Атрибуты заряженного таргетолога
Рынок таргетологов для меня является диким западом и причиной тому является огромное количество курсов и наставничеств #простигосподи от неквалифицированных Икспертов.
Поговорим о том, о чём молчат другие
Сейчас я перечислю тебе атрибуты заряженного таргетолога, а потом мы поговорим о каждом из них более подробно.
Это нишевание, убийственные связки, продуктовая линейка, эксклюзивные инструменты и конкретное предложение.
Ниша
Её выбор — это маст хэв для таргетолога.
Нельзя быть годным трафогоном, ориентируясь на всё подряд.
В каждой нише свои особенности, настройки, креосы, связки и т.д.
Тыкаясь во всё подряд, твоя работа становится похожа на это:
Вот прикинь, ты работаешь где попало.
У тебя из клиентов есть блогер, натяжные потолки, недвига и e-commerce.
Блогеру нужно лить на трафик и отчитываться по подпискам, в натяжных потолках нужно лить конверсиями на лендос, в недвиге ты заливаешь через генерацию лидов, а в e-commerce нужно разметить пачку событий и мониторить ROAS и профит.
Умом же тронуться можно))
Гораздо лайтовее и спокойнее осваивать одно направление и становиться экспертом именно в нём.
С опытом ты практически полностью исключишь из своей работы все косяки, будешь в курсе всех подводных камней, твои кейсы будут об одной и той же нише и закрывать клиентов будет гораздо-гораздо легче.
Ой как я кайфанууул, когда занишевался, выбрав для себя блогеров и инфобиз. ИМХО, в таргете это изи катка и времени на работу уходит по минимуму.
Поэтому у меня подгорает от того, что такие банальные вещи не объясняют новичкам.
Перейдя к конкретной нише я даже связки выработал.
Ты тупо повторяешь один и тот же набор действий по всем клиентам и всё работает. Даж думать не надо.
Кстати, поговорим-ка о них.
Связки.
Ещё одна штука, которой обделяют на курсах, говоря, что это невозможно и всё нужно тестить.
ЛОЛ.
Мои ученики тож так думали, пока я не открыл им модуль по связкам, а когда открыл...
Так чё же это за связки такие?
Я разработал для себя и учеников конструктор связок.
Объясню почему.
Я очень ленивый.
Ну не люблю я все эти всратые анализы ЦА, сегментацию и т.д.
Не люблю когда кампания в кабинете напоминает авокадо в условиях крайнего севера, за которым постоянно нужен глаз да глаз.
Мне прикольнее запустить не думая по готовому шаблону и чтобы при этом получались охеренные результаты в виде дешёвых рег или подписчиков.
Спустя месяцы тестов у меня получился конструктор и работает он следующим образом:
Например, приходит к тебе фитнес-блогер, ты на базе конструктора формулируешь тексты и заголовки для креативов, берёшь готовый шаблон настроек (их всего три) и запускаешь.
Минимум гемора, максимум результата.
Почему многие считают, что это невозможно, для меня загадка.
Работая в одной нише, ничто ведь не мешает найти закономерности и на их основе определить для себя конкретные схемы работы, что бы сделал по инструкции "раз-два-три" и получил результат.
Я не сторонник лить по интересам и многие это знают.
За счёт этого я не засоряю голову себе и ученикам вопросами о том, что прописать в детальном таргетинге.
Связки основаны на том, что ты льёшь, с какой целью и что пишешь на креативах.
Обнаружив эти закономерности, запуск рекламных кампаний стал занимать минут 15 + максимум часик на креативы.
Рекомендую и тебе находить эти закономерности)
Торговое предложение.
Спроси у большинства таргетологов "что ты предлагаешь?".
Ответы будут "ну таргет" или "ну найстройка таргета".
Как думаешь, это похоже на предложение, от которого трудно отказаться?)
А что если так? Внедри всего один инструмент и получи 10000 активных подписчиков в свой блог за один месяц. Этот инструмент: а) Привлекает подписчиков б) Делает их вовлечёнными (знакомит с блогером, вовлекает в контент в блоге) в) Приносит деньги и окупает трафик (затраты на трафик окупаются на 30-50%, в телеграме копится подписная база, которой можно продавать).
Знаю-знаю.
Сейчас ты думаешь:
У тебя в голове возникает логичный вопрос "каким это хером таргет и знакомит, и вовлекает, да ещё и окупает".
Об этом я расскажу чуть ниже, когда речь пойдёт об инструментах, но согласись, ты ведь почуял разницу между моим предложением и предложением в стиле "я настрою тебе таргет"?
А прикинь как заиграет интерес у блогера, когда ты предлагаешь не тупо сраный таргет, как это делают тысячи других таргетологов, а такой годный инструмент))
Продуктовая линейка
Как это обычно работает.
Приходит клиент, ты предлагаешь ему всё тот же таргет и из головы выкидываешь цену.
При чём цена за одну и ту же услугу может меняться в зависимости от твоего настроения или баланса на карте.
После того, как выкинул цену, сидишь, ждёшь и гадаешь.
Знаешь почему так происходит?
Потому что именно ты позволяешь клиенту выбирать между тобой и кем-то другим, а нужно сделать так, чтобы клиент выбирал между твоими услугами.
К тому же, таргетологи жалуются, мол платёжеспособных клиентов нет.
Так потому что и услуги нет для платёжеспособного клиента.
Сделайте дорогущий пакет с максимальным уровнем сервиса и позвольте клиенту выбрать что купить.
Что мешает сделать три тарифа и наполнить их разной ценностью?
Условно, 20к, 40к и 80к.
Логично же?)
Давай приведу в пример адекватную продуктовую линейку и понятно описанный перечень услуг.
Вариант №1. Всё очень плохо.
Такой подойдёт вам, если всё реально плохо:
— Нет понимания что вообще делать и какие каналы подключать;
— Нет посадочной страницы и вы не подозреваете как её сделать правильно (даю подсказку: начинать надо вовсе не с дизайна);
— Нет аналитики и коллтрекинга и нужно их настроить;
— Нужно посмотреть на беду общим взглядом: провести аудит, создать офферы, задействовать нужные источники трафика.
170 000 рублей и вы получаете:
— Аудит вашего бизнеса;
— Создание оффера;
— Нахождение центральной продающей идеи;
— Написание продающего текста;
— Создание лендинга;
— Подключение и настройка аналитики и коллтрекинга;
— Создание и проведение тестовой кампании;
Ведение кампаний полностью совпадает с нижеописанным в варианте №2.
Вариант №2. Вы хотите рекламную кампанию и контроль над ней.
В таком случае я делаю рекламу на вашем аккаунте, у вас есть к ней доступ в любой момент и вы можете отслеживать все показатели и получать ответы на вопросы из оперы «А почему именно так мы поступили вот здесь?».
Разумеется, я не отвечаю за случаи, когда вы сами или ваш представитель что-то изменяете и ломаете всю настроенную систему.
Стоит такой вариант 75 000 рублей в первый, тестовый, месяц за один товар/товарную группу или услугу. Если на тест нужно запустить больше товаров или услуг, то +5000 рублей за каждый дополнительный товар/услугу.
Эти цифры НЕ включают в себя рекламный бюджет. Это только гонорар за работу.
После проведения теста мы понимаем "выхлоп" в деньгах и объем предстоящих задач. Дальнейшее ведение будет происходить либо в рамках ежемесячного фикса (стоимость ведения составит не ниже 30 000 рублей в месяц за каждый рекламный канал) либо в рамках ежедневной оплаты за результат (фиксированная сумма за каждый лид или оговорённый % от каждой продажи, от 10%).
Но в этих деньгах по прежнему не будет учитываться рекламный бюджет.
Вариант №3. Вам нужен просто голый результат.
В этом случае я делаю работу на своём аккаунте. Доступа к нему у вас не будет. Никаких объяснений по поводу моих действий я не предоставляю, потому что это уже попадает в категорию личного обучения, а это совершенно отдельная услуга и стоит отдельных денег.
В конце месяца вы получаете отчет о результатах, который базируется на вашей системе аналитики и коллтрекинга. Отчет привязывается к деньгам (сколько на что потратили, сколько за это получили).
Стоит такой вариант 40 000 рублей в тестовый месяц. Условия поддержки рекламной кампании — те же, что и в варианте №2.
И в эти деньги входят все те же рекомендации и работа над сайтом, что и во втором варианте.
Все требования также сохраняются.
И вариант №4. Вам нравится всё вышесказанное, но вам дорого, и при этом вы готовы немного рискнуть.
В этом варианте руками выступает мой подмастерье.
Руками я никаких манипуляций не произвожу, но технология моя, плюс надзор тоже осуществляю я.
Стоимость такого варианта равняется 35 000 рублей при работе на вашем кабинете и 20 000 при работе на моём.
Инструменты
Знаю, тебе уже интересно что это за шайтан-машина, которая вовлекает подписчиков и окупает трафло.
Хочешь прикол?
В ней ты сейчас и находишься))
Сейчас ты читаешь эту статью, вовлекаешься в контент, знакомишься со мной и постепенно понимаешь, что мне есть о чём рассказать.
Этот замечательный инструмент называется микро-воронкой.
Заметь, попав ко мне, ты получил не всратый лид-магнит, в котором воды больше чем в воде.
Обычно же так принято делать.
Кинул упоротую пдф-ку и досвидули.
Вместо этого ты получаешь несколько дней бесплатного и жирного контента, а в конце эта штука частично окупает затраты на рекламу за счёт трипваера.
+ в чат-боте копится подписная база, которой можно делать рассылки.
Не хочу пиздеть, но мне кажется, я первый, кто применил это в таком ключе и получил охеренные результаты.
Вот тебе и дополнительный инструмент, который можно продавать ДОРОГО, чем и занимаются мои ученики, которые боялись поднять свой чек потому что считали эту сумму не обоснованной.
Да можно даже не изобретать велосипед.
В начале своего пути я осваивал доп. навыки и монетизировал их.
Делал моушн дизайн по 3-5к за штуку, находил подрядчиков и продавал клиентам по таргету SMM и стратегии.
Самый прибыльный апсэлл был такой.
За 10к у меня покупает 2 консультации владелица дорогого салона красоты.
Нужно было объяснить ей как искать таргетологов и оценивать их работу.
На первой консультации я продаю ей свои услуги по таргету за 25к/мес.
На второй продаю SMM за 80к/мес и нахожу подрядчиков, которые берут за эту услугу 40к. Вуаля, сорокет у меня в кармане.
Мы работаем пол года, пандемия нагибает салон красоты, владелица запускает бьюти платформу типа золотого яблока и берёт меня в подрядчики.
Я продаю SMM-стратегию за 80к, которую сам заказал за 40к + SMM за 135к/мес.
Подрядчик брал за работу 80к/мес, вот и считай)
В сумме это около полуляма, а я из этого всего только таргет настраивал
Вот и всё.
Я поделился атрибутами заряженного таргетолога.
Некоторые советы ты можешь применить прямо сейчас, поэтому, действуй ;)