Кейс: 1203 регистрации на вебинар по уходу за кожей. ROMI 356%

Цели:
1100 регистраций на бесплатный вебинар по цене не более 20 руб. Бюджет 22000 руб.

Целевая аудитория:
Женщины
Гео: Россия
Возраст, по данным яндекс метрики: 25-50 лет

Интересы: косметология, уходовая косметика, фейсфитнес, салоны красоты
Боли аудитории: проблемы с кожей лица, ранние морщины, много косметики уходит на скрытие этих проблем, косметология дорогая, пластические операции так же дорогие и пугают.

Оффер клиента:
Естественное омоложение лица. Не требует больших вложений.
Опытная ведущая вебинара, сертифицированный тренер по фейсфитнесу и косметолог.
Удобный вариант занятий онлайн. Бесплатный вебинар, на котором аудитория оценивает компетенцию тренера. Пробный период стоимостью 1000 руб., для тех, кто сомневается.
Подарок за бесплатную регистрацию.

Работа над таргетом:
Устанавливаем пиксель на сайт, появляется событие «Пейдж вью», то есть просмотр сайта. Кнопка у нас одна- «регистрация». Устанавливаем событие «инициация оформления заказа» на ее нажатие.
Теперь посетители сайта и те, кто зарегистрировался, собираются в две разные аудитории.

У нас есть база емейлов участников прошлых вебинаров. Загружаем ее в аудитории. Делаем Lookalike аудиторию максимального размера. Таким образом, получим аудиторию, максимально похожую на ту, которая уже проявила интерес к нашим вебинарам.

Аудитория по интересам. Простейшая настройка по двум причинам:
Интерес «Косметология» включает в себя множество других более мелких.
Фейсбук хорош своей оптимизацией показов. Первое время он обучается, анализируя кто кликает на рекламу, потом показывает ее тем, кто вероятнее всего перейдет на сайт и зарегистрируется. Я за то, чтобы не ограничивать его в этом.

Цель рекламной кампании «Конверсии». Она дает наилучшую оптимизацию показов аудитории, которая вероятнее всего выполнит действие на сайте, которое мы укажем в настройке. В нашем случае это нажатие на кнопку регистрации.

Места размещения: лента инстаграм и сторис инстаграм. Выбрал по опыту предыдущих кампаний.

Объявления:
Использую динамические креативы.
Эта функция позволяет загрузить до 10 видео/фото, 5 текстов, 5 заголовков, 5 призывов к действию в одно объявление.

Результаты:

Потрачено: 22583 руб.
Получено регистраций: 1203
Стоимость регистрации: 18,8 руб.
Кликов на рекламу: 5251
Стоимость клика: 4,3 руб.
Переходов на сайт: 2271
Стоимость перехода на сайт: 9,94 руб.
Просмотрели вебинар: 295 человек
Оплатили тестовый период: 9 человек
Оплатили курс: 16 человек
Всего оплат: 25
Стоимость оплаты: 903 руб
Средний чек: 4117
ROMI: 355.76%