельной области). В последнее время они отходят на второй план, поскольку такие гиганты в e-comerce, как OLX, Rozetka, их вытесняют.

Доски объявлений (olx, besplatka) имеют ограниченное количество бесплатного функционала, чтобы его увеличить, нужно покупать пакет дополнительных размещений.

Например, в OLX такой пакет на 40 размещений будет стоит 700 гривен. Плюсуйте сюда 19 гривен за поднятие вверх списка или топ на 3 дня. И в общей сложности, вы будете тратить в месяц до 40-50 долларов. Это очень хорошее предложение, т.к. у них уже довольно большой трафик, которым можно пользоваться, а также есть возможность смотреть статистику.

Другим решением будет использовать маркет-плейс Prom, Rozetka и др. Бесплатного пакета услуг здесь также не хватит, чтобы нормально развиваться. Выходом из этой ситуации будет покупка базового пакета услуг, цена 5000 гривен в год. Вы получаете полноценный интернет-магазин, мобильную версию сайта, статистику и аналитику. Начинать с полноценного сайта мы бы не рекомендовали, но все зависит от ниши и конкурентов.

Совершенно другим способом развития будет соцсети: ВК, Facebook, Instagram.

Сразу необходимо определить, что на выбор сети оказывает влияние сегмент вашего продукта. Эконом сегмент чаще продвигается ВКонтакте. Но надо учитывать, что официально в Украине эта сеть запрещена, поэтому трафик там слабо прогнозируем (то падает, то поднимается).

Если ваш продукт входит в сегмент middle и luxury, тогда можно говорить о Facebook и Instagram, соответственно. Спросите, почему? Потому, что аудитория FB и Insta – это платежеспособное население.

Там можно сделать бизнес страницу с магазином, в котором вы можете размещать свой товар. Бесплатно доступен весь функционал, кроме рекламы. Зато управлять рекламой вы можете из бизнес-аккаунта FB (на 2 соцсети: FB и Insta). Как? Расскажем в следующих выпусках.

Если ваш стартовый капитал выше 1000 долларов, можете открывать торговую точку. Но!!! Очень важно правильно подойти к выбору месторасположения вашего магазина. Это должна быть проходная зона, чем больше поток людей, тем больше клиентов.

А также правильно оценить свою целевую аудиторию. На это прямо влияет район расположения вашего магазина. Если ваш магазин ближе к центру города, находится в 1-ой линии, рядом есть какие-то учебные заведения, вам лучше акцент делать на молодежный стиль. Вряд ли вашим главным клиентом тут будут мамочки в декрете и заботливые бабушки (которые будут копаться в домашнем обиходе).

А вот если вы выбрали спальный район – тогда желательно иметь полный ассортимент, включая постель, шторы, одежду больших размеров и т.д.

Конечно же, даже если вы выбрали оф-лайн метод торговли, не стоит забывать про он-лайн платформы (соцсети и доски объявлений), которые станут отличным подспорьем вам в развитии вашего оф-лайн магазина.