Краткий пошаговый план по выходу на Wildberries
Нынешнее время, это прекрасная возможность окунуться в мир Вайлдберриз и начать зарабатывать как селлер, на этом маркетплейсе. А для любого начинания необходимо проложить определенный путь, который послужит некой опорой, для достижения желаемой цели. Который поможет быть в фокусе на самом главном и не позволит тратить свою энергию на лишние действия, сомнения и страхи.
И вот, я подготовили для вас краткий план выхода на Wildberries.
В нем описана четкая последовательность ключевых действий, благодаря которым вы сможете спланировать свои решения, подготовить ваши внутренние ресурсы к определенной ситуации и оптимизировать бюджет для конкретного этапа.
Для начала вам нужно определиться с бюджетом выхода на ВБ.
Чтобы вам было комфортнее работать на этом маркетплейсе, бюджет должен быть минимум 1 000 000 руб. Чем крупнее бюджет, тем больше ниш для вашего развития в них будет доступно. Не забывайте, что деньги – это важное конкурентное преимущество! Сегодня, одной идеи недостаточно.
Затем необходимо определиться с нишей.
С помощью различных сервисов аналитики важно проанализировать несколько ниш и товаров в них. Узнать рекламные ставки. Подлежит ли товар обязательной сертификации? – скорее всего да! Поэтому, важно уточнить стоимость декларации / сертификата перед выбором товара.
Далее, вам стоит продумать уникальное торговое предложение (доп. фишка в вашем товаре, подарки, инфо-бонусы или просто уникальный товар не имеющий аналогов).
После, вам необходимо найти поставщика на этот товар и комплектующие (подарки).
Это могут быть рынки Москвы, производства и заводы на территории России и других стран, Китай, Турция… Не маловажный момент – желательно подобрать сразу несколько поставщиков на ваш товар, чтобы минимизировать риски для ваших поставок и поддерживать наличие товара на маркетплейсе Вайлдберриз.
И вот, наступает один из важнейших, ключевых этапов — это просчет юнит экономики!
Если рентабельность товара с учетом всех расходов от 20-25% - можно идти далее.
Затем открываем ИП и параллельно закупаем определенную заранее, по количеству, партию товара.
На этапе закупки мы создаем карточку товара на маркетплейсе ВБ.
Пишем актуальное SEO, делаем фотографии при наличии образца товара у вас / инфографику, чтобы к нашей поставке все было готово.
Подготовка к отгрузке на ВБ.
Закупленный товар отдаем в фулфилмент (ФФ – компания, которая упаковывает, собирает и отгружает товар на склады ВБ). Даем задание ФФ на сбор поставки.
Делаем поставку на Wildberries.
Отгружаем на подходящие, приоритетные склады, также определенные заранее, учитывая логистические и экономические нюансы.
Часть 2.
После того, как товар появился на складских остатках ВБ, важно, с первого же дня, заняться продвижением своей карточки! Пока конкуренты ждут чудес, для вас представлен пошаговый краткий план продвижения. Изучите и применяйте в зависимости от ниши.
Отзывы. Раздачи, самовыкупы, баллы за отзывы
Первым делом, нам необходимо сформировать лояльность покупателя к нашей карточке. Для этого, карточке необходим высокий рейтинг, от 4.7 звезд. Также наличие положительных отзывов с фотографиями, от 15 отзывов. Такие отзывы можно сделать за счет использования различных механик (можно начинать подготовку к продаже основной карточки товара до его фактического присутствия на маркетплейсе). Отзывы должны быть максимально естественными.
Внутренняя реклама. Аукцион и Авто
Как только наша карточка вышла в огромный мир Вайлдберриз, нам необходимо скорректировать ее курс дальнейшего продвижения. Подключаем АРК на нашу карточку, используя только опцию «Бустер (поиск+каталог)» и выставляем МИНИМАЛЬНУЮ ставку, на время формирования отзывов.
Спустя некоторое время в рекламной кампании появляются «Поисковые запросы - Ключевые фразы». Их необходимо корректировать и минусовать те, что не актуальны для нашего товара. Таким образом мы исключаем нерелевантные показы и минимизируем слив бюджета. Но, внимание! Это нужно делать, учитывая кластеры (группы запросов). Если заминусовать один запрос из кластера, то весь кластер перестанет быть задействован в рекламной кампании. Показов по этому кластеру не будет. Это одна из самых частых причин, почему АРК не приносит результатов.
Также обязательно анализируйте CTR. Если показатель низкий, тестируйте новую обложку, цену, рекламную ставку. Первым делом повышайте кликабельность, а после масштабируйте показы!
Используйте различные связки и тестируйте рекомендательные полки!
Тут все достаточно просто. Есть фиксированные фразы, которые можно проанализировать и выбрать наиболее актуальные, для показа. Поиск бьет точно в запрос покупателя
Всегда держите в голове важный факт о том, что основная цель рекламы заключается в том, чтобы показать ваш товар заинтересованному в нем покупателю. Реклама не продает! Реклама всего лишь инструмент, позволяющий увидеть ваш товар большему количеству покупателей.
Внешняя реклама. Дополнительный траффик
(Яндекс Директ, Телеграм, Блогеры, Инстаграм, Тик-ток, Ютуб, ВК, Свой сайт). Хорошие инструменты для увеличения объема продаж. По каждому из них множество нюансов, требующих вовлеченности. Тут находится большая доля клиентов, не использующих в моменте Wildberries. За то они смогут увидеть ваш товар и перейти в карточку для покупки. На таких площадках крайне важно найти свою целевую аудиторию и не попасться на накрученные каналы и мошенников.
Работа с негативом и конкурентами.
Продажи на карточке идут, отзывы пополняются. Учтите, что будут негативные отзывы как от реальных покупателей, так и от конкурентов. Над ними нужно незамедлительно работать.
И спустя время правильной работы, начинают приходить плоды. Стабильные заказы от органической выдачи. Уже без подключения большой доли рекламы.
Запомните, что эффективное продвижение = стратегия + бюджет.
На этом заключительная часть подошла к концу.
По вопросам выхода на маркетплейс или управления текущим магазином пишите https://t.me/Ser_Ku .
*Данная статья защищена авторским правом, и любое её копирование без разрешения правообладателя запрещено.