Где взять дешевый и/или условно бесплатный трафик, чтобы не вылететь в трубу при первом же запуске

В этой статье я разберу основные принципы работы с бесплатными методами привлечения трафика, а также рассмотрю основные ошибки работы с платными источниками. Время прочтения 18 минут.

Бесплатный трафик или как получать внимание аудитории без денег

Для начала давай вспомним, что ничего бесплатного в нашем мире не существует. Мы либо платим деньгами, либо временем. Соответственно, если для старта ты выбираешь привлекать трафик без денег, значит ты соглашаешься инвестировать больше своего времени в производство контента.

В этом нет ничего плохого, просто, раз уже ты собираешься двигаться в этом направлении, давай я расскажу каких подводных камней стоит избегать.

Ошибка №1: Создавать скучный контент

Главное в бесплатном методе привлечения внимания - это контент. Контент - король. Так было и так будет во все времена. Чтобы добиться отличных результатов, наша задача делать интересный и полезный контент. Прошли те времена, когда можно было снимать скучные, пресные ролики и они набирали просмотры.

Учиться в принципе скучно и муторно (вспомни школьные годы), ведь обучение - процесс энергозатратный. Если бы не возможность много зарабатывать, то, полагаю, многие бы сошли с дистанции уже давно. Однако, если соединить процесс обучения (польза) с развлечением (интерес), то мы получим то, что является новым трендом в мире - EduTament (education + entertament).

Чтобы проверить этот аргумент, достаточно посмотреть сколько набирают ролики Стендапов и сколько ролики по инвестициям. Во все времена людям нужно "Хлеба и зрелищ". Так было, есть и будет, аминь.

А чтобы контент был не просто интересным и полезным, но еще приносил продажи, важно создавать его по определенной структуре и использовать продающие триггеры. Более подробно мы разбираем это на 3-х дневнике "Стратегия на $100К".

Ошибка №2: Говорить не о том, что волнует аудиторию

Это частая проблема у экспертов, которые слишком много учились, очень умные и имеют научные степени. Например психолог, который начинает делать посты и видео на тему "Что такое треугольник Карпмана" или "Как выйти из позиции жертвы"

В итоге на такой контент реагирует очень узкий сегмент аудитории, которая понимает термины и вкуривает о чем речь. Основная масса же безразлично пролистывает ленту дальше.

Камон, я же не хожу каждый день с мыслью: "Бля, как же мне надоело быть жертвой!" Я вообще этого не осознаю. А вот что меня волнует, так это: "Почему муж такой козел и вечно меня обижает и обесценивает?" Чувствуешь разницу? Это об одном и том, же но через разные темы.

Это как с продуктом - ты сначала даешь клиенту то, что он хочет и описываешь это теми словами, которыми он сам это называет, а потом, по ходу пьесы, уже разворачиваешь его в правильное русло и повышаешь осознанность - говоришь: "Да это не муж козел, а это ты в жертве постоянно пребываешь, и вот какие у этого последствия... давай-ка мы это с тобой исправим".

Как находить темы для продающего полезного контента и как органично ввести свою личность в блог, используя вектор ABC, мы подробно разбираем на интенсиве "Стратегия на $100К".

Ошибка №3: Игноририровать нетворк

Помнишь ли ты историю об алмазной россыпи? Она о человеке, который мечтал стать владельцем алмазной копи. Он продал свою ферму взял вырученные деньги и провел остаток жизни в безуспешных поисках.

По иронии судьбы человек, купивший у него ферму, заглянув однажды в ручей позади дома обнаружил бриллиант, сверкавший на солнце. Да, это действительно был алмаз. Так было обнаружено самая известная алмазная россыпь, давшая самые знаменитые бриллианты Европы. Земля, на которой располагалась ферма, была буквально усыпана алмазами.

Многие из нас подобны тому человеку, который отправился на поиски алмазов. Мы тратим деньги, время и силы на всевозможные и часто бесплодные способы заработать деньги, когда богатейший источник богатства у нас прямо под ногами.
Этот источник - НЕТВОРК.

В это сложно поверить, но человечество как-то тысячелетиями ухитрялось продавать друг другу товары и услуги без соц.сетей.

В одну и ту же лавку мастера обувных дел всю его жизнь, и жизнь его отца, и сына, и внука, могли непрерывно ходить семьями. А обувь у людей изнашивается постоянно, что на Терре, что на Корусанте.

Психологи со времён Зигмунда Фрейда каким-то образом забивали свою практику весьма обеспеченными клиентами.

Молодой психотерапевт приходит к своему отцу, маститому терапевту, и радостно говорит ему: — Папа, я вылечил мадам Рабинович! Ты лечил её всю жизнь, и не смог вылечить, а я смог! — Ой-ой-ой, сынок! Что же ты наделал? На её деньги ты закончил школу, медицинский институт, стажировался в лучших клиниках Европы, и она всё лечилась... А ты взял её и вылечил.

Вижу твою мысль: «Ну да, придётся пахать 100500 лет за три копейки, пока этот сарафан раскачается». И это заблуждение, потому что у нас, по сравнению с Фрейдом, появился Интернет и ускорился обмен информацией, а люди остались ровно такие же самые.

До сих пор уверен, что работа с твоей сетью контактов — гиблое дело? Как говорится, «ты просто не умеешь их готовить».

Дело в том, что ты не всегда знаешь кто именно окажется твоим клиентом. Однако твой ближний круг людей (родственники, знакомые и друзья) - те, кто хорошо тебя знает, могут рекомендовать тебя тем людям, кто нуждается именно в твоих услугах, и кого ты не ожидаешь или не сможешь встретить самостоятельно.

Поэтому, работая с ближним кругом людей, возьми за основу мысль «Я пообщаюсь со своими знакомыми не для того, чтобы им что-то продать, а для того, чтобы они рекомендовали меня своим знакомым».

Допустим, у тебя есть 70 знакомых, которым ты можешь комфортно рассказать о себе. И у каждого из них есть 70 своих знакомых, которым они могут комфортно рассказать о тебе. Итого перед тобой незадействованный ресурс почти в 5000 человек! Осталось только «правильно его приготовить».

Твоя задача на первых порах ни в коем случае не в том, чтобы сделать спам-рассылку по 70 знакомым и «выжечь» твой ценнейший ресурс. Идея о том, чтобы решить задачу привлечения клиентов «сразу, быстро и навсегда» хорошо продается «наставниками наставников», но именно она приводит к постоянным разочарованиям и неуверенности в себе.

В регулярной коммуникации с разными контактами, в экспериментах по самопрезентации, в запросах обратной связи, в интервьюировании твоих целевых сегментов закладывается основа устойчивого и постоянно усиливающегося «сарафанного радио».

Тебе не нужно ни искать бюджет, ни обретать сложных навыков, ни заставлять себя вымучивать посты и рилсы. Только проявлять интерес к людям, внимательность и регулярность действий. Если ты будешь выполнять эти шаги, то твой поток клиентов начнёт расширяться в течение считанных недель.

В этой статье мы раскрыли один из неочевидных источников бесплатного трафика. Есть еще 7 способов, которые многие недооценивают, считая, что их невозможно масштабировать. Но на самом деле, при умелом подходе, эти методы можно превратить в стабильный и нескончаемый поток заявок и привлекать платежеспособных клиентов в максимально короткие сроки. На 3-х дневном интенсиве "Первая сотка" ты сможешь освоить их все.

Платный трафик или как собрать машинку по печатанию денег

Представь, что у тебя есть банкомат, в который ты кладешь $10, а он тебе выдает $50. Было бы круто, правда? Так вот, если все сделать правильно, то твоя воронка, вместе с классным продуктом и грамотно настроенным платным трафиком - это и есть банкомат, который превращает каждый вложенный в рекламу $1 в $5.

Но только если все сделать правильно и не допускать этих ошибок.

Ошибка №1: Начинать с дорогих источников

Согласно статистике Геткурс, за 2022 год более 50% продаж по всем онлайн-школам пришлось на 1 источник - это социальная сеть Инстаграм. Отсюда возникает логичный вывод, что нужно закупать трафик именно там. Но не стоит спешить по двум причинам:

1. После СВО закрылась возможность рекламироваться на РФ в Инсте. Многие ринулись закупать русскоязычный трафик в тех гео, куда направилась платежеспособная аудитория: Грузия, Дубаи, Европа, Тайланд, Сев. Америка. Но в связи с высоким спросом, цены на такой трафик взлетели до небес. Стоимость подписчика может достигать $4-5, поэтому заходить сюда лучше для масштабирования уже готовой связки.

2. Помимо рекламного бюджета, необходимо оплачивать работу специалиста по настройке - таргетолога. Куда не копни, везде одни супер-успешные специалисты, у которых что ни кейс, то ROMI 500%+. Кажется, что на каждые вложенные $100 в трафик можно вытаскивать $500.

Но этого не случится, потому что сначала нужно будет выделить $200-300 только на тесты связок и обучение алгоритмов, и, скорее всего, на старте тебе будет страшно засунуть в рекламу $1000-$3000, потому что неизвестно, окупится ли? А может, у тебя и вовсе нет такого бюджета.

Этот метод хорош тем, что имеет низкий порог входа по бюджету (от $60-70 за 20,000 отметок), позволяет достаточно узко подобрать целевую аудиторию по ключевым параметрам и охватить достаточно большое количество людей за короткий срок. К тому же, не нужно платить за настройку и работу, весь рекламный бюджет идет на покупку внимания аудитории.

