2600+ регистраций на вебинар по нумерологии

Заказчик: эксперт по нумерологии, цифрологии и эзотерики Наталья. Занимается обучением и проводит консультации. Опыт работы 15+ лет.

Задача стояла такая: привести целевые регистрации на вебинар с помощью таргетированной рекламы. На момент начала работы к Наталье на вебинары приходило по 10-15 человек. К сожалению, мне не разрешили указывать прямые контакты и инстаграм заказчика, а так же наши макеты.

КPI был до 90 рублей за лид, но заказчик был готов к сумме в 200-250 рублей за регистрацию.

Почему так дорого?
⠀
Всё дело в тематике блога. Чем уже аудитория, тем дороже выходит подписчик/лид. Но тут стоит учитывать, что монетизация такого подписчика гораздо выше, чем стоимость монетизации подписчика для широкой аудитории.

Рекламный бюджет был от 300 до 800 руб в сутки.

Целевая аудитория:

Мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет, которым интересна нумерология и эзотерика.

Гео: Россия, Украина, Беларусь, Казахстан.

Процесс работы:

Мы подготовили техническое задание для сайтолога и вместе улучшили визуал и информативность сайта с регистрацией.

В качестве мест размещения были использованы лента и истории в инстаграме.

Запуск номер 1:

Даты: 15 - 22 марта

Каждый запуск был за неделю до начала вебинара, так как если делать больше, чем за 10 дней, то люди просто не приходят смотреть мастер-класс.

Результат:

Уникальных переходов: 458

Цена за уникальный переход: 15,93 руб

Потрачено: 7 051,53 руб

Регистраций: 90

Цена за регистрацию: 78 р

Запуск номер 2:

Даты: 22 марта - 30 марта

Мы подготовили новые креативы к новому мастер-классу с новой тематикой.

Результат:

Уникальных переходов в профиль: 401

Цена за уникальный переход: 13,75 p

Потрачено: 5 514,36 p

Регистраций: 89

Цена за регистрацию: 61,80 р

В результате второго запуска мы получили почти столько же регистраций, но по 61 р. По сравнению с первым запуском, мы снизили цену за лид на 18 рублей. Потом мы разработали новый гайд и креативы, и цена за регистрацию уже опустилась до 12 рублей.

Запуск номер 2: ОСНОВНОЙ
⠀

Первых два пробных запуска дали нам понимание рабочих и НЕ рабочих связок. Подход: маленькими шагами к успеху даёт спокойствие клиенту, что мы не сливаем бюджет и таргетологу проще, когда он на этапе теста увидел, что заходит аудитории в данной нише.

По ходу работы мы столкнулись с трудностями: быстрое выгорание аудитории, блокировка рекламного аккаунта и многие другие.

По итогу запуска мы получили такие результаты:

Потрачено: 204.000 рублей

Регистраций на веб: 2.670

Цена за регистрацию: варьировалась от 60 до 77 рублей

Скрины из сквозной аналитики :

Последующих оплат самого курса получилось не много, но и сам курс не из дешёвых)