Увеличим продажи продукта, с окупаемостью инвестиций (ROMI) от 250% с помощью-трафик системы Inst / FB
Меня зовут Сенин Сергей Валерьевич, я занимаюсь привлечением заявок из социальных сетей для компании среднего и большего бизнеса. Занимаюсь больше 1 года.
Реализовано больше 25+ проектов в разных направлениях, в котором заработали клиентам суммарно 10.000.000 рублей+
В этой статье я подробно описал, как мы достигаем таких цифр и с кем мы сможем масштабироваться до таких результатов
Содержание статьи:
1. Как и с помощью каких инструментов мы делаем клиентам ROMI (окупаемость инвестиции) от 250%
2. Разбор двух кейсов, где заработали с помощью трафик-системы 6.000.000 рублей+
3. С кем нам интересно работать и с кем с наибольшей вероятностью получится сделать такие результаты?
1. Как выстроить трафик систему, которая будет генерировать от 100 заявок каждый месяц?
На рынке сейчас много таргетологов, которые запускают рекламу, не уделив время подготовке.
Не анализируют конкурентов, аудиторию, вследствие чего клиент не доволен результатом.
Но мы используем совершенно другой подход. Успех в рекламе в первую очередь зависит от смысловой упаковки (это как фундамент у дома. Если он будет не качественный, то и дом простоит не долго).
Мы глубоко вникаем в ваш бизнес, на каждом этапе работы используем чек-лист из 10 пунктов, который позволяет проверить качество работы.
Это позволит детально проработать целевую аудиторию, выделить все преимущества и недостатки компании и создать сильный смысловой “фундамент”.
В работе мы используем различные дополнительный файлы, которые помогут вам убедиться в качестве работ и помогут нам систематизировать работу над проектом.
- - майнд-карта с анализом аудитории
- - файл с сегментацией целевой аудитории
- - файл с написанными рекламными месседжами для рекламы
- - и другие
Мы в каждый проект внедряем лид-магнит (бесплатный файл). Это то, что на рынке сейчас никто не использует. Независимо от ниши, мы всегда используем этот инструмент. Это может быть чек-лист, подборка, каталог, который мы создаем сами под ключ.
Что это дает? Люди любят что-то бесплатное. Это создает дополнительно доверие к компании. Важно, чтобы информация, которая будет использована в чек-листе, несла ценность для потребителя. Это информация, которой человек будет пользоваться, а не просто прочитает и забудет.
Лид-магнит останется у вас навсегда, вы сможете его использовать и в каких-то других запусках.
Это все делается под ключ. Мы с вами выберем тему лид-магнита и утвердим с вами текст. Дизайн и структурирование текста - на нас.
Лид-магнит мы использовали в сайте для юридической компании “Как вести себя в суде”, для продюсерского центра “5 шагов к созданию онлайн-школы”. Такой подход помог нам снизить стоимость заявки для продюсерского центра до 150 рублей при среднем чеке 300 т.р.
У вас уже есть продающий лендинг, но останавливаться на нем не стоит. Мы тестируем различные варианты конвертеров, это помогает нам найти наиболее удачный конвертер с высокой конверсией.
Самый актуальный вариант на сегодняшний день - квиз. Сейчас они конвертируют лучше, чем обычный сайт. Средняя конверсия квизов, которые мы создаем, 10-15%. В то время, как конверсия сайта в среднем 3-5%.
Конверсия Квиза после оптимизации (19.05 -23.05) выросла до 19%
1.4 Тестовая рекламная кампания
Большая часть рынка сейчас использует 2-3 баннера и запускает рекламу, не проделав смысловую работу. Обычно в таких случаях клиент остается не удовлетворен результатами.
Мы стараемся протестировать как можно больше аудиторий, обычно это не менее 15 аудиторий. В таком случае мы быстро находим рабочие связки и масштабируемся до нужных объемов и результатов. Так, мы протестировали 16 аудиторий в нише кухонь на заказ. В итоге наилучшим образом сработали 3 группы со стоимостью заявки 125 рублей. Это в 4 раза ниже, чем средняя стоимость заявки по рынку на кухни.
Также после тестовой рекламной кампании мы поймем среднюю стоимость заявки, как ее можно понизить и поставим с вами план на месяц, который будем достигать.
1.5. Основная рекламная кампания
Когда другие таргетологи находят рабочие связки, то оставляют эту рекламную кампанию работать и больше ничего не делают. В таких случаях, через 1-2 месяца реклама “выгорает” и не дает результата, так как пользователи привыкают к этим баннерам и не реагируют на них.
Мы действуем иначе. После того, как мы находим рабочие связки, то не останавливаемся на этом, а постоянно тестируем новые баннеры аудитории. Это позволяет рекламе не “выгорать”.
