Стратегия продаж ВКонтакте, которая приносит заявки и оплаты, даже если вас пока никто не знает
"А ещё чтоб без автоворонок и вебинаров...Так можно?" - Можно :)
Чтобы ответить на вопрос, как сейчас продавать в Интернете, надо понять, какой процесс проживает ваш клиент с момента знакомства с вашим аккаунтом до момента оплаты.
И для начала давайте посмотрим, как в основном выглядят продажи в соцсетях:
Вот это так называемые попытки прямых продаж в личку ⬆⬆⬆
Положа руку на сердце, ответьте себе честно: вы готовы сейчас нажать на кнопку КУПИТЬ и перевести деньги подобным специалистам?
Вполне возможно, что это действительно хорошие предложения.
Но ежу понятно, что такой способ привлечения внимания к себе и своему продукту обречен на провал.
Как думаете, почему руки не чешутся воспользоваться их предложениями?
Почему вас не охватывает радостное возбуждение, такой знаете драйв, когда ни о чём другом даже думать не можешь?
Когда я в 2005м году поехала покупать свою первую машину – Хонду CRV, у меня руки тряслись и коленки дрожали всю обратную дорогу, когда я ехала уже за рулём своей новой машины, я даже светофор на красный проехала оттого, что так сильно нервничала. И когда я привезла её и поставила у подъезда – то даже уснуть не смогла в ту ночь, постоянно подходила к окну, смотрела и не верила – Неужели эта красненькая - МОЯ?! Блииин, какая она большая! И она МОЯ, а сколько денег за неё было уплачено – вот пофиг вообще!
Ну а с этими предложениями что не так?
Чтобы ответить на этот вопрос, нам нужно понять, почему потребитель не покупает:
- Он не знает ваш продукт
- Он не хочет ваш продукт
- Он не верит, что ваш продукт ему поможет
- И - Он не платит
Почему? 😢😢😢
И сколько бы вы ни писали и ни рассказывали о преимуществах эмоционально-образной психотерапии (я сейчас условно говорю. Вы можете подставить сюда свою методику)….. Причем 4я причина (клиент не платит) – это следствие трех предыдущих факторов.
Когда клиент недостаточно осведомлён, когда клиент не хочет ваш продукт, когда клиент вам не доверяет, он даже под дулом автомата не отдаст вам ни копейки.
Задача эксперта заключается НЕ В ТОМ, ЧТОБЫ ПРЕДЛАГАТЬ ПРОДУКТ.
Это 4я стадия работы с клиентом.
Задача заключается в том, чтобы переключить первые 3 тумблера:
Знаю. Хочу. Верю. – А четвёртый (Плачу) включится автоматом.
Для того, чтобы клиента не приходилось уговаривать, и вам не приходилось постоянно чувствовать себя в роли просящего, как будто вы навязываетесь, а чтобы клиент сам спрашивал, куда вам перевести деньги,
Нам нужна вот такая модель, которая состоит из 3-х этапов, так называемая модель "3П":
Для продвинутых есть ещё дожим, но в данной модели мы будем использовать его в связке с предыдущим пунктом, т.к. клиент в 99% случаев всё равно к вам обратится, мы просто не оставим ему шансов) – поэтому как отдельный пункт я его не выделяю. Будем считать, что он относится к этапу продаж.
Эту модель из 3-х этапов можно реализовать как угодно, исходя из того уровня, на котором вы сейчас находитесь. И это вовсе не означает, что сейчас вам нужно бежать делать автоворонки или несколько месяцев готовить запуск – вообще нет.
Если у вас будет необходимость записаться ко мне на консультацию, то вместе составим план развития вашего онлайн-проекта и вы увидите, как эта модель встраивается в процесс продажи продуктов с консультаций, с вебинаров, с автоворонок или через массовые запуски – то есть исходя из уровня вашей готовности и компетентности.
Потому что эта модель применима абсолютно к любому способу продаж.
Для ленивых (т.е. тех, кто не готов тратить время на подготовку запусков, а хочет заработать побыстрее): можно ведь вообще продавать только текстами, если продукт недорогой и вам особо некогда всеми этими вещами заморачиваться.
Короче говоря, способ – КАК ПРОДАВАТЬ – не так важен. Вы выбираете его сами, исходя из своих навыков.
Именно по этой модели 3П строятся любые продажи. Если её не использовать или использовать, но не всю или как-то криво – вот тогда вы застреваете в беличьем колесе постоянных действий: пишете посты каждый божий день, а толку ноль.
Приглашаете на консультации, которые потом отменяют и не оплачивают, потому что люди передумали. И приходится разочарованно начинать всё с самого начала: вымучивать из себя тексты, писать людям в личку, проводить эфиры
И насколько вас хватит, если работать в таком режиме?
За 9 лет в инфобизнесе я повидала столько экспертов, которые отчаялись работать за отзывы и подешевле (а кто-то вообще решил всё бросить и вернуться на нормальную работу)...
Поэтому хочу вам дать максимум пользы, чтобы вы могли заработать по модели 3П уже в ближайшую неделю.
Итак, предлагаю пройтись по этапам:
1. Привлечение
Если вы уже изучили мой курс «Как оформить личную страницу и группу в ВК, чтобы они привлекали клиентов и продавали за вас, даже когда вы спите», - то это означает, что вы уже точно выделяетесь из сотен похожих друг на друга ваших коллег, и внимание клиентов приковывается именно к вам.
И ваш потенциальный клиент, заинтересовавшись, даже добавил вас в друзья или вступил в вашу группу, но этого недостаточно!
И здесь чаще всего эксперты пропускают одно важное действие, которое сводит на нет все титанические усилия или приводит вам кучу клиентов, которые не готовы платить за ваши услуги.
Предлагаю вспомнить на секундочку, кого вообще ищем и стараемся привлечь: всех подряд? Или осознанных клиентов, у которых УЖЕ ЕСТЬ острая необходимость в ваших услугах?
То есть нам нужен некий магнит, который одновременно является фильтром, отсекающим всех страдальцев и жертв, не готовых работать над собой или жаждущих, чтобы вы с ними поработали, правда за 3 копейки, потому что больше они не собираются вам платить.
Догадливые головушки уже смекнули - речь сейчас идёт о лид-магните. Но реальность вовсе не такая, как вам вбивали это в голову гуры успешного успеха, типа сваргань бесплатность – и потом заваливай их продающими письмами, куда они денутся.
Лид-магнит (внимание!) – это НЕ стандартный PDF-файлик, которые делается «на от…бись», оформляется примерно также и вообще, какая разница, что там написано. Бесплатно же.
А это реальная ценность, отвечающая на вопрос клиента. Вопрос, который как червяк, разъедает его мозг. И «попадёте» вы в этот вопрос или нет, сильно зависит от того, как хорошо вы знаете своего клиента.
Кстати, выдачу магнита можно осуществлять даже в ручную, и сервисы типа Сенлера на первых порах не обязательны, т.к. он работает только в связке с вашей группой, а в группе вам придётся заморачиваться написанием еженедельных рассылок, дополнительных постов – то есть хренова куча работы плюсом.
Лично я давно отказалась от идеи бомбить несчастных подписчиков продажами, т.к. те клиенты, которым было важно получить от меня помощь, уже давным-давно ко мне успели обратиться, а насиловать тех, кто не стал клиентом, но сделал глупость и подписался в рассылку – это всё равно что превращаться в надоедливую муху в дачном туалете – не очень охота.
Сам инструмент рассылки (Сенлер и тд) для привлечения клиентов нам не нужен.
Но качественный лид-магнит нужен обязательно! Он выполняет несколько функций:
- даёт ценность,
- фильтрует готовых к работе с вами клиентов,
- подготавливает их к тому, что предстоит платная работа, индивидуально или в групповом формате.
- продаёт следующий шаг.
2. Прогрев
Задача на 2м этапе – выстроить взаимодействие с клиентом таким образом, чтобы человек ХОТЕЛ продолжения.
Это решается с помощью экспертных постов, готовый контент-плант у вас будет, только успевайте печатать и публиковать. Здесь проблема только в том, чтобы опять же «попасть в боль» (того самого червячка в мозгу), а не писать об абстрактных страхах, любви к себе, женственности или самосовершенствовании.
В идеале должно получиться как-то так:
3. Продажа
3-й этап вашей работы с потенциальным клиентом – это сделать вкусное предложение. Такое, от которого бы у клиента начинали руки потеть, как у меня, когда я покупала Хонду СРВ))
Благодаря правильно составленному предложению вы не продаёте, а помогаете вашему клиенту принять решение о своей трансформации. Чтобы он захотел до дрожи в коленках попасть в точку Б и получить наконец-то тот результат, к которому он много месяцев или даже лет не мог прийти самостоятельно.
Внимание! Дожим – это не то, как коллекторы или судебные приставы выбивают долги из несчастного неплательщика 🤣
Дожим – это объяснение всех преимуществ вашего продукта и выгод, которые клиент получит, купив ваш продукт.
Кстати. Помните, в начале я говорила о трёх компонентах, которые влияют на принятие решения о покупке?
Каждый из этапов процесса продаж при чёткой стратегической подготовке будет сеять свои зёрнышки. И если вы будете придерживаться этой схемы, то ожидайте хороший урожай из заявок на ваши консультации, услуги, записи на курсы или индивидуалку.
К примеру, как мы выстроили стратегию продаж с Марией Благодатной, чтобы она за 4 часа набрала группу по обучению танцам в очень узкой нише – для полных женщин?
Для такого результата было выполнено довольно-таки много подготовительной работы, но не было никаких продающих эфиров, сложных автоворонок и прочей шелухи.
1. Глядя на её профиль людям должно быть сразу понятно, что она – артистичная пышечка. Контентом занимается Маша, фоток у неё хоть отбавляй, постит она много и с удовольствием, я же ей чуть-чуть корректировала смыслы в текстах.
2. Своими постами она вдохновляла и закрывала сомнения о том, что другие полные женщины смогут также, что с ней у них получится, как это здорово – танцевать без стеснения, рассказывала истории о том, как сама училась танцевать и как училась не переживать, когда над ней смеются.
3. Мы с ней долго исследовали ЦА (целевую аудиторию) и раскапывали их болевые места, чтобы знать, куда прицеливаться, когда будем делать предложение. На эту самую сложную часть работы ушло недели 2, может больше.
4. Мы создали с ней магнит по специально разработанной схеме.
5. Опубликовали пост, приглашающий получить этот лид-магнит.
6. А дальше Мария общалась в личных сообщениях с женщинами и рассказывала им о всех преимуществах обучения в её группе.
Тебе-то хорошо, ты давно маркетингом занимаешься, интересный текст написать или вкусный лид-магнит сварганить тебе проще простого, а вот я годами сижу без результатов…
Понимаю, сама так в 2013-м году начинала. Вроде всё понятно объясняют, но как до дела доходит – фиг разберёшься, столько подводных камней вылезает, что лучше б вообще не начинать...
Смотрите. Если вас уже достало писать посты в пустоту и завидовать коллегам, я могу выделить пару часов в неделю, чтобы телепортировать вас на следующий уровень доходов.
Что конкретно предлагаю: я проведу для вас стратегическую сессию, как именно вам выстроить персональную стратегию продаж исходя из ваших задач на ближайшие полгода, сплошь полезный контент и жирное мяско.
Но готовьтесь к плодотворной работе! 😉
- За полтора-два часа (если потребуется больше времени – работаем до полной ясности) прорисую вам все этапы с подробными рекомендациями: что в первую очередь, что во вторую, что в третью. На что обратить внимание и как обойти подводные камни на каждом этапе, чтобы вы потом легко смогли это повторить, с деталями и нюансами.
- Каждый шаг будет учитывать специфику ниши, в которой вы работаете + ваши индивидуальные особенности.
- У вас будет скелет текста для привлечения потенциальных клиентов, придумаем идею для магнита и что конкретно писать людям в личку, чтобы они записывались на консультации.
- Мы найдём рабочие связки, которые помогут забить ваше расписание на месяц вперёд.
По такой схеме получится заработать даже у эксперта, далёкого от маркетинга и сложных запусков с продюсером.
От вас потребуется только идти по заданным этапам, ни шагу вправо, ни шагу влево, чтобы гарантированно получить результат.
Интересно? - Тогда идём дальше:
На сессии я беру НЕ БОЛЬШЕ 4 человек в неделю. Поэтому не затягивайте с этим решением, иначе его умыкнет кто-то более расторопный.
Что по деньгам?
Пакет из 4 сессий на протяжении месяца (раз в неделю) – 9 000 р.
Персональное сопровождение «за ручку» до первой соточки - 49 900 р.
Если по результату одной встречи вам захочется продолжения, то потом просто доплатите разницу.
А ещё я припасла для вас бонусы😊))
Плюсом к стратегической сессии вы получаете готовый комплект материалов для самостоятельного достижения результата:
👑 БОНУС 1. Запись нашей встречи. Можно будет ничего не записывать, и к самой сессии не готовиться.
👑 БОНУС 2. Чек-лист «Идеальный лид-магнит» для проверки ваших идей и самого контента, чтобы получать не праздно-любопытных халявщиков, а горячих клиентов, готовых с вами работать.
👑 БОНУС 3. Видео «Контент-план для прогрева в личке или в группе» + схема плана с готовыми примерами в теме отношений. То есть по факту 27 тем для постов, - бери и применяй.
👑 БОНУС 4. Видео «Схема убойного предложения, от которого невозможно отказаться», где я сходу, без всякой подготовки, конструирую эти самые убойные предложения буквально за пару минут в 4-х разных нишах: отношения, похудение, деньги, здоровье.
Поняв принцип, вы сможете также или даже ещё лучше создавать предложения для своих консультаций, курсов и любых услуг.
Кстати, именно благодаря этому бонусу вы сможете вкусно описать свой магнит, так что слюнки потекут!
👑 БОНУС 5. Моя личная поддержка и ответы на вопросы в течении недели
ГАРАНТИЯ:
Ну понятно, что не всем может зайти то, что я буду давать. Мы, конечно, попробуем в течении 15 минут настроиться на максимально мощный ресурс, но если почувствуете, , то вы сможете сказать мне об этом. Мы прекратим беседу, и я верну вам все 100% предоплаты
Ой, а есть что-нибудь бесплатное? Я так сходу не могу, мне надо сонастроиться, подумать...
Вы в нужное время и в нужном месте! ))))
Я как раз готовлю кое-что взрывное с коллегой-психологом, и приглашаю на бесплатную встречу по разбору ваших мешалок - что не даёт вам выйти на желаемый уровень дохода, чтобы вы не застревали в этом состоянии годами, а вжжух - и телепортировались на ту сумму, которой вы достойны.
Пишите мне в личку кодовое слово РАЗБОР, и мы определим время созвона:
Главное - не сидите в печали, наблюдая, как более успешные коллеги зарабатывают больше вас. Действуйте!