Вконтакте: курсы по диетологии
О проекте:
Гео: Россия
Ца: Женщины от 24 лет.
Интересы: Похудение; Диеты; Фитнес.
- Собрать людей на бесплатные консультации и семинары
- Провести тестовую рекламную компанию и выяснить реальную стоимость заявки/подписчика
Проанализировала группу клиента в "Церебро" через вкладку "Группы где есть ЦА", выделила следующие сегменты: мамы (желающие похудеть после родов), диеты, блоги тренеров и диетологов, курсы онлайн похудения. По просьбе клиента дополнительно собрала аудиторию фитнес-клубы и тренажёрные залы России.
Все группы просматривались вручную и фильтровались через "Активности" в Церебро.
С помощью Церебро собрала аудиторию мам и аудиторию по различным диетам. Во вкладке Пересечение сегментов собрала подписчиков состоящих одновременно в группах по материнству и по диетам.
Аудитория 577 000 чел.
Аудитории групп онлайн диетологов, онлайн тренеров.
Аудитория: 319 000 чел.
Все группы по диетам.
Аудитория: 1 000 011 чел.
Аудитории групп по авторским методикам похудения, группы блогеров-диетологов.
Аудитория: 591 000 чел.
Фитнес клубы по различным городам.
Аудитория: 294 000 чел.
Промопосты создала на основе анализа тематических форумов. Использовала броские заголовки, затрагивающие боли ЦА.
Примеры заголовков:
Опять расстроилась из-за цифр на весах?
Как похудеть без изнурительных диет и вреда для здоровья?
Как похудеть?
Как прийти в форму после родов?
В текстах сделала акцент на страхи клиентов, проблемы в похудении и мотивацию.
Баннерами служили фото девушек, занимающихся спортом. Плюс один промопост нацеленный на аудиторию мамы.
Было запущено 4 разных объявления на 4 разные аудитории. Лучше всего себя показало объявление, которое было запущено на аудиторию курсов по онлайн похудению.
Следующим этапом запустила на аудиторию онлайн-похудения оставшиеся 3 объявления и, сравнив результаты, выбрала объявление-лидер. Запустила его на все аудитории.
Точное количество заявок на бесплатную консультацию посчитать не получится. Так как заказчик написал, что возьмет 15 человек на бесплатную консультацию, а как только 15 человек набиралось - обновлял обсуждение. Цифры на консультацию с небольшой погрешностью.
Конверсия с консультации в продажу 30%.
Потрачено: 306 руб.
Вступлений: 24 п.
Лидов: 3 шт
Стоимость клика: 3,06 руб.
Стоимость вступления: 12 руб.
Стоимость лида: 102р
Потрачено: 108 руб.
Вступлений: 3 п.
Лидов: 0 шт
Стоимость клика: 4,09 руб.
Стоимость вступления: 36 руб.
Потрачено: 117 руб.
Вступлений: 7 п.
Лидов: 0 шт
Стоимость клика: 3,16 руб.
Стоимость вступления: 16 руб
Потрачено: 440 руб.
Вступлений: 22 чел.
Лидов: 7 шт
Стоимость клика: 4,4 руб.
Стоимость вступления: 20 руб.
Стоимость: 62руб
Фитнес клубы и Тренажерные залы России:
Потрачено: 56 руб
Вступлений: 0 чел.
Стоимость клика: 9,3 руб
Лидов: 0 шт
Лучше всего сработало объявление, которое было запущено на похудение-онлайн. С него получено 127 заявок по 37р.
Аудиторию для семинаров взяла ту, которая лучше всего себя показывала на консультациях. Провели тест объявлений. На данный момент собрали 4 семинара на 1000 человек общей численностью. На все это потрачено 9481.
Регистрации собирали под постом. Ниже скриншоты 4-ех семинаров, которые мы собрали. Для регистрации нужно оставить + в комментариях и добавить заказчика в друзья.
Потрачено на консультации: 7795 руб
Потрачено на семинар: 9481 руб.
Лидов на консультацию: 140 чел (примерно)
Лидов на семинар: 1000 чел
Стоимость лида на консультацию: 37-55р.
Стоимость лида на семинар: 10р
Удалось поднять количество подписчиков с 668 до 3240.
Не сработала прямая продажа тренинга. Холодный трафик с вк неохотно покупает онлайн продукты, нужен прогрев.
Выбранная аудитория и посты дают стабильный результат. Немаловажным является и тот факт, что группа заказчика наполнена отзывами и авторским контентом. Контент постоянно дополняелся, подписчки вели активные обсуждения, делали репосты. Так же имеется эффект отложенных продаж.
По вопросам настройки таргетированной рекламы и консультаций обращаться: