Кейс | Вывод на первую страницу | Wildberries | Пилочки для ногтей

Стратегия "на первую страницу" топ-запросов

Ниша: Ногти | Пилка для ногтей

Представьте, вы видите количество продаж товаров в топе, загораетесь желанием получить столько же и ищите профессионалов своего дела чтобы поднять именно вашу карточку на 1 место. Вам нужна стратегия захвата рынка и самые вкусные позиции.

Дайте мне готовый план как туда попасть и удержаться!

Происходит обсуждение, сбор данных, мастера берут артикул в работу. И вот он, ваш план действий во всей красе.

Глаза медленно округляются, а мысли судорожно мельтешат в голове. Товара хватит разве что на выполнение одного дня, а заложенного бюджета - разве что на два.

Провал. Вам не нужен план действий, который заведомо для вас не реален. И даже через месяц, когда вы закупите новую партию он уже скорее всего не сработает, а может привести к излишним действиям. Потому что рынок динамичен.

Но это не повод возвращаться к хаотичному набору действий из 5 выкупов сегодня, и еще 100 когда-нибудь потом.

Именно поэтому у нас развит индивидуальный подход к каждому клиенту. И заранее заготовлены вопросы для определения ваших потребностей, возможностей и пожеланий.

🔥А теперь смотрим как было до и в процессе!

06.07 SKU не ранжировался в категориях и имел минимальную видимость

Описание состояло из 564 символов. Упущено поисковых запросов на 79.703

Название 79 символов.

Первым делом провели SEO-оптимизацию чтобы создать благодатную почву для индексации запросов и подкатегорий.

Расширили название, описание и оптимизировали дополнительные поля

Новое ядро на сумму 238.991 запросов

Далее приступили к составлению стратегии. Пожеланием клиента было попадание на первую страницу по лучшим релевантным запросам.

Что мы уточняем у заказчика:

1. Город выкупов - чтобы быть уверенными, что количество ПВЗ в вашем городе позволит сделать необходимое количество выкупов, исходя из рекомендаций одного заказа на пункт. А так же из-за динамической системы ранжирования товар может находиться по ключу в одном городе, но не в вашем. В таком случае выкуп по запросу будет невозможен.
2. Складские остатки в случае работы по FBO и наличие товара при FBS или низком количестве товара FBO. Мы анализируем какое минимальное число должно всегда оставаться на складе именно по вашему товару для клиентов и алгоритма ранжирования.
3. Бюджет - потому что мы хотим быть уверены, что план действий будет выполнимым. Бюджет может означать ограниченное вами количество выкупов или сумму, которую вы готовы вложить на выкуп товара. Мы не учитываем стоимость логистики, комиссию маркетплейса или ваши налоги. Это зона ответственности юнит-экономики, и она у нас тоже есть. Для составления плана действий нам важно понимать именно какой объем выручки возможно создать.
4. Ваши пожелания, если они есть. Некоторые селлеры относятся к данному вопросу скептически, ведь главное пожелание - это лучшие позиции и максимальные продажи при минимаьных затратах. Но данный вопрос построен на том, осознает ли заказчик к какому объему он готов. Если продажи превысят ваши возможности, то товар просто будет иметь 0 остаток и пропадет из видимости. По факту, работу придется начинать с начала.

Итак, наш заказчик получил четкий план действий по ключам и количеству выкупов, отзывов и прогноз ожидаемых позиций. Сделал дополнительную поставку и приступил к работе.

Смотрим результат!

5 подкатегорий

Позиции по базовым релевантным запросам колеблются от 40 до 16. И это, очевидно, желаемая первая позиция! 🔥

Пиши нам "Хочу стратегию" и мы обсудим все детали и пожелания!