КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ для Академии шахмат - "Легенда".
ПОДГОТОВКА АККАУНТА К ПРИЕМУ ТРАФИКА
Прежде чем запустить таргетированную рекламу, необходимо подготовить профиль в инстаграмм. Временной интервал подготовки от 1 до 3 месяцев работы.
Подготовительный этап:
1. Очень Важно структурировать программу, ведь если Вы не не знаете все этапы обучения для каждой группы, то этого точно не знают родители! А они должны понимать для чего отдают ребенка и платят деньги на понятном им языке.
2. Настроить первоначальное касание в воронку продаж, в идеальном виде!!
это самое главное!!! Интерьер, подача информации, заинтересованность и удержание, понимание того, о чем написано выше. Все для того, чтобы заинтересованная мамочка стала постоянным и довольным клиентом!
Даем клиентам больше, чем они платят!!!
3. Создание Таплинк - сайт, дизайн которого оптимизирован для просмотра в Инстаграм. Там прописываем все: структурируем, делаем прайс и закрываем основные возражения.
4. Далее разрабатываем статегию контента, обучаемся, навык насмотренности. Необходимо следовать моей стратегии максмимально по возможности!
Фото и Видео материалы.
5. Делаем упор на групповые занятия, в особенности на первое пробное
(тест - урок) и далее бесплатное (лид - магнит) брошюрки, первое впечатление
и т.д.
Что входит в мои услуги по продвижению страницы инстаграм:
важный элемент в продвижении Инстаграм-аккаунта. Полученная в ходе анализа информация поможет понять, в каком направлении двигаться и не создать «клона» популярного аккаунта в нише.
1. Выпишу, какие вопросы задают и чем интересуются подписчики в комментариях, как вовлекают, за счет чего удерживают и как доходят до покупки потенциальных клиентов
2.Проведу анализ ключевых запросов в яндексе через вордстат.
3.Проанализирую сайты предоставленных конкурентов, они помогут выявить на что необходимо обратить внимание в ходе воронки продаж.
4.Составлю список болей и страхов. Затем, как их будем закрывать.
2. Оформлю профиль. Аватарка,имя профиля, шапка, вечные сторис.
Первое, что необходимо подобрать – это аватарку для страницы. Это будет логотип компании.
Пропишу в имени направление Вашей деятельности. Когда к примеру люди хотят найти шахматную школу, они пишут в поиске так и пишут, а не придумывают, как бы его могли звать.
Расскажу о Вас, Вашей деятельности, покажу, чем Вы отличаетесь от конкурентов, и почему родителям стоит обратиться именно к Вам.
сертификаты, показываем внутреннюю кухню в виде просторного светлого помещения со всем необходимым инвентарем для занятий, дружный коллектив, квалификацию сотрудников.Как проходят занятия, особый акцент на первое пробное занятие.Пороцесс обучения и игры, награждения и т.д. По максимуму закрываем все боли родителей в этом разделе.
3. Составление списка тем для постов.📝
Контент разделю на 3 категории:
- Информационный — рассказываем подписчикам информацию о новостях клуба, его внутренних процессов, новости и факты в шахматном мире и т.д.
- Экспертный— публикации, которые поднимают Вашу экспертность как хорошего учителя, мастера своего дела. А также всего остального персонала тренеров. Здесь необходимо будет сделать упор на Рилсы (они сейчас очень востребованы), к примеру короткое видео о том что такое сицилианская защита как разыгрывается дебют и т.д. примеров много, на это большой акцент!
- Продающий — самый востребованный вид контента, здесь мы будем закрывать страхи и боли целевой аудитории. Необходимо живое видео обучение на первом занятие к примеру, как малыш пришел, учился, а через месяц уже самостоятельно играет к грубому примеру и т.д.
Я ОТДЕЛЬНО ДАМ КОНКРЕТНЫЕ ЗАДАНИЯ, КАКОЙ НУЖЕН МАТЕРИАЛ!
На первых порах будем пользоваться следующими инструментами:
- Масслайкинг — автоматическое проставление лайков под публикациями цел. аудитории (ЦА).
- Массфоловинг — автоматическая подписка на аккаунты ЦА. Буду обращать внимание на Ваш профиль, а дальше дело за качественным контентом и оформлением страницы ;) По 150 подписок в день на целевую аудиторию.
- Масслукинг— массовый просмотр Историй пользователей для привлечения трафика.
- Отписки - для нормального восприятия визула страницы.
Затем, после первой тысячи подписчиков, уже приступим к таргетированной рекламе.
5. Составил портрет ЦА (предварительный).
Выделил несколько сегментов. Это необходимо в дальнейшем для настройки таргета и массфола.
6. Пропишу, что снимать в сторис.
Instagram Stories как мощный инструмент продвижения.
Вовлечения, удержания и продажи!!!
Здесь важно понимать, что в этом направлении 90% зависит от Вас (Вашего умения общаться с аудиторией, правильная и уверенная подача информации), я лишь дам направление,помогу с монтажом на начальном этапе. В принципе в начале работы специалист не понадобится, но при наличии свободного времени я бы очень рекомендовал пройти специальные курсы по умению вести сторис, ссылку на обучение я дам. Уже 2 моих клиента там успешно обучились и очень прилично сэкономили, специалист в этой области им уже не нужен.
По моему опыту лучше всего работают живые обзоры, внутренняя кухня школы, все процессы по обучению, игре, награждения и т.д. и т.п. Раскрытие Вас как личности в положительном направлении, вызов доверия со стороны целевой аудитории.
По выходным возможно: игры сторис (если постоянно грузить информацией, то можно получить обратный эффект. Развлекать аудиторию необходимо), как проводит выходные клиент с семьей.(цель - ЦА увидела себя, тем самым повышаем доверие к руководителю).
Люди ищут нужную им информацию по хештегам. Если хештеги в постах подобраны правильно, они приведут к Вам больше людей, заинтересованных в вашей теме. В результате растут охваты публикаций. А если ваш контент действительно хорош, то и количество подписчиков!
50/50 профильные с локальными. Бесконечный анализ и поиск лучших связок. Гео подбиру через директологию и места, где бывает наша ЦА. Это конкуренты, школы, театры, музеи и т.д.
8. Составлю приветственное сообщение по современной формуле.
Приветственное сообщение - это первый месседж, который получает новичок после подписки на аккаунт. Такая рассылка дает возможность произвести первое впечатление, донести важную информацию и замотивировать пользователя на нужное действие. Одного «Спасибо, что подписались!» здесь будет недостаточно.
Внимание, Интерес, Желание, Действие. Это будет подталкивать клиента к первому касанию в воронке продаж.
9. Пропишу скрипт продаж и воронку продаж.
Заинтересовать можно рекламой и профилем, но не продать в итоге.
Составим систему работы: Как будем вовлекать? Как удерживать? Как доводить до покупки? После составления ответов на эти 3 вопроса будут прописаны темы постов (обзоров для Igtv, reels), составлена система сторис.
Максимально даём пользу, затем только продаем!
Этапы работы по продвижению инст. страницы (SMM):
- Выработка стратегии продвижения. Бриф клиента. Портрет ЦА. Ментальная карта.
- Оформление страницы, скрипт приветственного сообщения, выстраивание воронки продаж.
- План - задание на каждую неделю
для постов и сторис. - Обработка фотографий для постинга в спец. программе, простой монтаж сторис в самом приложении.
- Написание текстов при постинге по формуле AIDA.
- Массфоловинг, масслайкинг, масслукинг и отписки. В течении первого месяца, так как этот метод эффективен только для старта.
- Реклама в тематических пабликах с нашей целевой аудиторией.
Этапы работы по таргетированной рекламе:
Таргетированную рекламу запускаем только на уже подготовленный профиль, минимум через 1 месяц после регистрации аккаунта.
ЭТО ВСЕ ПОТОМ, СЕЙЧАС ТАРГЕТ НАС ПОКА НЕ ИНТЕРЕСУЕТ!
Как проходит сотрудничество:
ПРИВЯЗКА РК - привязываем через Фейсбук рекламный кабинет.
РАЗРАБОТКА КОНТЕНТА - После согласования стратегии, создаю баннеры, тексты, призывы к действию, офферы. Отправляю на согласование, при необходимости вносим правки.
ЗАПУСК - После утверждения, запускаем рекламу по нашей стратегии и я ежедневно отслеживаю и оптимизирую рекламные кампании для достижения заранее оговоренных целей в рамках бюджета.
МАСШТАБИРОВАНИЕ - Получения более высокого результата без увеличения его стоимости как в рамках текущей рекламной кампании, так и с целью дальнейшего получения более высоких показателей в прогрессии.
ОТЧЕТ - ежемесячная отчетность (по договоренности) по охватам/показам/заявкам/бюджету/аналитике и предложения по улучшению.
Бюджет:
Работа за 1 месяц по SMM продвижению ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ - 20 тыс. руб.
ПОСЛЕДУЮЩИЕ - 15 тыс. руб. до конкретного результата.
Важно понимать:
что я ВСЕГДА даю больше, чем беру с клиента!
Работа за 1 месяц по комплексному продвижению (SMM + таргет.) - 20 тыс. руб.
Тестовый период после запуска таргетированной рекламы - 8 - 15 тыс. руб.
на 10-14 дней (затраты на таргетированную рекламу, списывает - Фейсбук).
После тестового периода при оптимизации, цена за рекламу будет меньше.
Участник закрытого клуба "RedSMM" Дмитрия Кудряшова.
Участник закрытого клуба "Таргетологов" Виталия Комысова.
