Интервью с Мартином Массером, руководителем по развитию TON: о TMA, стикерах и пути TON к массовому принятию

Оригинал интервью: https://blockchainreporter.net/interview-with-martin-masser-head-of-growth-at-ton-on-tmas-stickers-and-tons-path-to-mass-adoption/

Как руководитель по развитию в TON Foundation, Мартин Массер стремится сделать криптовалюту доступной для масс — так, чтобы пользователи даже не осознавали, что используют её. Будучи давним пользователем Telegram и одним из первых сторонников TON ещё со времён STON.fi, Мартин теперь возглавляет одну из самых амбициозных инициатив по массовому внедрению в Web3. От раздачи NFT и спортивных стикеров до запуска Telegram Mini Apps (TMA), он помогает превратить TON в самую удобную блокчейн-экосистему в мире. В этом эксклюзивном интервью Мартин рассказывает, что привлекло его к TON, как он определяет успех и почему следующая эра криптовалют скрывается на виду — внутри вашего любимого мессенджера.

Вопрос 1. Вы были ключевой фигурой в экосистеме TON на протяжении многих лет — что изначально привлекло вас к TON, и как ваше видение проекта изменилось со времён STON.fi?

«Я пользуюсь Telegram с 2016 года, но узнал о TON через друга-маркетмейкера. Меня зацепила идея решения главной проблемы криптовалют — сложного процесса подключения для большинства людей — внутри приложения, которым все уже пользуются. Тогда TON казался скрытой жемчужиной. Он был малоизвестен, но потенциал для чего-то по-настоящему массового уже был. Теперь этот потенциал начинает раскрываться, особенно с такими вещами, как подарки и стикеры. Я подключал людей через них — это просто, весело и работает.

После ухода из STON.fi экосистема продолжает развиваться. Появляются новые направления, такие как подарки и стикеры, и это не просто забавные функции, а инструменты для привлечения пользователей. Я видел, как подарки в Telegram становятся точкой входа для новичков. Мы начинаем видеть появление сторонних маркетплейсов вокруг этих механик, и это сигнал: мы только в начале пути».

Вопрос 2. Как руководитель по развитию, как вы определяете «успех» для внедрения TON в ближайшие 12–18 месяцев?

«TON находится на уникальном пересечении криптовалют и массовой культуры. Моя задача — превратить этот потенциал в реальное влияние. Для меня успех сводится к трём ключевым аспектам:

Во-первых, я хочу привлечь потребительские бренды в блокчейн, особенно в спортивной сфере. Спортивные команды имеют эмоциональную, долгосрочную связь с фанатами. TON может укрепить эту связь с помощью реальной пользы: NFT, цифровой мерч, геймифицированные фанатские активности. Я хочу, чтобы мы поддерживали такие связи.

Во-вторых, это удержание пользователей. Недостаточно, чтобы кто-то сделал разовый обмен токенов. Я хочу, чтобы пользователи взаимодействовали с приложениями на базе TON ежедневно, как с любимыми социальными или финансовыми приложениями.

И третье — это отношения внутри экосистемы. Слишком много проектов создаются изолированно. Я вижу себя «маршрутизатором» TON — соединяю точки, помогаю командам находить друг друга, решать проблемы и сотрудничать для создания чего-то лучшего».

Вопрос 3. Telegram Mini Apps (TMA) — центральная часть вашей стратегии. Какие уникальные преимущества они предлагают по сравнению с обычными dApps, и как вы будете измерять их влияние?

«TMA переворачивают представление о традиционных крипто-приложениях. Вам не нужно ничего скачивать, достаточно нажать и начать. Это само по себе устраняет огромный барьер для входа.

Они также ощущаются как социальные, потому что вы можете делиться ссылками, приглашать друзей или переходить в групповые чаты. И всё это без выхода из Telegram. Добавьте к этому бесшовное подключение криптокошелька — и вы получите нечто действительно мощное.

Вы даже можете закрепить TMA на главном экране телефона, чтобы оно работало как нативное приложение, но с преимуществами нахождения внутри Telegram.

Для измерения влияния мы будем смотреть на частоту возвращения пользователей. Открываете ли вы приложение ежедневно? Возвращаетесь ли вы, потому что это полезно, весело или приносит вознаграждение? В долгосрочной перспективе мы хотим, чтобы разработчики думали «Telegram в первую очередь» и создавали продукты, начиная с этой платформы, ещё до того, как думать о разработке для Android или iOS».

