Продвижение сети языковых школ в VK
Дано: сообщество Вконтакте и аккаунт в IG сети языковых школ Okey School, расположенных в пяти городах Сибири.
В тот момент сообщество никак не обновлялось, поэтому перед запуском рекламы ведение я взяла на себя и около года развивала сообщество и аккаунт в Instagram.
Задача: увеличить количество подписчиков и привлечь новых учеников в филиалы школы.
Ход работы:
- Провела аудит и оформила сообщество в ВК и аккаунт в IG (шапка, поле информации, обложки, виджеты, highlights)
- Начала регулярно вести соц сети школы
- Разработала стратегию продвижения в рекламе
- Создала виджеты: анкета для записи на пробное занятие, тест на уровень знаний языка (в конце давалась скидка на обучение)
- Разработала конкурсную механику для увеличения вовлеченности новых подписчиков (розыгрыш обучения)
- Разработала структуру нового сайта и написала материалы для публикации
- Подготовила материалы к запуску рекламы (написала тексты, создала креативы, собрала базы и сегментировала ца)
- Настроила и запустила рекламные кампании на сайт и на сообщество Вконтакте
- Отключила неэффективные гипотезы и масштабировала эффективные
Примеры постов в сообществе во время запуска рекламы:
В рекламе использовала несколько стратегий, вела на сообщения сообщества и на анкеты:
1) Реклама на учеников и родителей общеобразовательных школ в радиусе 500 м - 1 км от школы, ж 33-45). Крео: ваш ребенок учится в _ школе? / только для учеников _ школы.
2) Реклама с давлением на боли.
- Боль 1: плохие оценки по английскому / не хочет учить (оффер - пробное)
- Боль 2: сомнения в результате от нынешнего изучения языка с репетитором/в школе (оффер - тестирование)
- Боль 3: недостаточно знаний для сдачи ОГЭ/ЕГЭ (оффер - тестирование и урок в подарок)
Аудитории для второй стратегии:
- Интерес: родитель + возраст
- Заинтересованная аудитория
- Похожая аудитория + 10%
- Уч. (женщины) сообществ школ города (в т.ч музыкальных и художественных)
(Красноярск, Томск, Абакан, Лесос, Соснов)
- Уч. сообществ с детскими центрами, кружками, детские фотографы
- Интерес: детская одежда, детские товары
- Ключи за 7 дней
- Ключи за 21 дней
- Актив Уч. сообществ английский для детей, английский детям, английский для подростков, английский для школьников
- Актив Уч. сообществ ОГЭ/ЕГЭ по англ
- Недавно вступ. Уч. сообществ ОГЭ/ЕГЭ по англ
По результатам тестирования я оставила только кампании на общеобразовательные школы, так как они давали результат намного лучше, чем кампании, выстроенные на болях ца (родителей школьников). Но так как аудитории выходили маленькими, базы быстро выгорали и приходилось запускать заново объявления с измененными креативами, текстами и увеличивать радиус. Поэтому было принято решение вести трафик только в сезоны набора новых групп - в августе, сентябре, январе и в мае.
Сейчас доступа к рекламному кабинету нет, поэтому приложу несколько скринов из отчетов.
Примеры объявлений и креативов:
Количество заявок в сообщениях: 229
Количество новых подписчиков в сообществе: 96
Средняя стоимость заявки: 175 руб с учетом затрат на тестирование.
По вопросам ведения сообществ, настройки таргетированной рекламы и консультациям обращаться: