Примеры разбора проектов для подготовки к питч-сессии на основе присланных презентаций.

Проект: FOODLOOP
Рекомендации по подготовке питча для проекта

FOODLOOP — сервис умного перераспределения списываемой еды из ресторанов и магазинов через мобильное приложение и дарк-пойнты.

1. Логика и структура устного питча

Что инвестор должен понять в первые 2–3 минуты

Сейчас подобные проекты часто подаются как «эко», «социально» и «про осознанность». Для инвестора это вторично.

Устно фаундеру нужно сразу зафиксировать:

1. Что это за бизнес

• B2B2C-маркетплейс для ресторанов и ритейла.
• FOODLOOP зарабатывает на комиссии с проданных наборов еды.
• Экология — не цель, а побочный эффект бизнес-модели.

2. Почему рынок существует

• До 25–30% еды в HoReCa списывается ежедневно.
• Для бизнеса это прямые потери, а не абстрактная «проблема человечества».
• FOODLOOP превращает убыток в дополнительную выручку.

3. Где деньги

• Комиссия с каждой продажи.
• Повторные покупки от пользователей.
• Высокая частота транзакций.

Если инвестор не понял это в начале, дальше он будет воспринимать проект как «социальную инициативу с монетизацией», а не как бизнес.

Рекомендуемый порядок устного раскрытия

1. Финансовая боль ресторанов и магазинов
2. Как FOODLOOP превращает списания в деньги
3. Экономика одной транзакции
4. Текущий трекшн
5. Масштабирование по городам
6. Инвестиционное предложение

2. Ключевые акценты для устного выступления

Что обязательно проговаривать словами

• FOODLOOP не борется со списаниями, он зарабатывает на них.
• Рестораны не теряют бренд и не делают скидки «в лоб» — продаются анонимные наборы.
• Пользователь приходит не за «дешево», а за сюрпризом и выгодой.

Где нельзя ограничиваться слайдами

• Цифры по экологии красиво смотрятся, но устно нужно объяснять:
• сколько ресторан зарабатывает с одного набора,
• почему ему выгоднее FOODLOOP, чем списание.
• Карта городов без цифр — слабый аргумент. Нужны реальные показатели.

Что инвестор будет слушать особенно внимательно

• Частоту покупок.
• Повторяемость транзакций.
• Локальную экономику одного города.

3. Каких данных не хватает инвестору

Юнит-экономика

В презентации есть обороты, но не хватает:

• средней цены набора;
• комиссии платформы;
• CAC пользователя;
• маржинальности после маркетинга.

Инвестор должен понять, зарабатывает ли платформа деньги с одной покупки или живет за счет роста.

Трекшн

Заявлено «100+ ресторанов подключены», но инвестор спросит:

• сколько из них продают ежедневно;
• среднее количество наборов в день;
• retention пользователей;
• долю повторных заказов.

Без этого трекшн выглядит декларативно.

Масштабирование

Не хватает ясности:

• сколько стоит запуск нового города;
• как быстро достигается операционная безубыточность;
• какие процессы автоматизированы, а какие нет.

Конкуренция

Не раскрыто:

• чем FOODLOOP отличается от агрегаторов доставки;
• почему крупные игроки не скопируют модель;
• есть ли сетевые эффекты.

4. Слабые места презентации с точки зрения питча

1. Сильный уклон в миссию
   Экология перекрывает бизнес-логику.
2. Недостаточно цифр по повторным продажам
   Без этого модель выглядит хрупкой.
3. Слабый акцент на стороне B2B
   Рестораны — ключевой клиент, но звучат фоном.
4. Размытый инвестиционный запрос
   Не ясно, что именно даст вложенный капитал.

5. Чек-лист подготовки фаундера

Фаундер должен быть готов:

Знать наизусть

• средний чек и комиссию;
• CAC и LTV;
• операционную маржу одного города.

Четко объяснять

• почему рестораны остаются надолго;
• что происходит при падении спроса;
• как выглядит путь к прибыльности.

Быть готовым к вопросам

• про масштабирование без субсидий;
• про конкуренцию с delivery-сервисами;
• про защиту модели;
• про exit-сценарий.

Итоговая логика для инвестора

FOODLOOP — это маркетплейс с частыми транзакциями и повторным спросом, который монетизирует существующий убыток рынка. Проект интересен инвестору при условии, что трекшн подтвержден цифрами, экономика сходится на уровне города, а инвестиции идут в масштабирование, а не в проверку гипотез.

Отлично, делаю показательный пример по девелопменту. Проект выдуманный, но максимально жизненный. Формат ровно тот, который можно показывать фаундерам и инвесторам как эталон разбора.

Проект: GREENHILL PARK
Рекомендации по подготовке питча для проекта

GREENHILL PARK — малоэтажный жилой проект (таунхаусы + дуплексы) в 35 км от МКАД, ориентированный на семьи с детьми, работающие в гибридном формате.

1. Логика и структура устного питча

Что инвестор должен понять в первые 2–3 минуты

Типичная ошибка девелоперов — начинать с архитектуры, планировок и «красивого места».
Инвестору это неинтересно до тех пор, пока не понятна финансовая логика проекта.

Фаундеру нужно сразу зафиксировать три опоры:

1. Что это за инвестиционный продукт

• Короткий девелоперский цикл 24–30 месяцев.
• Покупка земли → строительство → продажа домов → выход инвестора.
• Не арендный бизнес и не долгий доход, а проект под выход.

2. Почему именно этот формат продается

• Рост спроса на ИЖС и таунхаусы после 2020 года.
• Снижение интереса к многоэтажкам в спальных районах.
• Покупатель — семья, а не инвестор, значит меньше ценовой волатильности.

3. Где здесь доход инвестора

• Доход формируется на разнице себестоимости и цены реализации.
• Продажи идут поэтапно, деньги заходят не в конце, а по ходу проекта.
• Инвестор заходит под конкретный объект, а не «в компанию».

Если это не проговорено в начале, дальше разговор про концепцию поселка теряет смысл.

Рекомендуемый порядок устного раскрытия

1. Инвестиционная логика и цикл проекта
2. Экономика одного дома
3. Спрос и портрет покупателя
4. Текущий статус земли и разрешений
5. План строительства и продаж
6. Условия входа инвестора и выход

2. Ключевые акценты для устного выступления

Что обязательно проговаривать словами

• Это не ставка на рост рынка, а ставка на конкретную маржу проекта.
• Продажи начинаются до завершения строительства.
• Земля оформлена и не является источником юридических рисков.

Где нельзя ограничиваться слайдами

• Генплан и рендеры без цифр — бесполезны.
  Устно нужно объяснять:
• сколько стоит построить дом,
• за сколько он продается,
• сколько времени он «висит» в экспозиции.
• Фразы «высокий спрос» без подтверждений только вредят.

Что инвестор будет слушать особенно внимательно

• Себестоимость.
• Скорость продаж.
• Риски заморозки проекта.

3. Каких данных не хватает инвестору

Экономика одного дома

В презентации часто показывают общую таблицу по проекту, но инвестору нужны простые цифры:

• стоимость земли на дом;
• стоимость строительства;
• инфраструктурные расходы;
• маркетинг;
• чистая прибыль с одного дома.

Без этого инвестор не понимает, на чем именно он зарабатывает.

Трекшн продаж

Даже на ранней стадии важно:

• сколько заявок уже есть;
• есть ли брони или преддоговоры;
• какие цены подтверждены рынком, а какие «в ожидании».

Отсутствие трекшна — главный стоп-фактор.

Риски

Не хватает честного блока:

• рост себестоимости стройматериалов;
• задержки по коммуникациям;
• падение спроса при росте ипотеки.

Инвестор всегда закладывает риски сам, но хочет видеть, что фаундер их осознает.

Юридическая конструкция

Инвестор спросит:

• на кого оформлена земля;
• как защищены вложенные средства;
• через какую схему заходит инвестор: займ, доля, SPV.

Если ответа нет — доверие падает.

4. Слабые места презентации с точки зрения питча

1. Слишком много “про жизнь” и мало “про деньги”
   Детские площадки и кафе — вторично.
2. Нет пообъектной экономики
   Общие цифры скрывают риски.
3. Размытый график выхода инвестора
   «Через 2–3 года» — плохой ответ.
4. Мало сравнений с альтернативами
   Почему этот проект лучше, чем вложение в другой ИЖС или квартиру.

5. Чек-лист подготовки фаундера

Фаундер должен быть готов:

Знать наизусть

• себестоимость одного дома;
• минимальную цену продажи;
• точку безубыточности проекта.

Четко объяснять

• что будет, если продажи замедлятся;
• как проект переживает рост затрат;
• почему цена продажи реалистична.

Быть готовым к вопросам

• про заморозку стройки;
• про возврат инвестиций при форс-мажоре;
• про контроль денежных потоков;
• про exit-инструмент.

Итоговая логика для инвестора

GREENHILL PARK — это короткий девелоперский проект с понятной поштучной экономикой и контролируемым циклом, где доход инвестора формируется не за счет роста рынка, а за счет заранее заложенной маржи. Проект инвестиционно интересен при наличии подтвержденного спроса, прозрачной юридической схемы и четкого плана выхода.

Кто хочет такой разбор своей презентации -пишите @Sorekhanov