Но чтобы этот метод привлечения хорошо отработал, важно грамотно подготовить рекламные креативы. И отсюда вытекает вторая ошибка.

Ошибка №2: Уделять недостаточно внимания смыслам в рекламе

Как часто бывает при работе с таргетологами. Приходишь к нему, заполняешь бриф, выдаешь все кастдевы, исследования аудитории и конкурентов и через 2-3 дня он присылает тебе красивые дизайнерские креативы. Мы ставим их на тест ии... пиздец - цена подписки 300-500 рублей.

На вопрос, а что такое? Отвечают, что, мол, надо время пока алгоритмы обучатся. Ты ждешь, надеешься, а цена все не падает. И при этом, к тебе в воронку заходит не та аудитория, которая не покупает.

Почему так происходит? Потому, что в рекламе, как и в воронке, важно не то КАК ВЫГЛЯДИТ креатив, а то, КАКИЕ СМЫСЛЫ он транслирует, за какие боли и потребности аудитории он цепляет.

Еще я часто вижу в креативах у предпринимателей - это реклама процесса или инструментов, тогда как в обучении люди покупают результат.

Это будет работать, но лучше транслировать результат, который люди хотят. Приведу на примере дрели:
- Для чего нужна дрель? - Чтобы сделать дырку в стене. - А для чего дырка в стене? - Чтобы повесить картину. - А для чего картина на стене? - Чтобы было уютно!

Значит, покупая дрель, мы на самом деле, хотим уюта в доме.

Тоже самое с деньгами. Нам на самом деле не нужны деньги сами по себе. Нам нужны уровень жизни и благá, которые можно приобрести на них. Поэтому обещать в рекламе рост доходов х10, не самое лучшее решение. Такие обещания не реалистичны и приводят к баннерной слепоте (аудитория их уже не замечает и не реагирует).

Не зависимо от того какой источник трафика ты выбираешь, очень важно какие посылы ты транслируешь в рекламе. Важно, с одной стороны, отличаться и быть непохожим на других, с другой - быть понятным и говорить на языке аудитории. Иначе стоимость трафика будет очень дорогой, а воронка неэффективной.

Чтобы эксперты, продюсеры и фрилансеры умели делать цепляющие рекламные подачи и точно попадать в потребности своей аудитории, в своем платном интенсиве "Стратегия на $100К", я сделал отдельный 3-й день, посвященный трафику.

Всего за 3 дня ты научишься привлекать трафик бесплатно через создание полезного продающего контента с использованием триггеров, значительно снижать стоимость платной рекламы и обеспечивать себя постоянным потоком денег в свой карман.

Это полностью обновлённый продукт со всеми актуальными на 2023 знаниями и инструментами. Ознакомиться с программой и стоимостью ты можешь нажав ссылку ниже.

ССЫЛКА НА САЙТ

Если тебе мало информации для принятия решения, то давай подробнее распишу, что ты получишь и какие проблемы решишь. Погнали:

ТРЕТИЙ день как раз посвящен работе с трафиком. В нем ты получишь понятные инструкции как работать с различными видами трафика, как создавать контент и привлекать клиентов бесплатно, а также как работать с подрядчиками и собрать команду на первых порах. Вот, что мы будем изучать:

• Бесплатные методы продвижения или в какой момент вам пора начать платить за рекламу
• Как продвигаться через рассылки, когда в день каждому приходит по 10+ спам сообщений? База готовых офферов
• Чек-лист главных ошибок по запуску трафика, которые сольют твой бюджет в трубу
• Как снизить стоимость подписчика в 2-3 раза или привлекать их бесплатно
• 30 офферов, которые приводят целевую аудиторию по ценам прошлого десятилетия
• Какая команда нужна на старте и поэтапно до уровня 12 млн рублей в год
• Сколько платить команде и как распределять ресурсы внутри бизнеса
• Как не ошибиться с наймом специалиста по трафику. Секрет, который сэкономит от миллиона бюджета
• Готовая воронка найма для специалиста по трафику

Благодаря этому модулю трафик и команда уже не будет твоей головной болью. По крайней мере, пока ты не дорастешь до $100,000 выручки в год. А дальше? Дальше это уже совсем другие и не менее приятные задачи роста.

ССЫЛКА НА САЙТ

P.S. Поспеши, ведь сегодня последняя возможность заскочить в интенсив со скидкой -70%

Что дальше?

Итак, мы с тобой разобрали полную стратегию твоего пути к миллионерству в инфобизе: ПРОДУКТ -> ВОРОНКА -> ТРАФИК. Теперь у тебя есть полное понимание ЧТО продавать, КАК продавать и КОМУ продавать, остается только идти и внедрять это в свой бизнес. Если у тебя остались вопросы по этим материалам, напиши мне в телеграм @sei484 и я с радостью на них отвечу.