Зачем бизнесу заводить социальные сети?
Привет! Продолжаем тему упаковки и сегодня мы поговорим про - социальные сети! И если Ты читаешь пост и твой бизнес в России, то у нас хорошая новость! У нас их осталось всего ЧЕТЫРЕ! Но в любом случае, мы с Тобой разберем, что эффективно, что нет и что вообще в-принципе нужно делать:D
Изначально, социальные сети не про продажи. Были. Но со временем, начали появляться рекламные посты, где одна группа (будучи начинающей) начала просить у другой группы (будучи раскрученной) за определенную денежку сделать ей рекламу, чтобы увеличить количество подписчиков, потому что третья группа уже заработала таким путем и рассказала об этом)
Но время шло и тут уже смекнули маркетологи, что если есть группы, в которых есть аудитория X , то почему бы не попробовать тоже предложить этим группам денежку, только вместо рекламы группы предложить действующим подписчикам - ТОВАР или УСЛУГУ?! Сказано, сделано, и-и-и-и! Ведь сработало!
Так и началась эра кочевания товара и услуг по социальным сетям:D И сначала это получалось довольно просто и без всяких усилий) Сделали дизайн, прилепили к этому дизайну красивое описание и выпустили в народ) Но с каждым разом, этот самый народ начал покупать все меньше и меньше! Потому что таких "рекламодателей" все стало больше и больше и уже в место привычной любимой ленты новостей, лента превратилась в барахолку:D
Но маркетологи не растерялись. И начали уже "пропихивать" свои товары и услуги под разными соусами... Например, через истории обычных людей... Было классическое начало, где некая мамочка в декрете начинала рассказ о себе, потом это все плавно перетекало в "боли" и дальше "давалось решение"...
Но люди ведь не дураки, со временем поняли и этот прием) И уже этот прием стал не актуален... Хотя... Может дело не в людях... А в тех же маркетологах, которые точно также начали повторять друг за другом и снова превратили реальный способ заработка в ту же самую - БАРАХОЛКУ?)
Однако, маркетологи как продолжали так и продолжают вести эту бесконечную битву. И тем самым, продажи как были так и остаются в социальных сетях, поэтому чем раньше Ты к ним присоединишься, тем быстрее поймешь, что там можно продавать!
Но самое интересное, что 70% бизнеса это наглядно видят, возможно даже сами совершают покупки, но когда ты начинаешь общаться с бизнесом на эту тему и говорить о том, что: - ребят, Вам надо срочно прокачать социальные сети, потому что Вы теряете трафик и прибыль! - на тебя смотрят с недоумением! Типо, о чем ты? Что ты черт побери такое несешь?:D
И вот ты сидишь, упорно пытаешься доказать очевидное, расчехлив свой арсенал на все 1000%, где у тебя и статистика и графики и кейсы от маркетинговых агентств и кейсы от обычных бизнесменов, которые поняли , что социальные сети это реально инструмент, с помощью которого идет рост компании в финансовом плане, а бизнес кивает, соглашается, а стоит тебе уйти.... Облегченно вздыхает и продолжает дальше играть по тем же нотам, которые у него были
Поэтому не ленитесь, не бойтесь, а просто начните! Это не так сложно, это не так страшно, но не делать это - великое преступление, которое сильно бьет по Твоему карману и в то же время наполняет карман конкурента. Тем более , как мы писали в самом начале, сейчас осталось -то по факту 4 социальных сети, а не как было раньше порядка 7-8
И Тебе по факту из этих 4 , нужно выбрать исходя из Твоей ниши хотя бы 2, которые максимально близко подходят к твоей целевой аудитории, а именно 2, в которых твоей целевой аудитории больше всего. И вот тут дадим рекомендации, которые помогут с выбором:
- если ЦА в возрасте от 18 до 30 выбираем ВК и Телеграм
- если ЦА в возрасте от 30 и выше, выбираем Одноклассники
- если есть, что нужно показывать (например квартиры) добавляем Ютуб
- если вернется инстаграм, фб и тик ток, то отказываемся от сети, которая показывает слабую эффективность и заменяем на перечисленных товарищей
Если говорим про ВК, ОК, то ни в коем случае не заводим группы! Туда очень тяжело и муторно затаскивать подписчиков, ведем личную страницу и абсолютно каждый день фильтруем людей согласно портрета своего клиента и добавляемся к ним в друзья!
Был опыт, когда завели соц. сеть для кровельщиков, начали просто добавлять каждый день друзей, как описали выше и когда прошли этап в 400 человек, которые приняли заявку в друзья - получили заказ на 100 000 рублей. Да рандом, да наткнулись на Лида! Но эмоции и опыт был просто неповторимым!
Ну и что касается самих постов. Если ниша товарная, то красиво упаковываем каждый товар. Если не умеем находим недорогого дизайнера и копирайтера. Либо учимся сами. Если речь идет про услуги, то тут нужно упаковывать себя и делать авторский контент. В котором нужно передавать свою экспертность, вовлекать аудиторию в диалог через комментарии, а лучше через прямые эфиры
И самое главное! Не продавайте внаглую! Рассказывайте про свои товары и услуги так, чтобы у человека у самого внутри появилось то самое заветно слово - ХОЧУ! И после этого слова фраза: КУДА ПЛАТИТЬ?! А на сегодня все! Ждем реакций, комментариев, а самое главное, что Ты с кем нибудь поделишься и поможешь тем самым нам вырасти и собрать вокруг себя классную, неповторимую аудиторию! Пока- пока!