Упаковка бизнеса или упаковка себя
Казалось бы, даже исходя из названия - довольно простая и банальная тема! Однако, как показывает практика - 75% бизнеса в России, даже если и видели, даже если и слышали, то в-принципе не могут до конца осознать, что это действительно ВАЖНО! Иначе, да, бизнес будет существовать! Да, бизнес будет работать! Только разница в том, что львиная доля трафика (клиентов) будут идти к конкурентам, которые не просто увидели или услышали про УПАКОВКУ, а ПРИМЕНИЛИ все этапы на практике и выделили себя на МАКСИМУМ!
На примере выше, коротко, ясно и понятно отражено - о чем идет речь! И если Ты это видишь впервые, то возможно сейчас Ты испытываете "BOOM!" в голове! Но это всего лишь товар, самый простой, самый банальный, который есть абсолютно в каждом магазине нашей страны. Но признайся себе сейчас честно! Зайдя в магазин и увидев среди наших товаров тот товар, который мы отобразили выше... Каким бы был Твой выбор? С каким товаром Ты бы пришел домой?!
Но это всего лишь товар, и мы уверены на 200%, что бизнес, а именно производитель данного товара упакован ничуть не хуже! У бизнеса явно есть:
-свой нейминг
- свое лого (которое сейчас скрыто нашим лого :D)
- свой брендбук
- свой оффер ( причем не один, если данный производитель производит не только корм для собак, а еще что-то)
- свою корпоративную форму
- свою политику
- свою культуру
- свой сайт
- социальные сети
- мессенджеры
- корпоративную почту
- маркетинг
- рекламу
- штат, который разбит не только по разделам, но и по командам в этих разделах
И... Только потом уже:
- площади
- производство
- технику
- логистику
- товар
- упаковку товара и т.д.
И на самом деле это только малая часть, что удалось вспомнить в моменте! Потому что если капать еще глубже, то открываться будет еще больше - чего нет, что нужно менять, над чем нужно работать, чтобы стать лучше! И не нужно сейчас говорить о том, что: - Пфффф, нашли чем сравнить! Производителя! И меня, малый или средний бизнес или вообще, сотрудника, который работает по найму!
Мы скажем: - Бред! И не просто скажем, а докажем! Поэтому читайте дальше!
Открываем 2ГИС! Открываем любой город! Например, Екатеринбург! Начинаем путешествие в доказательства того, что было описано выше, а именно, что 75% бизнеса просто напросто не делают того, что нужно делать! И что ровно поэтому сейчас львиная доля трафика уходит к тем, кто это сделал!
Берем с ходу высоко маржинальную нишу, в которой денег просто лопатой греби - недвижимость! Но и конкуренция в которой тоже далеко не слабая! Только по учету 2ГИС, в Екатеринбурге насчитывается 1919 компаний в которые можно обратиться!
Еще эта ниша интересна тем, что помимо крупных компаний, тут присутствуют как средние компании, так и совсем мелкие (как по штату, так и по обороту), потому что в данной нише происходит такая история, что сначала люди приходят работать в крупные компании, набираются опыта, а потом уходят либо в одиночку, либо с небольшой командой открывать свой офис.
Итак, сначала рассмотрим одну компанию из топа, во-первых, которая изначально построена правильно, потому что бизнес построен и упакован именно так, как это нужно делать! Как это правильно делать, а потом "перелетим" на какую то далекую, рандомную из страниц, до которой рядовой пользователь просто устанет добираться и самое что интересное - Ты увидишь разницу!
Фуууух! Первое агентство удалось найти аж на 2 странице, потому что все что было до него - жилые комплексы! Которые упакованы в разы лучше, но мы же за честный обзор, поэтому мы не имеем право сейчас сравнивать ЖК и АН!
Что можно сказать про упаковку данного агентства? Она есть, но она не доведена до идеала и есть над чем работать! И кстати сейчас мы рассматриваем упаковку только со стороны интернета, а именно - как компания представлена в интернете.
И наверно у кого-то может возникнуть справедливый вопрос: - А почему мы рассматриваем именно со стороны 2ГИС? Почему мы не зашли через Яндекс например и так далее?
И это справедливый вопрос! Ответ есть! Это не реклама 2ГИС и это не реклама компаний, которые будут представлены в данной статье! Это полный рандом и компании, которые по итогу будут представлены - не стоит на нас огорчаться, Вам наоборот нужно взять на заметку то, что мы говорим и нужно исправить это как можно скорее!
А 2ГИС ровно по той причине, что 2ГИС идет в ногу со временем и дает компаниям только те инструменты, с помощью которых можно упаковаться по полной и максимально выделиться от конкурентов даже на бесплатном формате размещения в справочнике!
Итак, возвращаемся к компании Новый ориентир и разбираем - чего же не хватает - https://2gis.ru/ekaterinburg/search/недвижимость/page/2/firm/70000001045835501/60.594589%2C56.828675?m=60.650812%2C56.817738%2F10.35
Плюсы:
+ хорошо оформленная рекламная карточка (брендирование, логотип, кнопка)
+ есть оффер
+ есть подробное описание компании
+ есть обратная связь от клиентов
+ есть телефон
+ есть сайт
+ есть почта
+ есть социальные сети
+ есть мессенджеры
Минусы:
- нет одноклассников ( теряете пожилую аудиторию)
- нет ютуб канала ( для ЕКБ это катастрофа)
- плохой SMM в ВК ( заведете одноклассники, этот пункт будет касаться и их)
- нет viber-а
- в Telegram так и напрашивается бот, который будет закрывать клиента
И это только самая малость, которую удалось заметить, если копать дальше, то возможно появится еще множество пунктов, которые нужно править и улучшать свое представление своим потенциальным клиентам) Но повторим, расстраиваться не нужно, нужно наоборот - заняться) И расстраиваться не нужно еще по той причине, что по сравнению с другими у Вас довольно все хорошо)
А теперь, уходим далеко - далеко и открываем другую рандомную страницу и компанию!
Вот, пожалуйста, далеко ходить не пришлось. Компания РиэлПроф - https://2gis.ru/ekaterinburg/search/Агентства%20недвижимости/rubricId/275/firm/1267165676716064/60.600078%2C56.839008?m=60.650812%2C56.817738%2F10.35.
Допустим, что нам сейчас реально нужна квартира и мы как то добрались до этого агентства. Ребят! Поздравляем! Мы ушли дальше! Сайта, куда мы можем зайти и посмотреть объекты - нет!
Социальных сетей, где тоже могли бы быть объекты - нет! Звонить мы не любим, whats app у нас нет, пользуемся например Viber и Telegram. Зачем нам напрягаться? Мы пойдем и найдем компанию у которой это все есть) Или частично есть)
Казалось бы, вроде такая мелочь, а если учитывать, что в агентствах средний чек начинается от 50000 рублей, то вот они, 50000 которые прошли мимо, потому что не смогли связаться так, как удобно! А люди сейчас ленивы и чем проще связаться, тем лучше!
На сегодня все, надеюсь нам получилось донести до тебя дорогой друг , что такое упаковка и чем она важна! И неважно кто ты: корпорация или простой менеджер, который работает либо в компании, либо самостоятельно как самозанятый!
Дальше, мы будем разбирать еще больше полезной и интересной информации! Поэтому чтобы не потеряться - подпишись на нас! Рассказывай своим друзьям, коллегам, руководителям! Пускай подписываются тоже! Ну и конечно не забывай написать комментарий или как то отреагировать на наши труды! Пока-пока!