Кейс

Привлечение подписчиков по цене: 8 рублей на профиль https://www.instagram.com/handmadedecor_ru/

Материалы для творчества

Начну с задачи, которая стояла передо мной. Первая и основная цель - это привлечение целевых подписчиков. Максимальное количество подписок за минимальный бюджет.

Бюджет: 5000 рублей

Работа над проектом: с 15 октября по 27 октября:

Выход первой рекламы был 15 октября. В выходные дни (суббота и воскресенье) реклама была приостановлена в связи низкой активностью аудитории.

Вот что удалось сделать за 12 дней:

Во время тестирования я запустил 9 объявлений с разными баннерами и текстами к ним. Для увеличения кликабельности в тексты было добавлено 2 раза название аккаунта.

Было создано 3 абсолютно разных аудитории. Две из них сработали отлично. Третья аудитория обходилась дорого, примерно 25 рублей за клик и я быстро отключил ее, поэтому “слива” бюджета не произошло.

Первую неделю выявил регионы в аудиториях, которые обходились кратно дороже, и исключил их.

После проведенных тестов, были найдены лучшие варианты.

  • За все время работы, рекламные объявления принесли более 800 подписчиков в аккаунт.
    Вовлечённость страницы выросла, новые подписчики просили выслать каталог, оставляют лайки и комментарии.

Создал тестирование похожей аудитории на основе подписчиков (look-a-like), но она оказалась не релевантна, т.к. за 100+ показов был только один клик за 27 рублей. Однозначно можно сказать, что нужно продолжать «чистить подписчиков аккаунта»

Итого, что мы имеем:

  • Было потрачено 4935 рублей.
  • Фейсбук оценил рекламу - выше среднего.
    Коэффициент вовлеченности - выше среднего.
  • Показов объявлений было - 34400
    За всю компанию (15-26 октября) было 779 кликов.
  • Средняя цена за клик по ссылке составила: 6,29 р. с учетом тестового периода.
    Средняя стоимость подписчика (с учетом тестового периода): 8 р.
    Средняя цена подписчика (после тестового периода): 6,58 и стабильно снижается
  • CPM - 114,76 р. (стоимость за 1000 показов) что для данной ниши отличный результат.
  • 77% от перешедших по ссылке в профиль Инстаграм стали подписчиками.

Мне важно было понять целевую аудиторию, какие у неё «боли» и проблемы. В данном случае, результат зависел именно от попадания в проблему. Никакие креативные и сложные варианты не зашли так, как самый простой, но целевой.

  • Что зашло:

Выводы.

В любой нише нужно много тестировать. Важно понимать свою целевую аудиторию, какие у неё «боли» и проблемы. От объявления зависит процентов 70 успеха. В данном случае, результат зависит именно от попадания в проблему.

Безусловно, есть над чем работать, но для самого начала пути в данной нише это достойный результат!

Мое предложение клиенту, о продолжении сотрудничества и работы над проектом:

"Что можно еще было сделать:
1. Из-за ограниченного бюджета не было создано рекламных объявлений в Сторис.
2. Мы не работали по базе покупателей на сайте, с которой мы могли создать look-a-like аудиторию, которая стоила бы нам гораздо дешевле.

С проектом нужно продолжать работать. При повышении бюджета результаты будут еще круче."

  • Клиента все устраивает и мы продолжаем работать и сейчас.

Отзыв клиента:

Совместно с владелицей аккаунта приняли решение продолжить совместную работу.

На сегодняшний день израсходовано бюджета 6.200 рублей, в работе несколько новых креативов на сегментированные аудитории.

Цель на сегодняшний день - максимально добиться снижения стоимости клика и подписчика.

Для связи:

WhatsApp/Telegram: +7(982)876 60 63

Instagram: https://www.instagram.com/seo_target/

Сергей Коротков