Предварительная стратегия работы для Saint&Wild
Наши цели:
1. Заполнить офлайн (10 чел) на мероприятия и набрать 30 чел на онлайн;
2. Набрать людей в группу наставничества;
3. Упаковать путь клиента от холодного трафика по продуктовой цепочке.
4. Упаковать группу ВК и ботов в ВК и TG.
Наши инструменты:
- TG - упакованный бот, готовый к приему трафику из других соц. сетей. В кач-ве лид-магнита - эксклюзивные посты, которые нигде больше нет.
- VK - группа с приветственным ботом. Бот знакомит с проектом и выдает условия участия.
- Рекламный трафик с таргетированной рекламы ВКонтакте.
Варианты нашей воронки:
1) Таргет - группа ВК - бот в диалоге с сообществом - цепочка ознакомительных писем - условия - колл ту экшн;
Комментарии по задачам:
Продавать вхолодную - это ОЧЕНЬ тяжелая задача даже для хорошего специалиста, поэтому следует учитывать, что только-только приступая к рекламе, мы должны рассматривать ее результаты как эффективные или неэффективные не только в контексте результатов 1-ого мероприятия, но и в контексте долгосрочной перспективы.
Особенно актуально это для мягких ниш, где для условия покупки пользователь должен быть хорошо знаком с экспертом, ему должно нравится позиционирование, манера вещания, темперамент эксперта и т.д.
На результаты этого и следующих мероприятий будут влиять:
- объем социальных ресурсов (существующие подписчики, базы клиентов и т.д.)
- степень раскаченности соц.сетей - кол-во и разнообразие постов, уровень упаковки группы и бота в TG.
- хорошие рекламные показатели (дешевизна трафика).
В связи с этим, у нас есть 2 варианта: либо в кач-ве главного KPI мы выбираем стоимость покупки и делаем все, чтобы продать здесь и сейчас, что немного не соответствует методам работы в мягких нишах, либо избираем долгосрочную стратегию и главный KPI в стоимости подписчика, чтобы сделать вход для холодной аудитории мягче, но при этом, вероятно, финансовые результаты первого запуска будут хуже, чем в первом варианте.
В первом случае мы сажаем трафик либо на сайт, либо в бота, которые конвертируют читателя в моменте, и делают его вход в воронку дороже.
Во втором случае мы сажаем весь трафик в группу ВК, и уже будучи подписчиками, они греются через посты, прямые эфиры и весь остальной контент.
При этом мы подготовим бота, который будет выдавать оффер подписчикам, поэтому это необязательно делать в постах (в постах можно лишь указать призыв к действию "напиши "слово" в диалог с сообществом")
Технические расходы
Помимо рекламного бюджета, для завершения перечисленных задач, необходимо будет оплатить как минимум 2 сервиса: senler и bothelp. Это сервисы для разработки чат-ботов в ВК и ТГ. По стоимости - около 1500 на оба сервиса/месяц.
Дизайн
Для рекламы первого мероприятия я планирую протестировать 10-15 рекламных баннеров. Их реализация не будет сложной, поэтому желательно запросить эти материалы у штатного дизайнера. ТЗ на креативы - с меня.
В ходе тестов планируется оставить 2-4 рекламных креатива, которые будут конвертировать трафик лучше остальных.
При этом в моих планах - чтобы половина успешных креативов крутилась в группу ВК, половина - на сайт, при условии его хорошей конверсии. Опять же, повторюсь, что в мягких нишах очень трудно совершать продажу на холодную аудиторию.
Помимо рекламных баннеров, нам потребуется разработка:
- Шапки для группы ВК;
- Аватарки для группы ВК;
- Минимальное меню в 2-3 кнопки, впрочем, это необязательный пункт.
- Аватарки для бота TG (можно использовать и ВКшную)
- Упаковка картинок для постов в ботах (можно заменить на короткие видео - будет очень круто!)
Тайм-лайн на первую половину месяца (дальше планировать бессмысленно, т.к. новые задачи будут поступать по мере появления сложностей + вторая половина месяца будет посвящена тестам и работе с гипотезами)
8.08 - 10.08 - разработка ТЗ на креативы для дизайнера;
11.08 - создание проектного чата, ре;ализация креативов + подготовка бота в TG и VK);
12.08 - подготовка рекламного аккаунта + начало копирайтинга по проекту (прописываю цепочку писем для ботов в ВК, TG, тексты для группы ВК);
13.08 - составляем ТЗ на упаковку группы для дизайнера, передаем в разработку + готовим первые посты, либо выкладываем существующие
14.08 - упаковываем группу, параллельно упаковываем ботов в TG и ВК уже готовых для приема трафика
15.08 - закрываем задачи, по которым не успели, либо дополняем существующие (новые идеи по креативам, упаковке группы, цепочке писем в ботах)
Результат первой недели - упакованная группа ВК, подготовленные боты, подготовленный рекламный кабинет и кампания, готовая к запуску. Все готово к приему трафика (кроме сайта)
18.08 - запуск рекламной кампании в ВК, отправка на модерацию;
Вся неделя - тесты, отключение неэффективных связок, генерация новых креативов, если будут хорошие идеи.
Параллельно буду помогать по вашим задачам - все, что связано с копирайтингом, маркетингом;
Оплата
- Разработка чат-бота в TG (бонусом - подготовлю и в ВК) - 10.000 руб
- Настройка и ведение рекламной кампании - 30.000 руб
Если будут сложности по другим задачам - например, помочь с постами, оформлением, наполнением лендинга, какими-то техническими моментами - пишите, я помогу. Мои сильные стороны - копирайтинг/стратегия.
Получатель:
Ильясов Рамиль Русланович
Номер счета:
40817810600035292255