Продвижение домашнего детского садика Вконтакте

Дано: Частный детский сад, который открыт по известной сети франшиз. Расположен в одном из центральных районов Казани. Ценовой сегмент выше среднего по городу. Есть абонементы на полный день, на несколько часов, а также занятия для разных возрастов.

Задача: заполнить сад на оставшиеся 50% к концу лета. Рекламная кампания велась с 18.07 по 22.08 во ВКонтакте.

До этого реклама не велась, так как группы были полными. Однако многим детям резко дали гос сады и на сентябрь группы стали бы полупустыми. Поэтому рекламу запустили в срочном порядке.

Ход работы:

Т.к в группе было мало подписчиков для анализа портрета целевой аудитории, спарсила всех конкурентов по городу.
Создала на основе анализа ментальную карту.

3. Изучила боли в данной нише.

4. Аудитория (выделю основные сегменты, их куда больше):

Ключи (кто искал детские сады) за 7/14/21/30 дней
Женщины 25-35 лет из Казани, у которых в статусе стоит наличие ребенка
Участники сообществ с детскими товарами в Казани (магазины, шоурумы и тд)
Участники сообществ с детскими товарами с доставкой по всей РФ и с гео Казань
Недавно вступившие в сообщества конкурентов (частные детские сады)
Участники сообществ с детскими центрами, кружками и тд.
Участники сообществ детских фотографов, фотосессий
Участники сообществ детских праздников
Женщины 25-35 с внутренними интересами ребенок 1-3 года/ребенок 4-6 лет
Широкая аудитория женщин с гео 1 км/2 км/3 км от садика

5. Доработала сообщество:

- оформлена шапка,

- меню и виджеты

- раздел с услугами

- обсуждения

- фотоальбомы

6. Сформировала УТП, которое стало основой для рекламных объявлений

• Мы работаем с детками больше 20 лет, копим опыт и создаём лучшие условия для развития наших малышей;
• Малая наполняемость групп (6-10 малышей);
• Индивидуальный подход, забота и внимание. Перестают плакать и чувствуют себя спокойно даже самые привязанные к мамам малыши;
• Осмотр врача-педиатра и занятия с нейропсихологом;
• Пятиразовое сбалансированное и вкусное питание. Своя кухня и повар. Корректируем меню по вашим пожеланиям;
• Развивающие занятия: развитие речи, английский язык с носителем, математика, окружающий мир, ритмика, театр, музыка, арт, йога;
• Эксклюзивные праздничные мероприятия с аниматорами;
• Регулярная обработка помещений от микробов и бактерий. Термометры/гигрометры в каждой комнате для контроля температуры;
• Фото- и видеоотчет каждые 15 минут, видеонаблюдение;
• Новый ремонт помещений, новые игрушки и закрытая детская площадка;
• Есть ночная группа и группа выходного дня;
• Нет дополнительных сборов. В случае болезни ребенка делаем перерасчет.

7. Составила объявления для пятиступенчатой системы тестирования и запустила трафик. (Не даю ссылку на группу, т.к. с этим заказчиком работаю на постоянной основе)

8. Нашла рабочие гипотезы и масштабировала их. Трафик вели напрямую в сообщения сообщества, где клиент обрабатывал заявки в течении 10 минут.

Объявления, которые сработали лучше всего: