Формирование продукта "Групповое наставничество" в области психологии
Обратилась компания, работающая в сфере психологии, с задачей разработать стратегию продвижения нового продукта — группового наставничества.
Изначальная концепция, основанная на идее "Получить свое место в мире", не была понятна целевой аудитории. Проблема заключалась в том, что люди не осознавали значение понятия "входить в различные системы" (социальную, родовую, семейную) для своего полноценного функционирования.
Как следствие, продажи осуществлялись только после личного консультирования.
Необходимость донести сложные идеи о системах взаимодействия. Продукт был непонятен, и взаимодействие с потенциальными клиентами было недостаточным для генерации продаж.
Требовалось радикально изменить концепцию. Новым подходом стало использование фразы "Да пошел ТЫ" в отношении советчиков и нежелательных влияний на личные границы. Задача заключалась в том, чтобы научить людей устанавливать здоровые границы и заявлять: "да пошел ты" окружению и жизненным обстоятельствам, исходя из личной безопасности, а не из эго.
Эта концепция оказалась понятной и привлекательной для аудитории, что дало возможность успешно сформировать группы. Кейс показал, что:
Средний чек на наставничество составил 28.000 руб.
Все участники были собраны без вложений в трафик и рекламу, исключительно за счет переформулировки предложения.
Общая выручка составила 252.000 руб.
Изменение концепции продукта оказалось ключевым для успешного продвижения и взаимодействия с целевой аудиторией. Фокус на установлении личных границ и ассертивности стал понятным и привлекательным для клиентов, что обеспечило успешное заполнение группы без дополнительных затрат на рекламу.
Этот кейс демонстрирует важность правильной формулировки ценностного предложения и понимания нужд аудитории, что может быть применимо в различных нишах. Умение адаптироваться и изменить подход — залог успешного продукта.