Локация ГЕО: Россия

РЕЗУЛЬТАТ: 236 заказов на 550.000 рублей

ВЛОЖЕНО В РЕКЛАМУ: 48 600 рублей

ПРОЕКТ:

Онлайн-магазин детских развивающих игрушек

БЫЛО:

• Реклама не приносящая заявок/заказов
• Дорогие целевые действия по рекламе

ЗАДАЧИ:

• Начать получать заказы с помощью рекламы
• Держать стоимость заявки не дороже 300 рублей
• Увеличить количество подписчиков в профиле

ЧТО СДЕЛАЛИ:

1. Сделали разделение в рекламе по продаже товаров, отдельно родителям, отдельно воспитателям/педагогам
2. Подготовили макеты с разными вариантами игрушек с разделением по возрасту
3. Протестировали порядка 15 аудиторий

СТАЛО:

• +3000 подписчиков за 2 месяца работы
• Стабильный еженедельный поток заказов через Директ

РЕЗУЛЬТАТЫ:

• Потрачено на рекламу — 48 600₽
• Получено заявок — 385
• Стоимость заявки — 150₽
• Сделано продаж — 236
• Получено подписчиков — 3171
• Стоимость подписчика — 12₽
• Сумма продаж — 546 597₽

Кейс — Сеть барбершопов в Самаре «Братишка».

Было:

• Отсутствие систематично запущенной рекламной кампании в соц. сетях
• Не понимание пути клиента и затрат на привлечение клиента

Задачи:

1. Повысить узнаваемость барбершопов.
2. Привлечь новых клиентов. Повысить оборот компании.

Проделано:

• Выделили радиус вокруг каждого салона, в котором люди готовы приехать на стрижу.
• Проработали 4 сегментов аудитории - Мамы, Отцы, Студенты, Парни до 30 лет. Под каждый сегмент сделали отдельные объявления.
• Стратегия - узнаваемость бренда. Реклама показывается ЦА максимально часто с разными объявлениями.
• Также показывали отдельную рекламу всем, кто взаимодействовал с рекламой, но не пришел стричься.
• Для сопоставления точных данных использовали инструмент «офлайн-события», который позволяет узнать, кто из посетителей барбершопа пришел «через рекламу» в инстаграм.

Примеры рекламных макетов:

Стало:

1. Постоянный поток новых клиентов.
2. Возврат постоянных клиентов с помощью рекламы.

Результаты:

• Затраты на привлечения нового клиента - 192.6 рублей
• Затраты на возврат постоянного клиента - 19.6 рублей
• Стабильный рост выручки компании на 12%
• Окупаемость рекламы в 10.5 раз

Кейс — 504.000 рублей. Остекление и отделка балконов.

Было:

Компания по остеклению и отделке балконов в Тюмени. Рекламе не запущена. Заявки не поступают.

Задача:

Получать ежедневно от 4 заявок не дороже, чем 500 рублей.

Что сделали:

Так как услуга широкого спроса и нужна всем "по факту", то использовали стратегию не прямой продажи.

В рекламе мы привлекали людей на бесплатный замер.

Выделили ключевые проблемы сегментов ЦА:

1. Негде дома хранить вещи
2. Хочу площадь квартиры больше
3. Есть балкон, но он УЖАСНЫЙ

Было протестировано более 30 вариантов рекламных макетов и текстов. Заявки привлекали без сайта и аккаунта Instagram. С помощью настроенной интеграции все заявки с рекламы сразу поступали в общий Telegram-чат с заказчиком автоматически.

Результат:

Стабильный поток от 5 заявок ежедневно из Instagram. Постоянные продажи со средним циклом сделки 15 дней.

• Потрачено 56.316₽
• 179 заявок
• Стоимость заявки 314₽
• 6 продаж
• Сумма продаж 504.000₽
• Реклама окупилась в 8 раз

Кейс — 630.000 рублей на продаже штор

Компания по пошиву и продаже штор в республике Дагестан.

Было:

• Реклама вообще не использовалась

• Периодически поступали заявки в Instagram, когда люди случайно находили профиль

• 1-2 заявки в неделю

Задачи:

• Увеличить поток заявок в 5-10 раз

• Держать стоимость заявки не дороже 250 рублей

Что сделали:

1. "Переупаковали" профиль в Instagram
2. Выявили ключевые акции, которые бы "цепляли холодную аудиторию" в рекламе
3. Создали 10 рекламных макетов, включая видео
4. Протестировали показ рекламы в ленте и Stories

Более "живые" макеты показали результат в разы выше любых дизайнерских макетов. Показы рекламы в ленте новостей принесли больше продаж.

Примеры рекламных макетов:

Стало:

1. + 1000 подписчиков каждый месяц
2. Стабильные продажи через Instagram
3. Работаем с клиентом уже больше 3-х месяцев

Результаты за 3 месяца работы:

• Получено заявок - 258
• Потраченная сумма на рекламу - 49.000 рублей
• Продаж - 49

__________________________________________________________________________

Заработанная сумма: 630.000 рублей

Окупаемость рекламы в 12 раз