Wildberries в 2025. Какая модель работы принесет вам больше денег: FBS, FBW или DBS?
Представьте: вы запускаете новый продукт, но вместо аренды магазина размещаете его на гигантской цифровой витрине более чем с 50 млн посетителей в месяц. Это Wildberries — платформа, где даже маленький бренд может стать большим. Но чтобы не утонуть в океане конкурентов, нужно выбрать правильную модель работы. В 2025 году их три: FBS, FBW и DBS.
Какая подойдет вам? Давайте разбираться.
Модель 1. FBW (Fulfillment by Wildberries) или FBO.
Как работает: Вы отправляете партию товара на склады WB, а дальше маркетплейс берет на себя хранение, упаковку, доставку и даже частично возвраты. Ваша задача — следить за остатками и вовремя пополнять запасы.
- Скорость доставки = больше продаж. Товары FBW попадают в фильтры с быстрой доставкой (в 2025 году им пользуются около 80% покупателей).
- Меньше головной боли. Не нужно нанимать курьеров или арендовать склады в регионах.
- Приоритет в поиске. Алгоритм WB чаще продвигает товары FBW — они считаются надежными и у них более приоритетная скорость доставки.
- Высокие издержки. Комиссия WB + плата за хранение (в 2025 — от 26₽/место/день). Если товар залеживается, расходы съедают прибыль.
- Риск блокировок. WB может списать убытки за повреждения или возвраты с вашего счета.
- Хиты с предсказуемым спросом (бытовая химия, продукты питания, детские товары).
- Мелкая габаритная продукция (косметика, аксессуары).
Вывод: FBW — как скоростной поезд. Если у вас стабильный спрос и бюджет для старта — прыгайте в первый вагон. Но следите за расходами.
Модель 2. FBS (Fulfillment by Seller)
Как работает: Вы храните товары на своем складе, а после заказа сами упаковываете и передаете их в логистический центр WB. Доставку до клиента берет на себя маркетплейс, но сроки длиннее, чем у FBW.
- Экономия на логистике. Платите только за доставку до склада WB, а не в регионы. Можно сократить расходы, отправляя раз в неделю партии вместо ежедневных отправок по РФ.
- Гибкость. Можете быстро менять ассортимент или проводить акции без согласования с WB.
- Нет платы за хранение. Идеально для сезонных товаров.
- Дольше доставка. В 2025 году покупатели готовы ждать не больше 3-4 дней. Товары FBS часто теряются в рейтингах!!!
- Сложности с возвратами. Нужно оперативно забирать брак со складов WB, иначе штрафы
- Крупногабаритные вещи (мебель, спортивные тренажеры).
- Уникальные/нишевые продукты (хендмейд, локальные бренды).
- Сезонные товары (бассейны, зонты).
Вывод: FBS — подходит тем, кто любит контроль и готов мириться с рисками.
Модель 3. DBS (Доставка продавцом)
Как работает: Вы размещаете товар на WB, но храните и доставляете его сами — как в классическом интернет-магазине.
- Минимальные комиссии. В 2025 WB берет от 4,5% за размещение (против 15-25% у FBW/FBS).
- Полный контроль. Сами решаете, как упаковывать, как общаться с клиентом.
- Идеально для тестов. Можно проверить спрос на новинку без вложений в логистику WB.
- Товары не попадают в топ выдачи. Алгоритм WB продвигает их хуже.
- Риск негативных отзывов. Любая задержка доставки — удар по рейтингу.
- Эксклюзивные/дорогие вещи (дизайнерская одежда, авторские украшения).
- Локальные продукты (крафтовые вещи).
Вывод: DBS — словно лавка на задворках рынка. Мало трафика, зато вы хозяин положения.
Можно ли совмещать модели?
- FBW + FBS: Основные товары храните на складах WB, а новинки или премиум-линию — на своем складе.
- DBS + FBW: Тестируете продукт через DBS, а при росте спроса переводите на FBW.
Что выбрать в 2025?
- FBW — для масштабирования. Если у вас стабильные продажи и бюджет.
- FBS — для гибкости. Если товар нишевый, крупный или сезонный.
- DBS — для тестов и эксклюзива. Если вы готовы торговать «в тени» ради экономии.
Главный совет: Начните с DBS или FBS, чтобы изучить спрос, а затем подключайте FBW для роста. Wildberries в 2025 — это не площадка для лотереи, а шахматная доска. Правильная стратегия превратит даже скромный стартап в короля рынка.
P.S. А какая модель ближе вам? Делитесь в комментариях — обсудим, как адаптировать ее под ваш бизнес.