Когда?
Die Blues Buam - Travelling Man
Однажды я спросил у своего клиента: "Когда ты хочешь публиковать этот текст?"
"Блин, ну ты даёшь. Как напишем, так сразу и публикуем."
Очень часто человек так торопиться получить результат, что забывает про контекст, а потом думает, что "текст не работает", "предложение говно" и так далее.
А на самом деле он часто просто не отвечает на очень странный вопрос: "Когда?"
В то же время, если он понимает, как пользоваться этим вопросом - перед ним открываются совершенно другие возможности.
Эксперт слишком до хрена в себя поверил или мой продукт нужен всем и всегда
Нужно ли вообще и в принципе человеку приводить себя в форму?
- Укрепление мышечного корсета.
- Снижение риска раковых заболеваний.
- Снижение риска перелома шейки бедра.
- Снижение риска заболевания ковидом и другими инфекциями.
Да и вообще - вы нравитесь себе в зеркале, вы становитесь стройным, влезаете в старые вещи, чувствуете себя лучше. Ёпрст, ну не праздник ли, а?
И, предположим, у вас есть курс по похудению.
А теперь вопрос, который надо задать: "Когда вы будете продавать это?"
Самый провальный ответ - всегда.
Во-первых, давайте подумаем "глобально" и пройдёмся крупными мазками.
Мы можем разделить год на сезоны, верно?
Получается 4 ответа на вопрос когда:
Далее вы можете задать себе вопрос: "ПОЧЕМУ именно в этот сезон стоит продавать этот продукт?"
Зимой: "Потому что много нажрали(или предстоит) на праздники, потому что процесс сброса веса - не прост и движется медленно, а мы за здоровое похудение, потому что надо будет пройти период адаптации, чтобы весной сбросить быстрее".
Весной: "Потому что действовать надо прямо сейчас, чтобы подготовиться к лету, потому, что кто-то будет завидовать чьей-то фигуре: подружки вашей или вы подружкам. Первый вариант лучше. Потому что будет стыдно выходить на улицу, если будете жирным к лету, имея возможность заняться собой сейчас".
Летом: А вот тут оппппа и возникает проблема, потому что продать летом фитнес сложно. Человек впадает в когнитивные глюки и думает, что летом его физическая активность достаточна сама по себе(кстати, от части да, но под это дело он начинает жрать как дикая собака). Понятно?
Осенью: "Потому что поправились(смотреть лето), потому что надо подготовить себя к новому году(а то там жрать опять) и так далее".
Также вы можете дробить времена года на более детальные отрезки:
- Перед новым годом и ПОЧЕМУ в вашей теме надо действовать в это время.
- После нового года и ПОЧЕМУ в вашей теме надо действовать в это время.
- Перед 23 февраля и ПОЧЕМУ в вашей теме надо действовать в это время.
- Перед 8м марта и ПОЧЕМУ в вашей теме надо действовать в это время.
- После 8 марта и ПОЧЕМУ в вашей теме надо действовать в это время.
- Перед 1 сентября и ПОЧЕМУ в вашей теме надо действовать в это время.
А также религиозные праздники и любой другой контекст, свойственный вашей теме.
Задайте контекст
По опыту общения с клиентами уже знаю, что многие пропустили алмазы, лежащие под вашими ногами.
Вы можете сами задавать контекст и продавать тем самым свои продукты.
Человек часто смотрит на ваш продукт и не понимает, почему ему надо действовать ИМЕННО СЕЙЧАС.
Одна из причин, которую вы можете назвать - просто ответить на вопрос ПОЧЕМУ СЕЙЧАС?
И сейчас будет на уровень глубже.
Смотрите. Мы берём не только временные отрезки, но и другие:
Ничего не понятно, можно чуть более детально?
Давайте приведу пример с таргетологом.
Летом инфоцыгане спят, а также спят таргетологи. Как продать свои услуги?
Контекст. Сейчас проходит [роскомнадзор] вна Украине, а в России это привело к:
- Отключению рекламы в фб и инсте.
- Подарожанию рекламы в вк.
- Новостям в вк о том, что будут убирать один формат рекламы.
- Оттоку людей на фоне этого в телеграм.
- Что привело к удешевлению рекламы в вк(смотреть скрин ниже).
Соответственно, если мы продаём услуги таргетолога, то можно обосновать это тем, что клиент получит больше удовольствия при меньшем уровне страдания.
"Закажи таргет в июле со скидкой в 10% и сэкономь до 50% рекламного бюджета!" Условно, но думаю, что понятно.