Нутра: самый подробный мануал по креативам

Информация предоставлена каналом Братец Угл. Больше обучений ищите у нас в канале https://t.me/OOGLinks

Креатив – это наполнение рекламного объявления в интернете. Включает в себя весь текст, иконки, фото и видео, размещённые на объявлении. Сам список материалов и требования к формату зависят от источника трафика.

У креатива в арбитраже есть несколько задач:

• Привлечь внимание. Важно, чтобы креатив притягивал взгляд и был удобным для восприятия. Используйте контрастные цвета, крупные и удобные шрифты, видео и анимации;
• Упомянуть оффер. Зритель должен понять, что именно ему предлагают. Если описать оффер недостаточно чётко, по рекламе будут переходить нерелевантные пользователи;
• Призвать к действию. Креатив должен вызвать желание двигаться дальше по воронке. Это можно сделать разными способами – через визуализацию боли или результата, эмоции, скидки, лимитированные предложения. Конкретные подходы зависят от ГЕО и категории оффера;
• Пройти модерацию. Модерация источника должна пропустить креатив, без этого запустить рекламу не выйдет. Объявление должно соответствовать правилам и быть уникальным, обычно этого достаточно.

Важно соблюдать баланс между каждой из этих задач, иначе креатив может привести к мисслидам или блокировкам.

В связках креатив влияет на CTR объявления, цену лида и качество трафика. Соответственно, чем эффективнее креатив – тем дешевле реклама, и тем более качественных лидов он приносит.

Ещё один важный факт о креативах – они нужны всегда, даже если профитный подход уже найден. У креативов есть свойство «выгорать» со временем – аудитория привыкает к объявлениям, потому их нужно обновлять. В нативных и push-сетях креативы обычно выгорают быстрее, чем в поисковиках и соцсетях.

В остальном, это просто картинки, видео и тексты, которые видят лиды по ту сторону экрана. Чтобы креативы мотивировали кликать и покупать, важно правильно подойти к разработке – подробнее о ней расскажем в следующем разделе.

Обеспечиваем себя креативами за 4 шага!

Самый простой способ обеспечить себя креативами – купить их. Можно сделать это у фрилансеров на биржах, найти исполнителей в арбитражных чатах или воспользоваться услугами команд по разработке крео.

Вариант простой, но не всегда выгодный – креативы потратят часть бюджета и их нужно будет окупить.

В любом случае, важно уметь разрабатывать креативы самостоятельно. Это научиться искать профитные подходы, лучше анализировать результаты и не зависеть от сторонних исполнителей.

Просто следуйте нашей инструкции из 4 шагов и разработка креативов перестанет быть проблемой!

Шаг 1: Выбрать формат и найти идеи

Для начала нужно выбрать тип будущих креативов – статичные или видео. На практике видео работает лучше, так как ролики позволяют рассказать больше об оффере. С другой стороны, видеокреативы сложнее создавать и они подходят не для всех источников.

Также стоит подумать над форматом креативов – от него будет зависеть внешний вид объявления и то, какие исходники потребуются для создания. В нутре и инфопродуктах показывают эффективность следующие форматы:

- До/после. Классика нутры, отлично подходит и для инфопродуктов. Пользователь чувствует себя в положении «до» и хочет поскорее оказаться в положении «после». Формат более чем эффективен за счёт наглядности, но не подходит для многих источников;

- Визуализация прогресса. Тут задача – продемонстрировать процесс изменений и улучшений. Например, можно показать план тренировок или прогресс похудения по дням;

- Коллажи. Один из самых удобных и гибких форматов, можно адаптировать под любую категорию оффера. Достаточно объединить несколько тематических изображений и указать тематику оффера, чтобы сделать креатив;

- Намёки. Можно намекнуть на тематику оффера с помощью похожих на органы человека овощей или демонстрации определённых ситуаций. Часто в крупных источниках это единственный способ пройти модерацию;

- Пользовательский. Ролики или картинки в формате отзыва от реального человека. Отлично вызывают доверие, но нужно быть внимательным к специфике ГЕО.

Выберите один из форматов и подумайте над деталями креатива. Они разные и зависят от формата – для «до/после» понадобятся фото похожих на аудиторию людей, а для коллажей – иллюстрации с визуализацией боли.

