Бесплатный вебинар

Анализ:

Локация ГЕО: Россия

• Начать получать заказы с помощью рекламы
• держать стоимость заявки не дороже 330 рублей
• увеличить количество людей на вебинаре

• Сделали разделение в рекламе по продаже бесплатного вебинара
• подготовили готовые крео к запуску
• протестировали порядка 15 аудиторий
• Исключили города с РФ которые не имели выше 1 процента по заявкам
• Исключали людей связанных с авто спецавтохоз. и т.д.

По данной позиции выявляли города и аудиторию и создавали компании с помощью определенных тестов, так же был подготовлен медиаплан в начале данной работы.

Теперь разберем по пунктам из того, что сделали!

Нам необходимо привлечь людей на бесплатный вебинар, на котором клиент будет продавать свой курс.

Что мы делаем перед запуском?⠀

• Ставим цели. Сколько нужно лидов, по какой стоимости и к какой дате
• Согласовываем бюджет: Стоимость регистрации*на желаемое количество +15% на тест.
• Разработка стратегии. Сегментирование аудитории и создание макетов
• Устанавливаем Пиксель на посадочную страницу
• Подтверждаем домен и выставляем приоритет событий
• Устанавливаем события конверсий на страницу спасибо или на кнопку регистрации
• Запускаем рекламную кампанию аудиторию

Второе это подготовка крео и офферов, они были даны вами!,поэтому загружать сюда не буду.

Следует отметить, что как правило, тесты я провожу самостоятельно и не использую функции оптимизации бюджета кампании на все группы объявлений.

Это означает, что я сам слежу за результатом каждой группы объявления и выключаю неэффективные.

Я уже писал ранее, что в моем случае, используя оптимизацию бюджета, лиды всегда выходили дороже. Хотя, общаясь со своими коллегами таргетологами, я слышал, что некоторые рекламные кампании у них получались довольно успешными, однако часть кампаний также приносила плохие результаты.

В этом случае я могу посоветовать только одно – запускайте сразу два вида кампаний: с оптимизацией бюджета и без, но помните, что это всегда плюс увеличение бюджета в два раза.

Но давайте вернемся к нашим аудиториям!

Аудитория 1 – Интересы в той или иной нише

В нашем случае, для Академии консалтингового бизнеса – это юристы. Здесь все в целом понятно, но есть нюансы, на которых следует остановится.

Возраст аудитории

Наиболее платежеспособные в возрасте от 25 до 55 лет. Ранее также проводили тесты с повышением возраста на пять лет. Например, 25 – 30 лет, 30 – 35 лет, 35 – 40 лет и так далее.

В результате остановились на варианте 25 – 55 лет. Причины две: первая -увеличение бюджета для тестов и вторая – юристов нет так много в Facebook и детальная выборка по возрасту ограничивает его в возможности оптимизировать показы заинтересованной аудитории.

Исключение аудитории

Здесь есть два подхода. Первый - мы исключаем показ рекламы всем, кто зашел на наш лендинг и всем, кто заполнил форму и оставил заявку (посетил страницу-спасибо).

Второй – исключаем показ рекламы только тем, кто заполнил форму. В последнем случае результаты всегда были лучше.

Очевидно, что это нормально в ленте Facebook показывать одному и тому же человеку рекламу несколько раз, даже если он заходил уже на лендинг, но не заполнил форму.

Первый подход я использую в случае продвижения корпоративного сайта, на котором размещены все курсы, есть раздел блога и много другой информации. Основная цель здесь – привлечь новых посетителей сайта, которые еще его не видели. Далее методично собираем их через пиксель и откручиваем ремаркетинг. Чуть ниже об этом.

Ограничение по городам

Понятно, что наиболее платежеспособная аудитория находится в крупных городах. Поэтому, таргетируясь на юристов, как на свою целевую аудиторию, я всегда ставлю ограничение по городам.

Сначала мы выбираем «Включать только города», а потом еще сужаем аудиторию по количеству населения в городах. Фактически ставим задачу ВК показывать нашу рекламу только в городах с населением свыше 500 000 человек.

Аудитория 3 – Все, кто читает ваши статьи на вашем корпоративном сайте

Аудитория 4 – Посетители страницы нашего сайта грубо говоря буду говорить (лендинг)

Аудитория 5 – Те, кто заполнил лид-форму на лендинге

Аудитория 6 – Все, кто взаимодействовал с бизнес-страницей в вк

Аудитория 7 – Все, кто смотрел видео на бизнес-странице (от 3% до 95%)

Аудитория 8 – Все, кто интересовался или пойдет на ваше мероприятие

Аудитория 9 – Все, кто взаимодействовал с вашим профилем в вк

Аудитория 10 – Ваши контакты, загруженные из CRM

Аудитория 11 – Все, кто заполнил лид-форму вк

Аудитория 12 – Все, кто просто переходили

Аудитория 14 – Парсинг аудиторий

Аудитория 15 – Lookalike-аудитории, создаваемые на основе, всех вышеперечисленных в процентном соотношении по конкретным странам.

Теперь прилагаю скрины

Не буду переполнять лишней информацией указал те показатели которые играют большую роль сейчас в запуске таргетированной рекламы.