Вопрос 4. Какие самые большие препятствия для привлечения массовых пользователей Telegram к TON, и какие тактики вы будете использовать для их преодоления?

«Я думаю, первое препятствие — это осведомлённость. Нужно сделать так, чтобы больше людей узнали о TON, прежде чем мы сможем создать привязанность к бренду. Затем нужно всё упростить. Например, создавать DeFi-продукты, которые требуют одного клика вместо 10 сложных шагов. Также нужно вывести на поверхность уже созданные решения. В экосистеме есть отличные проекты, но их пока сложно найти».

Вопрос 5. Вы говорили о стикерах, NFT и RWA. Какая из этих категорий, по вашему мнению, первой достигнет критической массы на TON, и почему?

«Подарки и стикеры уже начинают набирать популярность, и по сути они являются NFT. Но что важнее — они понятны. Они позволяют пользователям выражать себя, делиться и коллекционировать так, как это естественно для Telegram.

Как большой поклонник футбола и спорта, я вижу здесь огромные возможности. Цифровые памятные вещи — клубные стикеры, анимированные подарки, эксклюзивные дропы — могут стать частью идентичности фанатов. Представьте, что вы можете демонстрировать свою преданность клубу в каждом разговоре в Telegram.

Если крупнейшие команды поддержат это, масштаб может быть огромным. Фанаты уже хотят такие вещи, просто пока не знают, что они могут существовать в блокчейне».

Вопрос 6. Какие новые модели монетизации TON представит для создателей контента и владельцев каналов, чтобы стимулировать их участие?

«Монетизация всегда была проблемой для создателей, но с TON и Telegram ситуация начинает меняться. Мы уже видим, как создатели экспериментируют с чаевыми прямо в постах или ограничивают доступ к приватным группам с помощью токенов или NFT. Это уже большой шаг вперёд по сравнению с традиционными моделями.

Я также думаю, что есть место для коллаборативных стикеров и реферальных программ, где создатели совместно с аудиторией запускают цифровые активы. Эти модели не только приносят доход, но и укрепляют сообщества фанатов. Это пока начало, но план действий формируется, и мы только начинаем видеть, что возможно».

Вопрос 7. Какие инструменты или программы поощрения для разработчиков, создающих проекты на TON, вас больше всего вдохновляют?

«Я думаю, самое важное — это выстраивание более тесных отношений с разработчиками. Это означает лучшую документацию, больше ресурсов и более совместную среду, где команды могут учиться друг у друга. Мы не хотим, чтобы люди работали в изоляции.

Мы также усиливаем мероприятия для разработчиков, чтобы собирать таланты вместе в реальном времени. Будь то хакатоны, встречи или гранты, мы хотим, чтобы разработчики чувствовали, что TON — это платформа, которая их поддерживает и прислушивается к ним».

Вопрос 8. Можете ли вы поделиться какими-либо ранними индикаторами или результатами пилотных проектов, которые дают вам уверенность в вашей стратегии роста?

«Импульс вокруг подарков и стикеров огромен. Около 55% кошельков, участвующих в этих активностях, были созданы в этом году. Это огромный показатель реального использования, а не просто спекуляций. Объёмы и рост числа пользователей стремительно увеличиваются. Это не просто тренд. Это сигнал, что людям нужны увлекательные, социальные, коллекционные активности. И они выбирают TON для их реализации».

Вопрос 9. Заглядывая на 3–5 лет вперёд, как выглядит по-настоящему «массово принятая» экосистема TON в вашем представлении?

«Я думаю, это выглядит так: вы используете Telegram Mini App так же, как используете свои банковские, торговые или транспортные приложения, даже не задумываясь, что это Web3. Технология остаётся на заднем плане. Пользователи не «используют криптовалюту», они просто отправляют подарок, разблокируют подписку, вступают в фан-клуб или делают быстрый платёж. И всё это происходит внутри Telegram, с TON, работающим незаметно под капотом. Вот что, на мой взгляд, означает настоящее массовое принятие».

Вопрос 10. Если бы вы могли взмахнуть волшебной палочкой и решить одну крупную проблему индустрии для TON прямо сейчас, что бы это было — и как быстро вы могли бы мобилизоваться вокруг этого?

«Я бы устранил миф о том, что криптовалюта слишком сложна в использовании. Потому что, как только пользователи поймут, насколько это может быть просто, особенно в Telegram, они подключатся. Мы уже видели это с подарками. Мы увидим это снова с TMA, стикерами и фанатским взаимодействием. Если мы решим проблему восприятия криптовалют как сложных, всё остальное станет намного проще».