Чтобы найти идеи и вдохновение, воспользуйтесь следующими способами:

• Проверьте spy-сервисы и кейсы. При оценке через Spy-сервисы ищите кампании, которые откручивались дольше недели. Обращайте внимание на подходы, но не копируйте вслепую – часто креативы из спаев уже выгорели и их нужно менять;
• Погрузитесь в специфику ГЕО. Данные о ГЕО могут подсказать, что важно для аудитории. Например, пользователи могут ценить натуральность, быстрый результат или удобную доставку – все это должно найти место на креативах;
• Отталкивайтесь от прелендинга. Если на прелендинге вы используете пользовательскую или новостную историю, можно сделать креатив с отсылкой к ней. Упомяните детали ситуации, главных персонажей и результативность оффера.

Уже на этом этапе вебмастер должен представлять, какими будут графические материалы для объявлений.

Шаг 2: Найти исходники

Отталкиваясь от формата и идеи, вебмастер должен найти уникальные исходники для креативов. Обычно это тематические картинки или видео с натуральными средствами, визуализацией прогресса, намёками на проблему и материалами из прелендингов.

Добыть подобные исходники можно следующими способами:

• Скачать на стоках. Они помогут найти фото и ролики с разными персонажами, удобные фоны и векторные объекты для креативов;
• Сделать с помощью нейросетей. Нейросети пока что слабо справляются с генерацией роликов, потому лучше их использовать для разработки статичных креативов;
• Взять в открытых источниках и уникализировать. Можно выкачать материалы с видеохостингов, соцсетей и из выдачи поисковиков, а после уникализировать. Очистите метаданные и наложите фильтры на картинку, чтобы сделать её уникальной;
• Заказать. Некоторые форматы контента проще заказать, так как создать или найти их слишком сложно. Например, это относится к анимациям и рисованной графике для видеокреативов.

Учтите, что для видеокреативов также потребуется звуковая дорожка с музыкой и озвучкой голосом. Музыка должна быть ритмичной, с ярким битом и без слов. Озвучку можно сгенерировать с помощью нейросетей, лучше это сделать уже после подготовки видеоряда – так вы сразу будете знать нужную длительность.

Шаг 3: Смонтировать графические материалы

Дело осталось за малым – нужно объединить исходники в полноценные креативы. Для создания статичных креативов неплохо подойдёт Pixlr, а для видеокреативов – Media.io.

Обычно для создания креатива достаточно владеть базовыми инструментами – вырезкой, склейкой, добавлением текста и других элементов.

Если описывать процесс разработки статичных креативов, то он выглядит примерно так:

1. Выберите основное фото, оно должно прозрачно намекать на проблему и одно из УТП оффера. Например, это может быть натуральность – тогда на главном фото будет растительное средство;
2. Добавьте деталей. При необходимости можно добавить тематические иллюстрации или дополнительные намёки на проблему;
3. Вставьте текст. Он не должен занимать много текста на креативе, при этом текст должен быть читабельным. В нем можно призвать к действию, упомянуть фишки оффера или выгодные условия.

В случае с видеокреативами нужно склеить исходники в историю до 15-30 секунд. Можно экспериментировать, но обычно хорошо себя показывает следующий сюжет:

1. Показываем результат. Продемонстрируйте красивую фигуру, здоровую кожу или другой результат, который желает пользователь;

2. Визуализируем путь к результату. Визуализируйте процесс изменений или тренировок. Главное – показать, что с оффером достичь цели совсем не сложно;

3. Призываем к действию. Закончите ролик краткой инструкцией по заказу или регистрации, в зависимости от оффера.

В итоге должно получиться примерно так:

Для создания креативов нужны разные инструменты, от редакторов до spy-сервисов.

Шаг 4: Подготовить тексты

В большинстве источников креативы включают в себя не только графические материалы, но и текст. Его тоже нужно подготовить, но это самая простая часть разработки креативов – обычно текста нужно немного и он не так сильно влияет на результаты.

Обычно текст требуется в следующих местах:

• Название компании. Нужно простое тематическое имя для бизнеса или публичной страницы. Например, для похудалок это может быть что то вроде “FitBody” или “SlimGO”;
• Заголовок объявления. В заголовке сделайте отсылку к прелендингу или к офферу. Например, так: “30-дневный план питания для похудения в любом возрасте!”;
• Текст объявления. В тексте кратко опишите фишки оффера и призовите аудиторию кликнуть по ссылке. Можно упомянуть скидки, результативность, натуральность и другие преимущества в зависимости от аудитории.

Просто подготовьте несколько вариантов и протестируйте их в связке с разными картинками и видео. Будьте внимательны к языку, избегайте стоп-слов и готовьте уникальные тексты – этого достаточно для эффективного объявления.

Примеры стоп-слов: названия болезней, "похудение", "сбросить вес", "лечение" и другие тематические слова, связанные с нутрой.

