Профессия таргетолога: обязанности и необходимые навыки

Одним их обязательных элементов продвижения в социальных сетях является таргетинг, или настройка рекламы на определенную целевую аудиторию. Этим может заниматься СММ-маркетолог или же отдельный специалист. Кто такой таргетолог и как им стать, сколько он может зарабатывать, расскажем в нашем обзоре.

Чем занимается таргетолог

Таргетированная реклама – это те объявления, которые вы видите в социальных сетях. Таргетолог получает зарплату за привлечение трафика из соцсетей через рекламный кабинет. Он делает в нем определенные настройки, в результате чего огромная аудитория узнает о продукте или услуге. Чтобы проверить эффективность выбранной стратегии, специалист постоянно отслеживает статистику, и корректирует параметры объявлений, когда что-то идет не так.

Для современного бизнеса правильно настроенная таргетированная реклама – это источник непрерывного потока новых клиентов. Она отличается от других видов рекламы именно нацеленностью на людей с определенными характеристиками (пол, возраст, регион, интересы, семейное положение и т.д.). В результате она будет показана только тем, кто потенциально заинтересован в продвигаемом продукте. Именно поэтому владельцы своего дела готовы платить немалые деньги хорошему таргетологу.

Специалист по таргетированной рекламе работает в следующих социальных сетях:

ВКонтакте;

Фейсбук;

Инстаграм.

Сюда же можно поместить настройку рекламы в Яндекс, продуктах Mail.ru и Google, но таких специалистов чаще называют директологами. Хотя принцип работы у них примерно такой же.

Важным фактором и одним из критериев успешного продвижения является понимание своей целевой аудитории, то есть покупателя. Чтобы объявление попало на глаза этим людям, нужно сделать его направленным. Это значит, что его необходимо продумать и настроить таким образом, чтобы потенциальные клиенты заинтересовались продуктом. Как минимум, указать город или страну, на территории которых вы планируете работать. Но на практике реклама требует более точной настройки.

Таргетолог занимается тем, что настраивает рекламные объявления особым образом, чтобы они показывались тем людям, которые могут стать вашими клиентами. Но не всем подряд, а только определенным категориям. В противном случае можно просто слить рекламный бюджет.

Что входит в обязанности таргетолога, разберем поэтапно:

Определение целевой аудитории, выявление ее основных характеристик. Для этого используется бриф (специальный опросник, в котором заказчик отвечает на вопросы о продукте и потенциальных покупателях).
Подбор рекламной площадки, подходящей для привлечения клиентов.
Когда специалист определится с тем, кому следует показывать рекламу, создается само объявление (если заказчик его не предоставил). Для этого нужно придумать рекламные баннеры и написать продающий текст к ним. Этим занимается или непосредственно сам таргетолог, или дизайнер и копирайтер.
Делаются несколько вариантов объявлений, каждый из которых тестируется. На этом этапе тратится лишь небольшая часть бюджета, основная сумма уйдет на выбранные 2-3 версии рекламы.
Настраивается рекламный кабинет в оговоренной социальной сети. Его необходимо ежедневно проверять и оценивать эффективность. При необходимости проводится корректировка настроек, а совершенно неэффективные объявления снимаются с публикации.

Навыки специалиста по рекламе

Таргетологу необходимо иметь знания в следующих отраслях:

Маркетинг. Именно понимание особенностей целевой аудитории позволяет сделать рекламу в социальных сетях эффективной. Таргетолог должен уметь определять эти параметры максимально точно, едва ли не лучше, чем сам заказчик.
Рекламный копирайтинг. Конечно, специалист по рекламе может привлечь к работе копирайтера, но он и сам должен понимать, какие тексты «зайдут» целевой аудитории.
Дизайн. Таргетологу необходимо знать, как работает восприятие человека, уметь делать привлекающие внимание картинки. Должны быть хотя бы основные навыки работы в графических редакторах и понимание азов дизайна.
Умение провести анализ лендинга, то есть страницы, куда будут перенаправлены пользователи после клика по рекламе в соцсети. От нее ведь тоже зависит, произойдет продажа или нет. Можно сделать прекрасную таргетированную рекламу, но если она ведет на непродуманный landing page, эффекта не будет. А лучше научиться делать их самостоятельно, тем самым повышая ценник на свои услуги.
Навыки работы в рекламных кабинетах социальных сетей, понимание их алгоритмов.
Умение пользоваться внешними инструментами для поиска целевой аудитории .
Способность спланировать бюджет, провести анализ эффективности рекламных показов.

Для таргетолога важны аналитический склад ума, внимание к деталям, логика, умение воспринимать большой поток информации и работать со статистическими данными. Профессия хорошо подходит для интровертов, потому что в ней происходит минимум коммуникаций с командой и заказчиком. Это автономная спокойная работа, если не считать возможных проблем с настройкой рекламного кабинета и постоянными корректировками.

Еще один важный момент – социальные сети регулярно подкручивают алгоритмы показов рекламных объявлений. Дело в том, что для них невыгодны малые траты клиентов на рекламу. И даже если поначалу таргетологу удается настроить кабинет наилучшим образом, нет никаких гарантий, что и потом все будет работать как надо. Но именно за постоянный мониторинг проекта и его анализ профессионал получает неплохие деньги.

Сколько получает таргетолог

Стандартно стоимость настройки одной рекламной кампании обходится заказчику в 10-30 тысяч рублей, если он обращается к опытному таргетологу. Специалисты среднего уровня берут в районе 5-10 тысяч рублей. Столько же примерно стоит месячное ведение одного проекта. Более продвинутые таргетологи работают за процент от продаж (или берут фиксированную плату и процент), в итоге сумма может быть куда выше разового гонорара.

Новичок готов набираться опыта бесплатно или за совсем небольшую сумму. Но и положительного эффекта сразу ждать не стоит. Возможно, у него получится настроить рекламный кабинет и привлечь клиентов. В противном случае заказчик ничего не теряет, кроме своего времени. А специалист по рекламе пополнит портфолио кейсами успешной работы.

Но чтобы получать хорошие деньги, таргетолог должен быть профессионалом своего дела, которому не страшно доверить большой бюджет. Понимание, как правильно настраивать рекламный кабинет в социальных сетях, приходит только с опытом. Недостаточно просто закончить курсы, нужно постоянно практиковаться и формировать убедительные кейсы о проделанной работе. Такой специалист на вес золота. Если он может приводить для своего заказчика дешевых подписчиков и покупателей, то не останется без работы.

Достоинства и недостатки профессии

Посмотрим, какие есть плюсы в профессии таргетолога:

Специалисты по рекламе в соцсетях географически и по времени не привязаны к своему заказчику, потому что работают через интернет. Иногда их принимают в штат, но чаще это приглашенные таргетологи.
Работа требует высокого уровня аналитических способностей и креативности. Она подойдет неглупым творческим людям, а каждый заказ это новая интересная задача.
Высокая заработная плата. Хороший специалист получает очень неплохие деньги.
Таргетолог работает автономно, потому что заказчик, как правило, мало что понимает в этой сфере. У клиента могут быть какие-то пожелания по баннеру и тексту. Но что касается настройки самой рекламной кампании, этим всем таргетолог занимается самостоятельно.

Таргетологу есть куда расти, после наработки определенного опыта он может расширить круг деятельности и стать, например, интернет-маркетологом или SMM-щиком. В их обязанности, кстати, тоже входит настройка рекламы в социальных сетях. Или он может стать экспертом и обучать других желающих освоить азы профессии. Все перечисленные варианты карьерного роста приносят неплохой доход.

Недостатки рассматриваемой нами специальности:

Таргетолог несет ответственность за рекламные бюджеты, которыми он распоряжается.
Необходимо постоянно повышать свою квалификацию, ведь алгоритмы работы в социальных сетях регулярно меняются, становятся более сложными. В противном случае можно просто отстать от своих конкурентов.
Если вы не работаете в штате компании, нужно постоянно искать клиентов. Однако это утверждение относится только к начинающим специалистам. У опытных таргетологов есть постоянный поток заказчиков.

Если самостоятельно разместить рекламное объявление, полагаясь только на авось и прослушав пару видеоуроков, несколько клиентов все-таки откликнется. Но если бы то же самое сделал профессионал, поток покупателей был бы в сотню раз выше. Поэтому заказчику проще и быстрее привлечь к работе таргетолога, чем самому вникать во все детали размещения рекламы. Пусть даже и начинающего, но обладающего специальными навыками и инструментами для работы.

Стоит ли сейчас идти учиться на таргетолога? Даже в условиях высокой конкуренции на рынке труда такие специалисты очень востребованы. Кажется, что с задачей настройки рекламного кабинета в социальной сети справится любой человек, и владельцу бизнеса вовсе незачем переплачивать. На самом деле, она требует определенных знаний и умения анализировать полученный результат.