Кейс | Вывод в топ | Wildberries | Трусы женские

Вывод на первую строку топ-запроса

Ниша: Белье | Трусы

Хочу в топ - с такими словами обратился к нам клиент.

А что мы? Подумали, подготовились, все спланировали и запустили.

Смотрим с чего начинали и к чему пришли!

Карточка была совсем новой и полупустой, поэтому нулевая индексация для нее была нормой.

Первым делом провели SEO-оптимизацию чтобы создать благодатную почву для индексации запросов и подкатегорий.

Расширили семантическое и тематическое ядро, снизили заспамленность.

Проанализировали и заполнили все дополнительные поля

Начался рост видимости, и так как карточка до этого не имела никакой активности, то медленная индексация - логичное явление.

Индексация по подкатегориям

Отлично! База для продвижения готова. Переходим к следующему этапу - планирование продвижения.

• Влияние сезонности

Важный аспект любого продвижения - учет спроса в ближайшее время и в долгосрочной перспективе. Подвержен ли ваш товар сезонности?

• Город, в котором вы находитесь или возможности вашего фулфилмента

Мы всегда даем рекомендации по количеству товара на 1 ПВЗ. А наш отдел под ключ всегда готов взять рутинную часть работы на себя.

• Схема работы и наличие складских остатков

Возможность оперативно сделать поставку и не допускать падение количества товара ниже рекомендованной границы.

• Бюджет на создание выручки

Мы обосновываем все затраты и предоставляем статистику по аналогичным товарам. Но факт остается фактом - рынок динамичен и продвижение требует затрат. Для разных категорий свой уровень.

• Активность карточки

Да-да, рейтинг товара, количество отзывов, лайков. Если к моменту как вы решите поднимать видимость товара у вас уже будет собрано определнное количество отзывов, то старт будет легче. А так же потенциальным покупателям будет проще сделать выбор именно в пользу вашего продукта, если у него уже множество отзывов.

Согласитесь, странно было бы видеть популярный товар без единого отзыва или с минимальным количеством.

Но и если их нет - это мы тоже учтем и поможем нарастить.

• Регулярный оборот и количество продаж

Если у вас уже есть стабильные продажи по SKU, формирующие выручку - отлично! Скорее всего карточке требуется лишь небольшой буст.

• Стоимость товара и число продаж

Например, вы продаете сумку класса люкс из кожи молодого единорога, а ваш конкурент - китайскую реплику. Конечно, некоторые релевантные запросы у вас будут различаться, но базовое ядро ключей останется тем же. Поэтому придется конкурировать с более дешевыми аналогами по числу продаж за конкретный день и общий период.

• Единица или набор

Можно продавать что угодно. Коробок спичек за 10 рублей или 20 шт. за 150. В первом случае коробок визуально принесет больше прибыли, но только представьте каковы затраты на создание необходимой выручки! Для раскрутки коробка спичек потребовалось бы в 15 раз больше выкупов.

• Когда вы планируете начать продвижение

Рынок невероятно динамичен. Сегодня составляете план работы вы, но это не значит, что ваши конкуренты не делают то же самое. И если товар приедет только через 2 недели, а начать вы готовы через 15 дней, то составлять стратегию лучше за 1-2 дня, так минимализируются риски, что ситуация изменится.

А если вы хотите заранее узнать какое количество товара вам потребуется или с какими оборотами придется работать - мы заранее сделаем первичный анализ по вашей нише и целевым запросам.

• Контент

Перед началом работы мы всегда оцениваем конкурентоспособность контента каждого клиента. Это мы придирчивые? Возможно, но нам крайне важно чтобы при поднятии карточки в топ, ЦА не пролистала ваш артикул, сочтя фото малопривлекательным.

Итак, мы учли все моменты и предоставили клиенту все необходимые запросы, их частотность, количество выкупов в день, за период, необходимое число продаж и объем выручки, отзывов и нижнюю границу складских остатков на тот момент.

Смотрим что получилось!

Топ - 3

Можно ли сделать еще круче? Конечно!

При ведении продвижения мы ежедневно отслеживаем позиции и корректируем стратегию.