А что дальше?

Дальше – запустить кампанию с несколькими вариантами креативов и сравнить их по эффективности. Нужно выделить лучшие подходы, чтобы масштабировать их в дальнейшем.

При оценке эффективности креатива обычно отслеживают следующие показатели:

• Кликабельность (CTR). Тут все просто – чем выше показатель, тем лучше;
• Процент покинувших лендинг. Если пользователи часто покидают посадочную страницу в первые секунды после клика – возможно, объявление создаёт неправильные ожидания;
• Треш и апрув. Если апрув слишком низкий или лиды часто улетают в треш – вероятно, креатив привлекает нерелевантную аудиторию;
• Цена лида. Если цена лида начинает расти – значит, креатив «выгорает» и его нужно заменить.

Просто выберите варианты, которые принесли больше кликов и качественных релевантных лидов. Проанализируйте креативы, чтобы понять, какие именно детали привлекли аудиторию.

Например, это могут быть:

• Формат. Возможно, удачный формат или прямая отсылка к истории с лендинга и стали причиной эффективности;
• Тексты. В некоторых источниках по типу поисковиков, рассылок и push-рекламы текст крайне важен;
• Лица. Похожие на аудиторию персонажи креативов и их эмоции вызывают доверие к рекламе;
• Эффекты. В видеокреативах крайне важны динамичные переходы, музыка, анимации;
• Другие детали. Это могут быть удачные намёки, данные об акциях, упоминания натуральности и прочих преимуществ.

Запомните эти особенности и используйте их для подготовки свежей партии креативов под связку.

Частые ошибки при работе с креативами

При работе с креативами довольно просто ошибиться и слить трафик в пельменную. Чтобы этого не произошло, мы разобрали самые частые ошибки, связанные с объявлениями:

Неучтенная специфика ГЕО. Всегда погружайтесь в специфику с помощью обзоров ГЕО, кейсов, заметок путешественников, локальных новостей. Всё это поможет не оттолкнуть аудиторию по невнимательности и лучше понять её желания в целом.

Несоответствие креатива и лендинга. Убедитесь, что данные на креативе актуальны и полностью соответствуют данным с посадочной страницы. Даже устаревшая цена или отсутствие скидки может разочаровать аудиторию, стоит этого избегать.

Слишком нативно или жёстко. Иногда арбитражники делают свои «намеки» в креативах настолько тонкими, что аудитория может не понять суть предложения. Бывает и обратная ситуация со слишком агрессивными креативами – с ними сложно пройти модерацию и легко оттолкнуть аудиторию.

Неуникальные материалы. Уникализируйте все части креатива, от графических материалов до текстов и озвучки. Часто именно не уникальность становится причиной блокировок или плохих результатов.

Ещё несколько фактов и советов для работы с креативами

Про теорию цветов. Цвета креатива могут подсознательно намекнуть аудитории на его суть. Зелёный цвет покажет натуральность, красный подходит для визуализации боли, а белый символизирует стерильность и безопасность.

Учитывайте возраст. При работе с возрастной аудиторией сделайте размер шрифта больше, а озвучку – громче. Также проверьте, что происходило в ГЕО за время жизни вашей аудитории, это может быть важно. Например, в СНГ возрастная аудитория хорошо говорит по-русски, так как раньше страны входили в СССР.

Креативы под разные ситуации. Можно адаптировать объявления под разные моменты жизни, чтобы достичь лучшего CTR. Например, под оффер в категории “суставы” можно сделать креативы с дождём и упором на боль при смене погоды. Альтернативный вариант – сделать креатив в формате “боль в суставах мешает уснуть?” и тестировать его в ночное время.

Разнообразие – в деталях. Не повторяйтесь – используйте для разных креативов разную музыку, тексты, цвета, шрифты и подходы. На практике подобное разнообразие сделает тесты масштабнее и поможет собрать больше данных.

Подведем итоги!

• Креативы – важная деталь связки. Влияют на CTR, цену лида и качество трафика;
• Креатив должен привлечь внимание, рассказать об оффере, призвать зрителя к действию и подходить под правила рекламной сети;
• До старта разработки нужно продумать формат и идею. Лучше использовать короткие ролики;
• Подобрать исходники для креативов можно на стоках, в открытых источниках, сделать на заказ, сгенерировать нейросетями
• Тексты зачастую не так сильно влияют на эффективность креативов. Тем не менее, важно следить за уникальностью и грамотностью текстов;
• Найти эффективные подходы помогут только тесты. Проанализируйте креативы по их результатам, выберите лучшие и масштабируйте.