Это не тренинг и не курс. Это бизнес модель по привлечению клиентов с помощью событий и построение сообщества. Регламенты и организационная политика.
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ
2. Личная стратегия собственника
3. Определение продукта, который хочу продать и кому именно Проблему каких людей, буду решать за деньги!
4. Исследование и подтверждение гипотез Выявляем сегменты
CustDev, опросы с сегментами, определяем желания, боли, страхи и тд
Формируем список предпочтений сегментов
Определяем продукты, которые могут удовлетворить желания сегментов
Формулируем сильное торговое предложение
Определяем сегменты и продукт. КТО покупает и ЧТО покупает.
Понятные ключевые выгоды от нашего продукта.
Как мы поможем клиенту достичь результата, в чем существенное преимущество от работы с нами.
Все взято не из головы, а из реальных хотелок и проблем сегмента. Это существенно отстроит нас от тех, кто предлагает подобные услуги, вызовет эмоции и удовольствие у клиента. Он видит, что его понимают и знают как помочь.
Знаем, как предложить продукт покупателю. Он получит исчерпывающие ответы, что продукт решит его проблему. Узнает, как будет проходить работа на всех этапах. Будет уверен в результате, за счет чего он к нему придет, будет максимально комфортно и выгодно.
5. Докрутка продукта до уровня Точно купят
Делать предложение, ориентировано на конкретную аудиторию, чтобы решить проблемы этих людей. Придумать киллер фичу. Показать потребителю, как работает продукт именно для его потребности. Показать результат. Как пользоваться продуктом. Показать что этот продукт, конкретно для него и выдержит все требования. Разработать продукт под решения проблем конкретной аудитории. Выбрать аудиторию.
6. Создаем убойное торговое предложение
-Вытаскиваем смыслы и ценности для аудитории;
-Разрабатываем продукт для решения проблем конкретной аудитории;
-Делаем ваш продукт притягательным;
-Создаем продукт, который точно купят
Принцип работы лестницы ценности и каким образом мы будем добывать трафик (органика, соцсети, поисковики)
9. Колесо бренда
tone of voice
Пол, стиль, возраст, для кого, зачем, за что борется, атрибуты, ассоциации
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПОЛУЧЕНИЕ СХЕМЫ
ТЗ для дизайнера, определение концепции
Примеры логики воронок продаж и утверждение на тест
Тестирование воронок продаж (микроворонки, связки, лид-магниты, трипвайеры)
Удовлетворение подпроблемы, критериально-измеримые результаты, аналитика
— Бесплатные продукты (для обмена на контакт)
— Дешевые продукты (для переход к денежным отношениям)
— Пакетировать основные продукты (для персонализации и лучшей окупаемости вложений)
Создаем свою первую продуктовую линейку, поймем как прогревать потребителя через микротранзакции.
Внедрение наполнение воронок продаж
Воронка для сбора аудитории на канал
Воронка для консультации и сопровождение проектов
Воронка для продаж видеозаписей
Воронка для продажи конференции и др. мероприятий
Мастер-классы (цель-организация-продажи)
Бизнес-завтраки
Практикумы
Воркшопы
Конференции
Форумы
Фестивали
Досуговые мероприятия
Спортивные
Туристические
Развлекательные
Благотворительные
17. Выбор площадки
Подготовка, локация, требования, как договориться
Основное оборудование
Для Оnline событий
Для Offline событий
18. Сайт события
Структура, основные блоки, триггеры
Видеоприглашения сценарии
Тезисы и программа
Розыгрыши
19.Ценообразование, тарифы, демпинг, смета, бюджет
ХОЧУ ПОЛУЧИТЬ СХЕМУ
22. Техническое сопровождение
Платежные сервисы
Чат-боты
Домены
Сервисы рассылок
Автодозвоны
23. Юридическое сопровождение и защита
Договора оферты
Политика конфиденциальности
Работа с персональными данными
Защита интеллектуальной собственности
Выбор налоговой формы
Договора с спикерами на право контента
24. Работа с спикерами
Привлечение, поиск, предложение
Трансфер, жилья
25. Презентации
Структура, оформление, тайминг
26. Работа с амбассадорами и лидерами мнений
Определяем кого именно нужно привлечь
Сценарии и скрипты писем и сообщений
Выстраивание диалога, формат взаимодействия
27. Работа с партнерами и спонсорами
Виды партнерских интеграций
Тарифы и наполнение
Создание презентации для привлечения партнера
Поиск и выход на партнера
Скрипты и шаблоны писем-приглашений
28. Работа с волонтерами
Создание штаба
Поиск волонтеров, мотивация и отбор
Инструкции и чек-листы
Питание волонтеров
29. Работа с отелями
Поиск отелей-партнеров
Скрипты писем и диалогов
Согласование условий и скидок
30. Выбор и создание площадок для актива (Сообщества)
ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ НА ПОЛУЧЕНИЕ СХЕМЫ
31. Кейтеринг и питание на мероприятии
Выбор подрядчика и переговоры
Формирование меню и сметы
Поиск и утверждение выгодных условий
32. Полиграфия
Виды промо-материалов и их значение
Стандартные наборы для событий
Чек-листы по наполнению, виды маркетинговых задач
Утверждение дизайна и создание макетов
Выбор типографии, техтребования
Печать, проверка, доставка
Утилизация
33. Фото/Видео/Звук
Фото, видео
Виды материалов и маркетинговые задачи
Поиск и привлечение видеографа/фотографа
Технические задания, сроки и требования к материалам
Договор и взаиморасчеты
Проверка материалов
Звук
Определения комплектации под задачи события
Поиск подрядчиков
Технические требования
Договора и взаиморасчеты
34. Ведущий, модератор
Концепция события, идея и смыслы, тайминг, программа
Поиск ведущего под концепцию
Чек-лист, скрипты, акценты
Договор и взаиморасчеты
35. Команда, сотрудники, ответственные, штаб
30 основных контентных единиц
Продвижение через спикеров, амбассадоров, блогеров, участников
Продвижение через инфопартнеров
Продвижение в СМИ
Платное продвижение
Бесплатное продвижение
Экспресс-схема организации конференции от 50 человек за 2 месяца. Без связей и бюджета.
37. Креатив
Сценарии
Режиссура
Вирусные способы вовлечения и продвижения
Иммерсивный театр
Коллаборации с артистами
Фильмы
Квесты
Реалити
Батлы
Премии
38. Мерчи и аксессуары
Создание мерча под маркетинговую задачу
Разработка дизайн-макетов
Выбор подрядчиков
Производство и техтребования
Интеграция и продажа
39. Производство контента
Пишем сценарии к роликам, подбираем реквизиты, набрасываем темы и планы к каждому тексту, планируем фотосъемки, собираем команду, которая будет нам помогать с монтажом, дизайном, пост продакшеном и т.д.
40. Продажи
Отдел продаж
Автопродажи (авторассылки, боты, автоконтент)
Дожимы (мессенджеры, звонки, статистика)
Чек-лист от А до Я
Организационная схема события
42. Создание сообщества
Старт тг-канала сообщества (др соцсетях)
Создание ютуб-канала
Курсы, консультации, наставничество