Что такое СРА-сети и стоит ли их использовать

СРА-сети, партнерки – это специальные сервисы, которые предлагают рекламодателям и веб-мастерам взаимодействовать по модели cost per action – оплата за результат/действие. Зачем владельцу товара или рекламному отделу компании, онлайн-магазина нанимать веб-мастеров и платить им процент с продаж?

В случае с крупным бизнесом партнерские услуги генерации трафика помогают расширить охват аудитории. Для стартапов и компаний микро- или малого бизнеса, СРА – это вариант привлечь опытных рекламщиков, которые приведут клиентов. Да, за лидов надо платить. Но если поставщик услуги/продукции не готов или не может самостоятельно генерировать трафик, то партнерки ему в этом помогут.

СРА-сети, что это?

В этой модели задействованы три стороны:

Рекламодатели – поставщики товаров, услуг. Они размещают торговые предложения – офферы и прописывают рекомендации к трафику. Например, каналы привлечения посетителей, геолокация, варианты оплаты – за подтвержденный заказ, за регистрацию, за конверсию и другие.
Веб-мастера занимаются продвижением офферов и привлечением пользователей на целевые страницы заказчика. «Лить траф на оффер» - это одно из ходовых выражений арбитражников (продавцов трафика).
СРА партнерки – сервисы в сети, которые предоставляют техническую реализацию взаимодействия за комиссионные.

Партнерка выплачивает веб-мастерам вознаграждение за целевые действия – покупку, регистрацию, установку, подтвержденный заказ, внесение депозита, выполнение лидом сценария.

Рекламодатель устанавливает для каждого оффера значение холда – это временной интервал, в течение которого происходит проверка реальности лида/клиента. Если подтверждается качество трафика, арбитражник получает оплату.

Критерии выбора?

Торговые предложения имеют свои метрики и условия использования:

Ограничения. Рекламодатель устанавливает перечень разрешенных и недопустимых каналов генерации трафика – e-mail рассылки, группы/сообщества в социальных сетях, контекстная реклама и другое.
СРА – вид оплаты, стоимость каждого действия для разных устройств, время холда. Например, для мобильного трафика актуальны заказ, установки приложения. С компьютеров регистрация, покупка.
Метрики. СРА-сети предлагают веб-мастерам прогнозные значения активности предложений на основе текущих данных. Основные метрики: eCPC – предположительная стоимость клика; CR – соотношение лидов ко всему трафику; AR – подтверждение целевых действий заказчиком, то есть процент конверсий.

Как выбрать оффер и партнерку?

Изучив метрики предложения, можно принять решение – работать с оффером или нет. Например, предлагается 30-дневный холд, eCPC – 8 рублей, CR – 3%, AR – 90%. Это значит, что с бюджетом кампании в 16 000 рублей на сайт приходят в среднем 2000 посетителей. Конвертируется в лидов 60 человек. При AR в 90% подтверждается, в среднем, 54 заявки.

Имея все данные и зная стоимость целевого пользователя, можно посчитать выгоду участия в партнерке. Если она меньше планируемого рекламного бюджета, стоит поискать другие варианты.

При выборе платформы СРА участникам следует понимать риски сотрудничества:

Веб-мастеру стоит опасаться срезания трафика партнерской сетью – шейв. Этим занимаются новые партнерки без понимания этических принципов рынка, начинающие поставщики торговых предложений, мошенники. В 90% случаев низкий AR при среднем CR говорит о шейве. Наличие двойных редиректов, резкие колебания AR, сложности с заказом – это тревожные сигналы.
Заказчика трафика могут поджидать варианты фальсификации целевого действия, ClickUnder и фрод – использование для оплаты поддельных платежных средств.

Обезопасить себя можно сотрудничеством с проверенными партнерами и сетями.

Преимущества и недостатки СРА

Для заказчика партнерки – это гарантированный трафик и оплата за целевые действия. Выгодно. Вместо непонятного результата от самостоятельной настройки кампаний, рекламодатель получает уже готовых лидов.

Арбитражники получают оплату за привлеченных лидов и не заморачиваются поиском клиентов для работы, закупкой и доставкой товара. Крупные сети предлагают массив предложений, с которыми можно работать даже новичкам.

Резюме

Крупные партнерские сети – профессиональные сообщества, в которых ценятся навыки, ответственность и добросовестность участников. Репутация нарабатывается не за один день, поэтому, если ставите цель освоить арбитраж, запаситесь терпением и постоянно совершенствуйте навыки лидогенерации.