Кейс: Как я окупила селлеру рекламный бюджет в 30 раз с помощью ВК
В этой статье расскажу, как окупила вложенные в рекламу деньги клиента в 30 раз: и какие ошибки мешают вам повторить мои результаты.
С клиентом, о котором буду писать в кейсе, я работаю уже три года. Ниша - «Красота и здоровье». В кейсе расскажу только про результат одного из многих месяцев сотрудничества с ним.
В начале февраля на общем командном созвоне после обсуждения итогов января было решено перераспределить рекламный бюджет - окончательно уйти от блогеров в нелегальной сети и увеличить бюджет на рекламу в тематических сообществах в ВК. Т.к. блогеры совсем перестали окупаться.
- продолжить вести трафик на первый товар (Далее товар 1)
- настроить рекламу на второй товар (Далее товар 2)
Стоимость обоих товаров примерно 1000р
Какие ждут сложности тех, кто запускает рекламу в нише «Красота и здоровье»?
В нише «Здоровье» много ограничений со стороны рекламной площадки, поэтому креативы тяжело проходят модерацию:
- визуально нельзя показывать результат услуги/результат применения продукта
- нельзя на прямую сказать, что продукт/услуга решил конкретную проблему со здоровьем и проч.
Я в нише «Здоровья» работаю уже 3 года, поэтому все эти нюансы мне давно известны.
Новичкам советую перед началом работы перечитать требования площадки к рекламным креативам вашей ниши. Тогда рабочий процесс не превратится в бесконечную борьбу с модераторами.
ЭТАПЫ РАБОТЫ
Этап 1: Проверка карточки ВБ
Это обязательный пункт. Так как если карточка не подготовлена (плохой рейтинг, не расписаны преимущества товара, дизайн карточки не продающий и тд), то продаж с такой карточки будет или мало, или не будет совсем. И никакой дополнительный трафик ситуацию не исправит.
Частая ошибка специалистов по настройке рекламы - не анализировать посадочную страницу на предмет готовности к приему трафика.
С нашей карточкой все оказалось в порядке, поэтому практически сразу я приступила ко второму этапу.
Этап 2: Подготовка креатива.
От креатива (рекламного объявления) зависит 50% результата, поэтому на создание креативов я закладываю не меньше недели. Что сделала за эти 7 дней:
Знаю, что спецы по рекламе обычно не углубляются на столько, что снимают товар для креатива самостоятельно. Но опыт показал - часто тот материал, который есть у клиентов, совершенно не подходит для рекламы в ВК. Поэтому, в зависимости от товара, я или снимаю контент для креатива самостоятельно, или заказываю съемку UGC-блогеру за 2000-3000р/ролик.
Совет новичкам - текст должен быть ооооочень коротким. Буквально 120 символов. Это связано с интерфейсом. После обновления ленты ВК, длинные тексты перестали «работать».
Новичкам на этом этапе советую не спешить и все-таки провести качественный анализ целевой аудитории:
- посмотреть, какие вопросы покупатели задают под карточкой товара;
- найти конкурентов и выяснить, на какие характеристики товара они делают упор и в чем проигрывают вашему товару и тд.
Выписать все полученные данные в таблицу и на основе полученных данных составить 2-3 разных креатива.
Еще важный момент, на который стоит обратить внимание:
ВК площадка, на которой плохо продает вылизанный профессиональный контент. Поэтому делайте креативы, которые похожи на фото/видео, снятое самим пользователем. Формат «честный отзыв» здесь заходит как нигде лучше.
Этап 3: Подбор сообществ для размещения
При подборе площадок, всегда нужно ориентироваться на целевую аудиторию. Но как ее найти?
У меня был случай, когда клиентка при выборе сообществ, очень долго ориентировалась только на их названия. Но прикол в том, что ее целевая аудитория (родители) сидит далеко не только в привычных «мамских» группах, типо «Родители и дети», «Уютный дом» и тд, Очень много родителей можно найти, например, в группах с сериалами. А типичные мамские группы часто выжжены частой рекламой.
По итогу клиентка просто сливала бюджет, потому что не знала, как находить концентрат своей целевой аудитории. После того, как к ее проекту подключилась я, стоимость клика упала в 2 раза, что также положительно отразилось на продажах.
- собрала сообщества, в которых сидит концентрат целевой аудитории
- начала размещать креативы
- провела тесты
Важно! вся реклама маркируется, каждому объявлению присваивается ерид, отчетность производится согласно требованию Закона
Результаты
Клик по обоим объявлением колеблется в районе 13 рублей. Результат устроил, потому что средний клик в нише «Красота здоровье» - 16 рублей.
Конечно, хороший клик не всегда равно успешные продажи. Но так как посадочная у нас готова к приему трафика (этот момент я проверила еще на 1 этапе),то клики отлично конвертируются в продажи, об этом подробнее ниже.
За февраль кликов получила: 2184
На рекламу 2 товара мы потратили: 43670 рублей
Итоге общие продажи за февраль:
Помним,что параллельно с товаром 2 я рекламировала товар 1.
Итого за 1 месяц с двух карточек на ВБ было продано товара на 2,5 млн рублей, А продажи товара 2 без рекламы в январе принесли в 3 раза меньше денег.
Для тех, кто меня еще не знает, представлюсь - меня зовут Рита, я СММ-специалист для коммерции с 2016 года. Продаю товары клиентов на маркетплейсах через ВК.
Как повторить этот кейс максимально быстро, если у вас нет времени разбираться с настройкой рекламы? Заполните короткую анкету, и мы обсудим: