Почему продажи на Wildberries упали в 2025 и как их восстановить: актуальные рекомендации!

Если ваша карточка товара на Wildberries раньше приносила стабильные заказы, а сейчас реклама «прогорает», это сигнал к анализу и адаптации. Алгоритмы платформы и конкуренция меняются, но есть проверенные методы, чтобы вернуть позиции. Вот ключевые шаги, основанные на данных 2025 года.

Алгоритмы Wildberries стали чувствительнее к нишевым запросам и структуре контента:

• Название: Включайте 2-3 ключа, например: «платье для йоги с карманом и поддержкой». Максимальная длина — 100 символов. Избегайте переспама.
• Описание: Используйте кластеризацию ключей. Например, для сумки: «пляжная сумка через плечо», «водонепроницаемая сумка для песка». Добавляйте УТП (уникальные торговые предложения), такие как термоотсек для еды или ламинация подкладки.
• Характеристики: Указывайте не только базовые параметры (цвет, размер), но и уникальные свойства, например, материал: переработанный полиэстер.

• Актуальные низкочастотные ключи: Снизьте конкуренцию, фокусируясь на узких запросах. Например, вместо «кроссовки» — «кроссовки для скандинавской ходьбы с амортизацией».
• Автоматизация ставок: Подключите биддеры (например, через Xway Или Cent WB), чтобы оптимизировать бюджет в режиме реального времени.
• Внешний трафик: Привлекайте аудиторию через соцсети и блогеров. В 2025 году это критически важно из-за роста конкуренции за внутренний трафик WB.

• Фото: Добавляйте панорамные изображения 360° и видеообзоры. Например, покажите, как сумка не промокает под дождем.
• Инфографика: Визуализируйте преимущества товара. Например, сравнение вместимости рюкзака с аналогами.
• Мобильная оптимизация: более 80% покупок в 2025 году совершаются через смартфоны. Убедитесь, что изображения загружаются быстро, а текст читается без масштабирования.

• Сбор отзывов: Добавляйте в упаковку QR-код с переходом на страницу отзыва (ссылка на такую страничку если вы не знали https://www.wildberries.ru/lk/discussion/feedback?type=waiting_feedbacks). Каждый положительный отзыв повышает позиции в выдаче на 5-7%.
• Ответы на негатив: Алгоритмы WB учитывают скорость реакции на жалобы. Решайте проблемы в течение 24 часов, чтобы избежать снижения рейтинга.
• Рейтинг карточки: Проверяйте заполнение всех полей (артикул, срок годности). Ошибки в данных снижают доверие алгоритмов.

• Ценовая политика: Снижение цены на 5-10 рублей увеличивает шансы попасть в топ. Используйте инструменты аналитики для отслеживания динамики цен конкурентов.
• Логистика: Товары с ближайших складов (например, в Москве) ранжируются выше. Убедитесь, что ваш товар есть в ключевых логистических узлах WB.

• Rich-контент: Добавляйте 3D-модели товаров и интерактивные гиды по использованию. Это повышает конверсию на 18%.
• Участие в промо акциях: Подключитесь к акциям Wildberries (например, «Чёрная пятница», «Киберпонедельник»), чтобы повысить видимость для приоритета в выдаче.

1. Проведите аудит карточки: Убедитесь, что нет ошибок в характеристиках или дублей 1.
2. Запустите тестовую рекламу на низкочастотных ключах с бюджетом 500-1000 руб./день 8.
3. Еженедельно обновляйте контент: Добавляйте сезонные ключи (например, «зимние куртки» в ноябре) 4.

Подписавшись на блог вы узнаете:

- Как продавать на Wildberries

- Стратегии продвижения на Wildberries

- Как попасть в топ Wildberries

- Как увеличить продажи на Wildberries

- Конкуренция на Wildberries

- Риски продаж на Wildberries

- Как выбрать нишу на Wildberries

- Маркетинговые стратегии для Wildberries.