Рекламные баннеры, которые создают наши дизайнеры, кардинально отличается от того, что есть на рынке. Это дает высокую кликабельность объявления, и как следствие дешевле заявки. (примеры ниже)
КЕЙС №1:
Ссылка на инстаграм: https://instagram.com/virtuozy_nsk?utm_medium=copy_link
КЕЙС №2:
Ссылка на инстаграм: https://instagram.com/softstudio_msk?utm_medium=copy_link
3. Как мы сделали такой результат? Что для этого необходимо?
- Проведение и структурирование информации полученно из брифинга
- Мониторинг и анализ деятельности конкурентов (анализ рекламных объявлений, анализ посадочной страницы)
- Анализ целевой аудитории (портреты наших клиентов, боли, возражения, желания)
- Создание рекламных объявлений под каждый сегмент аудитории
- Отчет по проделанной работе и полученным результатам каждую неделю
- Анализ макетов и УТП конкурентов, создание самого выгодного предложения по сравнению с конкурентами
- Аудит и анализ собственных аккаунтов
- Установка и согласование KPI и расчет стоимости
- Запуск рекламы, тестирование, оптимизация, масштабирование
- Написание и корректировка стратегии
- Создание конверторов (квиз - сайт, лид - форма)
- Консалтинг на протяжении продвижения
3.1 С кем нам интересно будет работать?
+ Вы чётко осознаете, что когда речь идёт о дорогом продукте – качество заявок гораздо важнее их количества
+ У вас качественно выстроен весь процесс продажи, Вы понимаете механику продажи дорогих услуг + Вы готовы внедрять новые механики и подходы, понимаете, что инвестиции в свой бизнес – самый доходный из всех возможных + Вы и ваш отдел производства готов к увеличению оборота.
У кого-то возникает чувство белой зависти или скепсиса-это нормально, вы можете так считать.
Скажу больше, клиенты, когда только начинали со мной работать, с их слов чувствовали то же самое, ведь результаты действительно большие.
Однако позже они сами убедились в том, что дополнительные 500.000 - 10.000.000 рублей это реальность, так как трафик-система, которую я выстраиваю управляема и прогнозируема в отличии от сарафанного радио.
Поэтому попрошу отнестись к результатам и нашему будущему общению максимально осознанно, ведь именно вы, возможно, следующим получите этот твёрдый результат
Представьте, как изменятся Ваши продажи, если выматывающее общение с неадекватами без денег сменится понятным общением с людьми, готовыми к покупке морально и финансово? Представили? Отлично.
Итак, Вы дочитали до этого момента, сейчас у Вас есть выбор:
1. Просто закрыть этот текст, сославшись на его непонятность, и отсечь для себя возможность удвоиться в продажах и вести переговоры только со статусной и денежной частью рынка.
2. Опустить глаза на строчку ниже и эту возможность получить.
При условии, что Вы продаёте продукты или услуги стоимостью от 30.000 руб. я готов провести Беспристрастный аудит Ваших рекламных кампаний и обсудить с Вами итоги на 20-минутной консультации: с рекомендациями, примерами и конкретными действиями для генерации действительно крупных сделок. Честно говоря, я бы мог проводить подобные аудиты и с закрытыми глазами, поскольку итак досконально знаю, в каких местах Вашего рекламного кабинета хранятся 2-3 миллиона недополученной прибыли (Я очень давно слежу за рынком интернет – рекламы и понимаю какие методы современных «таргетологов» категорически неприменимы к дорогим продуктам), но ведь и Вы хотите узнать об этих местах и о том, как эти 2-3 миллиона получить?:)
Что происходит в бизнесе у людей, которые самостоятельно внедряют все мои рекомендации сразу же после аудита либо делают это вместе со мной: + Всё реже слышат от Лидов «дорого», «нет денег» и всё чаще – «да, этот формат интересен, давайте обсудим» +Начинают работать с крупными и известными клиентами, создавая тем самым себе мощное имя на рынке. +Успешно запускают более премиальный продукт, который раньше по каким-то причинам «не шёл»
+Забывают вариант развития событий, при котором на вагон и тележку Лидов приходится всего 1-2 крупных сделки
+Кратно увеличиваются в выручке лишь за счёт установления грамотного контакта с денежной частью рынка
+Полностью переворачивают свое мнение о том, какие сделки могут совершаться с рекламы __ Вообще, рекорд моего клиента – подтверждённая сделка на 2 000 000 спустя 2,5 недели после запуска рекламы _
Если Вы прочитали всю информацию выше и понимаете, что получить подобный аудит, ознакомление со стратегией вам потенциально интересно, напишите мне в WhatsApp по кнопке ниже. Обязательно укажите, что Вы прочли текст, это важно для выстраивания дальнейшей коммуникации.