Посев на «Ютубе» — что это?

Вирусный посев на «YouTube» — маркетинговая стратегия, при которой видеоролик или упоминание о продукте/услуге/бренде целенаправленно распространяются среди популярных блогеров (или видеоблогеров) для того, чтобы они сняли обзор, упомянули его в своём видео или интегрировали в контент.

Проще говоря, это «забрасывание семени» в плодородную почву (аудиторию блогера) в надежде, что оно «прорастёт» в виде интереса, обсуждений и покупок.

Вот ещё полезная статья: «Вирусный посев ролика на «Ютубе»: Почему 90% делают это неправильно?»

Как это работает?

1. Компания или специалист по продвижению находит подходящих блогеров (по тематике, размеру и вовлечённости аудитории);
2. Они связываются с блогером и предлагают ему бесплатный образец продукта, доступ к услуге или просто интересную информацию (например, для новостного канала);
3. Блогер, если ему интересно, создаёт контент с этим продуктом/информацией. Это может быть:
• Обзор (самый популярный формат);
• Распаковка (unboxing);
• Интеграция в летсплей или влоги (например, пить определённый напиток во время игры);
• Упоминание в подборке или новостном выпуске.
4. Аудитория блогера видит этот контент, доверяет мнению своего кумира и, возможно, сама заинтересовывается продуктом.

Цели посева:

• Повышение узнаваемости бренда. О вашем продукте узнают тысячи или миллионы людей;
• Генерация интереса и ажиотажа. Особенно перед запуском нового продукта;
• Получение честных отзывов. Блогеры часто дают обратную связь, которую можно использовать;
• Увеличение продаж. Прямая и главная цель для многих;
• Улучшение SEO. Ссылки на видео и упоминания помогают в продвижении в поисковых системах.

Ключевые особенности:

• Часто бесплатно для блогера. Ему дарят продукт или предоставляют услугу, но не платят деньги за рекламу. Оплатой является сам продукт;
• Результат не гарантирован. Блогер не обязан снимать видео. Даже если он получил продукт, он может ему не понравиться и он снимет негативный обзор или не снимет вообще;
• Честность. Аудитория ценит, когда блогер честно говорит, что ему прислали продукт на обзор. Это регулируется правилами платформы (например, пометка «Видео содержит рекламу» в «YouTube»).

Примеры:

1. Производитель косметики высылает свою новую помаду десяткам бьюти-блогеров;
2. Разработчик игр предоставляет блогерам-геймерам ранний доступ к своей игре;
3. Стартап присылает гаджет-новинку каналам, специализирующимся на технологиях.

В чём разница между посевом и рекламой?

Посев:

• Часто бесплатно (продукт вместо денег);
• Минимальный контроль. Блогер сам решает, что и как говорить;
• Не гарантирован результат;
• Часто выглядит как более честное мнение.

Реклама:

• Всегда платно (денежный договор);
• Полный контроль. Вы согласовываете сценарий, сроки и т. д.;
• Гарантирован результат (размещение ролика);
• Чётко распознается как реклама.

Итог

Вирусный посев видео на «YouTube» — мощный инструмент маркетинга, который работает за счёт доверия аудитории к блогеру.

Это стратегия, основанная на взаимовыгодном сотрудничестве: блогер получает бесплатный контент для своих зрителей, а компания — упоминание и потенциальных клиентов.