Заявки по 0,6 центов уже в тестовый период

На стадии тестовой рекламной кампании реально получать отличные результаты. В данном случаи клиент решил протестировать новый для себя бизнес — продажу постельного белья.
В качестве площадки был выбран Instagram.

Цели

• Получение заявок на покупку постельного белья;
• Тестирование ниши (зайдёт/не зайдёт);

Ссылка на аккаунт проекта — https://www.instagram.com/buono_textile

Что было сделано до запуска рекламы

• Проведён анализ конкурентов в Instagram;
• Оформлены сохранённые Stories;
• Разработан контент-план и даны рекомендации по его использованию;
• Целевая аудитория разбита на сегменты;

Сегменты аудитории

Продаваемый товар в сегменте выше среднего, стоимость одного комплекта белья начинается от 80$. Это влияло на выбор целевой аудитории для тестирования.

Всю аудиторию разделили по возрасту и ГЕО, чтобы исключить пересечения.

• 20-24 лет;
• 25-35 лет;
• 36-50 лет;
• Минск и вся Беларусь (исключая Минск);

Для теста выбрали следующие интересы и поведения из детального таргетинга:

• Онлайн-покупки, бутики, предметы роскоши, торговые центры;
• Вовлечённые покупатели, регулярно путешествующие за границу, часто путешествующие;

В исключения добавляли владельцев бизнес страниц Facebook.

Для дальнейшего масштабирования рекламной кампании создали карту сегментов аудитории (см.ниже)

Выбрали цель — Трафик;

Тестировали только ленту Instagram;

Результаты теста

Потраченный бюджет — 62,41$;Количество кликов — 946;Количество подписчиков — 176;Количество заявок — 101;Стоимость заявки — 0,61$;Продажи — 2;

Выводы

• Был выявлен самый эффективный формат рекламного объявления — формат одного изображения;

• Возрастной сегмент аудитории собравший наибольшее количество заявок — Женщины 36-50 лет;

Точки роста:

• Тестирование Stories Instagram и ГЕО вся Беларусь;
• Внедрение приветственного сообщения в директ новым подписчикам;
• Акции на вторую покупку и скрипты продаж, для улучшения обработки заявок;