Коммерческое предложение.
КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ для массажных салонов - "TELOLYB".
ПОДГОТОВКА АККАУНТА К ПРИЕМУ ТРАФИКА
Прежде чем запустить таргетированную рекламу, необходимо подготовить профиль в инстаграмм. Временной интервал подготовки от 1 месяца работы.
Подготовительный этап:
*Бонус. В подарок: от 7 - 10 дней при ее формировании.
- Брифование. Осуществляем групповой звонок на WhatsApp, вникаем в бизнес процессы, выясняем портрет целевой аудитории их сегментацию, возражения, боли, страхи и т.д.
- После оплаты в 50% , даем задание на формирование контентной базы в ленту и сторис и принимаем те материалы, которые уже имеются. На основании этих материалов подготавливаем контент план и дальнейшую SMM-стратегию.
- Все утверждаем и при необходимости вносим изменения.
Начало работы:
важный элемент в продвижении Инстаграм-аккаунта. Полученная в ходе анализа информация поможет понять, в каком направлении двигаться и не создать «клона» популярного аккаунта в нише.
1. Выпишу, какие вопросы задают и чем интересуются подписчики в комментариях, как вовлекают, за счет чего удерживают и как доходят до покупки потенциальных клиентов
2.Проведу анализ ключевых запросов в яндексе через вордстат.
3.Проанализирую сайты предоставленных конкурентов, они помогут выявить на что необходимо обратить внимание в ходе воронки продаж.
4. Как будем закрывать возражение, страхи и боли ЦА.
2. Оформление профиля. Аватарка,имя профиля, шапка, вечные сторис.
Первое, что необходимо подобрать – это аватарку для страницы. Здесь мы хорошо подумаем над визуализацией, учитывая что тема релакса не актуальна.
Пропишем в имени направление Вашей деятельности. Когда к примеру клиенты хотят быструю коррекцию фигуры, или решить иную проблему - они в поиске так и пишут, а не придумывают, как называется услуга.
В ней укажем лид-магнит что будет привлекать новых клиентов (точка касания),пропишем УТП (чем Вы отличаетесь от конкурентов), оффер (стержень коммерческого предложения, подчеркнем реальную ценность услуг), призыв к действию на кликабельную ссылку (на основе лендинга, ее будем создавать с нуля) пропишем информацию о салонах, геолокации, мастерах, услугах с возможностью записи или обратной связи.
Видеоотзывов от ваших клиентов, чем больше их будет, тем лучше. Процессы работы. Услуги и их польза.Ответы на популярные вопросы.О себе. Акции. До/После. Как записаться. Как найти.
3. Составление списка тем для постов.📝
-Доверие; -Желание купить; -Возможность купить.
- Экспертный - Попадаем в боль ЦА.
- Продающий, вовлекающий - Вызываем интерес и желание.
- Личный, вовлекающий — Вызываем доверие.
ОТДЕЛЬНО БУДЕТ ЗАДАНИЕ, КАКОЙ НУЖЕН МАТЕРИАЛ.
На первых порах, после подготовки аккаунта будем пользоваться следующими инструментами:
- Масслайкинг — автоматическое проставление лайков под публикациями цел. аудитории (ЦА).
- Массфоловинг — автоматическая подписка на аккаунты ЦА. Буду обращать внимание на Ваш профиль, а дальше дело за качественным контентом и оформлением страницы ;) По 150 подписок в день на целевую аудиторию.
- Отписки - для нормального восприятия визула страницы.
По готовности аккаунта, уже приступим к таргетированной рекламе.
5. Пропишем, что снимать в сторис.
Истории в Instagram – это про стратегии, сценарии и продающие цепочки, а вовсе не про красивые картинки.
Вовлечения, прогрев и продажи!!!
Покупателя нужно расположить к себе, завоевать его внимание и лишь потом плавно подвести к продаже.
- составление контент-плана;
- консультирование – как и что снимать;
- монтаж видео (нарезка, музыка, эффекты);
- оформление сторис: подбор шрифтов, музыки, фильтров;
- создание интерактивов (игры);
- написание сценариев прогревов и продаж.
Люди ищут нужную им информацию по хештегам. Если хештеги в постах подобраны правильно, они приведут к Вам больше людей, заинтересованных в вашей теме. В результате растут охваты публикаций. А если ваш контент действительно хорош, то и количество подписчиков!
50/50 профильные с локальными. Бесконечный анализ и поиск лучших связок. Гео подбирем через директологию и места, где бывает наша ЦА. Это близлежащие конкуренты по гео: салоны красоты, фитнес, рестораны и т.д.
8. Составим приветственное сообщение.
Приветственное сообщение - это первый месседж, который получает новичок после подписки на аккаунт. Такая рассылка дает возможность произвести первое впечатление, донести важную информацию и замотивировать пользователя на нужное действие. Одного «Спасибо, что подписались!» здесь будет недостаточно.
Приветствие.Лид-магнит.Призыв к действию;
Этапы работы по продвижению инст. страницы (SMM):
- Выработка стратегии продвижения. Бриф клиента. Портрет ЦА. Ментальная карта.
- Оформление посадочной страницы, скрипт приветственного сообщения, выстраивание воронки продаж.
- План - задание на каждую неделю
для постов и сторис. - Обработка фотографий для постинга в спец. программе, монтаж сторис в самом приложении.
- Написание текстов при постинге по маркетинговой формуле.
- Массфоловинг, масслайкинг и отписки. В течении первого месяца по готовности аккаунта.
Этапы работы по таргетированной рекламе:
Таргетированную рекламу запускаем только на уже подготовленный профиль, по готовности посадочной страницы.
Как проходит сотрудничество:
ПОЛУЧАЮ ДОСТУП К РЕКЛАМНОМУ КАБИНЕТУ.
ПРОВОЖУ АУДИТ - Выявляю ошибки при настройке рекламной кампании, анализ оптимизации рекламы.
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ ЗАПУСКА - Создание эталонной базы ЦА и максимально похожих на них пользователей. Настройка по полу, возрасту и гео - локации. Одна группа объявлений на все 3 салона.
РАЗРАБОТКА КОНТЕНТА - При необходимости даю задание на фото,видео материал. Заказываю креативы у дизайнера. Прописываю несколько текстов , призывы к действию, офферы для каждого макета. Отправляю на согласование, при необходимости вносим правки.
ТЕСТ - Сначало тестирую на основе эталонной базы ЦА. В ходе теста подбираю наиболее результативные комбинации креативов для дальнейшей оптимизации рекламы в рамках заданного бюджета.После понимание что лучше заходит аудитории, тестирую иные аудитории.
МАСШТАБИРОВАНИЕ - Получения более высокого результата без увеличения его стоимости как в рамках текущей рекламной кампании, так и с целью дальнейшего получения более высоких показателей в прогрессии.
ОТЧЕТ - ежемесячная, еженедельная отчетность (по договоренности) по охватам/показам/заявкам/бюджету/аналитике и предложения по улучшению.
Бюджет:
Работа за 1 месяц по SMM продвижению - 45 тыс. руб.
Работа за 1 месяц по комплексному продвижению (SMM + таргет.) - 65 тыс. руб.
Тестовый период после запуска таргетированной рекламы - от 20 тыс. руб. в среднем на 10 дней (затраты на таргетированную рекламу, списывает - Фейсбук).
После тестового периода при оптимизации, цена за рекламу будет меньше.
Участник закрытого клуба "RedSMM" Дмитрия Кудряшова.
Участник закрытого клуба "Таргетологов" Виталия Комысова.
Участник закрытого клуба "Таргетологов" Виталия Комысова.
