Как я привёл 45 заявок на установку элайнеров стоматологической клинике по 900 рублей
Меня зовут Сергей Марданов, и тут Вы узнаете, как можно сделать больше 1.350.000 рулей, потратив 40.000 на рекламу, а в конце статьи получите пошаговый план по достижению такого же (и даже лучше) результата, так что это в Ваших интересах дочитать до конца💣
Статья читается 5-6 минут, а пользы как от вебинара по таргету :)
Точка А
Ко мне обратился стоматолог из Москвы с конкретным запросом: прорекламировать стоматологические услуги клиники: установка виниров, элайнеров, брекетов под ключ (средний чек - 160.000 рублей). Всё, что умели делать предыдущие таргетологи - приводить трафик на профиль, который затем ну никак не превращался в заявки и продажи.
Запрос был на настройку таргетированной рекламы в Instagram от человека, умеющего не только "тыкать кнопки" в рекламном кабине, но и разбиращегося в маркетинге и продажах.
- В среднем 5 клиентов в месяц, 15% от которых забирала клиника
- Доход разглашать не могу, но меньше 500.000
- Подписчики с Instagram так и оставались подписчиками, не приносящими прибыль
План действий, разработанный мной на основе опыта:
Если Инста не приводит заявок, нужно сделать простенький сайт, раскрывающий ценность продукта и закрывающий все БЖСС (боли, желания, страхи и сомнения) потенциального клиента. И вести рекламную кампанию уже на него, разумеется
Проведя SWOT анализ по конкурентам, опросив аудиторию и создав сайт, можно было приступать к самой рекламе!
- Первым делом собрали базу потенциальных клиентов из аудитории клиента, клиник и других экспертов в данной нише, отсеяв ботов и массфолловеров
- Разработали стратегию продвижения аккаунта и воронку продаж новой (холодной) аудитории
- Далее - моя работа. Все тонкости раскрывать не буду, не зря же я заплатил больше 50.000 рублей за знание алгоритмов Фейсбука и навыки создания продающих рекламных креативов
- Протестировали множество связок (собранная база аудитории, похожая на неё аудитория, широкая аудитория и аудитория по интересам(если это читает таргетолог, забудь ты уже инфоцыган, считающих интересы не рабочими)) на малых бюджетах, нашли рабочие и стали их масштабировать (тоже не буду рассказывать как, но это было не дублирование аудиторий, и даже не увеличение бюджета)
- В сумме было протестировано около 10 креативов в начале, 20 после оптимизации, в итоге лучше всего сработало 3 объявления, одно из которых - ПО ИНТЕРЕСАМ
Теперь о проблемах и их чудесных решениях
1) Рекламный аккаунт был заблокирован, поэтому нужно было создавать новый и прогревать его трафиком, дабы избежать бана. Можно было и купить, но Вы только посмотрите на эти результаты со старта:
2) Очевидно, что лучше всего "выстрелило" первое объявление, хотя оно прогнозировалось как наименее вероятное, поэтому его тяжело было разнообразить и масштабировать в связи с спецификой самого объявления, НО! Мои креативность и гибкий ум (сам себя хвалю, да) быстро нашли решение и уже спустя неделю мы получили такие результаты:
Результаты рекламной кампании - за готовую заявку 764.70 рублей, которую затем с конверсией в 60% превращали в клиента за счёт моей помощи редактирования скрипта продаж, раньше конверсия была около 10%. Кто бы мог подумать, что фраза "Когда придёте на установку?" не особо работает:)
С клиентом работу временно закончили, т.к. сейчас уже полная запись на 2 месяца вперёд, имени, к сожалению разглашать не могу в связи с конкуренцией и возможностью увидеть мои рекламные макеты. Ну и договор NDA соответственно, куда без него
Точка Б
Заказчик полностью доволен, хотя ранее был разочарован в возможностях таргетированной рекламы. Доход стал прогнозируемым и систематичным, человек перестал зависеть от клиники и отдавать им весомый процент от прибыли.
- В среднем 12 клиентов в месяц
- Клиника больше не берёт процент
- Доход свыше 500.000 в месяц
- База подписчиков в Instagram растёт не сильно, а вот сайт приносит прибыль
- Планируется повышение чека в связи с новой большой базой довольных клиентов у стоматолога
Если Инстаграм не приносит прибыль, нужно переставить доить мертвую корову и искать новые пути решения проблемы
Далеко не всегда "тёмная лошадка" в объявлениях так и остаётся "тёмной"
Люди охотнее покупают элайнеры, чем брекеты:)
Вам очень не повезло, если Вы сразу промотали сюда, не прочитав текст Выше. Искренне советую вернуться и за 5 минут узнать чуть больше об успешной рекламе стоматолога
План!
- Найти нужную площадку под продажу (Инст, Таплинк, Сайт и тп)
- Провести SWOT анализ конкурентов и опросить аудиторию (как это делать не могу бесплатно рассказать, поэтому welcome на консультацию)
- На основе полученных данных создать продающие сайт и рекламу, которая раскроет БЖСС (боли, желания, страхи и сомнения) клиента
- Собрать нужную аудиторию
- Обучить менеджера по продажам базовому закрытию сомнений и возражений клиента
- Запустить рекламу, проведя тесты и найдя целевой пласт аудитории, рабочие связки
- Масштабировать результаты без потери качества
- Радоваться жизни и автоматизированному процессу привлечения клиентов
На этом всё
Понимаю, что хочется ещё больше целевой и конкретной информации, но я пока не могу её дать, оставим это некомпетентным "специалистам", льющим воду вместо детального разбора ситуации и нахождения путей её решения
Если и Вы хотите перестать надеяться на авось и начать системно получать прибыль, не прилагая для этого усилий, а не сливать рекламный бюджет и платить новичкам (они только прошли курсы по таргету и не знают про маркетинг и копирайтинг, пощадите) по 5к - милости прошу в мои соцсети
Instagram: https://www.instagram.com/sergey.mardanoff/
Telegram: https://t.me/seelzh