1200 регистраций на вебинар по лифтингу лица за 4 дня
Что мы имели?
- Раскаченный инстаграм аккаунт - https://www.instagram.com/olga_bisterfeld/
- Главный лендинг - https://facefitnesslife-course.info/vebLLT
- Мини-лендинг (начало автоворонки), люди сюда попадали после нажатия на кнопку "записаться" - https://mnlp.cc/mini?domain=facefitness&id=7
- Мини-лендинг 2 (нужно было затестить и измерить конверсию) - https://mnlp.cc/mini?domain=facefitness&id=6
- человек видит рекламу в ленте инстаграм и фейсбук, и нажимает на кнопку «подробнее»;
- затем попадает на главный лендинг, где изучает информацию и принимает решение посетить вебинар, нажимает на кнопку «записаться»;
- далее попадает на мини-лендинг (автоворонка) и выбирает мессенджер, который удобен;
- и все дни до вебинара получает полезный контент + туда же получает напоминание о вебинаре и ссылку на сам веб.
Таким образом человек, который проходит всю эту цепочку максимально целевой, максимально прогретый и заинтересованный. На вебинаре такому человеку сделать продажу легче, и доходимость до вебинара намного выше, чем когда человек просто пройдет регистрацию на веб и будет ждать начала.
Цели и бюджет
С Ольгой (@olga_bisterfeld - inst), мы сотрудничали в марте 2020 года, на тот момент стояла задача сделать 1000 регистраций за 30 руб за 4 дня. Бюджет был выделен 30 000 рублей.
Задача предстояла большая + нужно было протестировать мини-лендинг 2.
Работа с аудиторией
Запросила у Ольги номера телефонов/e-mail клиентов, которые уже купили её продукт для того, чтобы загрузить их в рекламный кабинет и создать похожую аудиторию (Look a Like 1%). Собралась аудитория в 200 000.
Затем собрала людей, которые активно взаимодействовали с бизнес-аккаунтом инстаграм за последние 60 дней. Получилось 81 000
Проделав такую работу, мне удалось собрать 3 аудитории, на которые можно смело таргетироваться 4-6 месяцев. А крутила рекламу я только на 2 аудитории.
Установила пиксель на главный лендинг и все мини-лендинги.
Установка пикселя мне позволила создать дополнительную конверсию, с помощью которой я наблюдала сколько именно человек попало в начало автоворонки (мини-лендинг). + запускала рекламу на "конверсии", чтобы фейсбук сам оптимизировал рекламную кампании под регистрации.
Составление креативов и написание текста
Для перехода по рекламе на главный лендинг, я создала 7 креативов и написала 3 текста. Покажу по 1 варианту, которые работали и приносили результат
Семинар «5 шагов к лифтингу лица тейпами»
Посетите бесплатный семинар по тейпированию лица и ощутите моментальный эффект омоложения!
Жмите на кнопку «подробнее»
Количество мест в вебинарной комнате строго ограничено!
Затем я сделала 5 креативов и написала 3 варианта текста для тестирования мини-лендинга 2.
[БЕСПЛАТНО] Узнайте всего за 5 минут ваш уровень подготовки к использованию тейпов!
Бонус для тех, кто пройдет тест, вы получите доступ к закрытому семинару на тему «5 шагов к лифтингу лица тейпами», где узнаете, как работают тейпы и попробуете их эффект на себе.
Жмите на кнопку «подробнее» прямо сейчас.
Запуск и результаты:
Все было подготовлено к запуску, все тех. моменты были сделаны.
Я запустила РК (рекламную кампанию), а точнее 3 РК.
В каждой РК я использовала 2 аудитории из 3, которые собрала. Где-то крутила рекламу на 1 аудиторию, где-то сплела их вместе. Рекламная цель для 2х кампаний была "конверсии", а для третьей «трафик».
По итогу открутила 16 794 рубля, получила 1 219 регистраций на вебинар (попаданий людей в воронку), за одну регистрацию вышла стоимость 13.7 руб.
Протестировала мини-лендинг 2 и получила следующие результаты (трафик):
А эта статистика мини-лендинг (начало автоворонки):
До самого вебинара суммарно дошло 400 человек, а среднее количество присутствующих составило 282 человека (остальные, видимо, присоединялись и спустя время отключались). После вебинара в первые сутки было продаж на 157 000 рублей. Продажи продолжались и в ближайшую неделю. Т.к. люди смотрели запись вебинара.
