5 принципов позиционирования для руководителя

Давайте поговорим о позиционировании?

Что это вообще?

Как с его помощью руководителю получить повышение?

Расскажу историю. Один мой клиент 10 лет проработал финансистом в отечественных компаниях. Вся его репутация — это бюджетирование, отчетности, сделки M&A и работа с внешними аудиторами. Статьи обо всем этом и профиль Linkedin выглядели замечательно. Но на должность генерального директора не взяли. Объяснили так: мы уверены в вас, как финансисте, но сомневаемся, что вы справитесь с 12 000 подчиненных.

Когда специалист слишком резко или часто меняет «теги», сознание отказывается заменять то, к чему привыкло. В результате — недоверие и сомнения: «За кого он себя выдаёт? Мы ничего не знаем о нём с этой стороны!»

Вы ведь тоже знаете таких высококлассных специалистов?

Вы видите, как многие из них бестолково тратят время на посты и репосты о последних политических новостях, Всемирном дне объятий, анекдотах и умных цитатах?

Возможно, они просто не знают, как подать себя правильно. Возможно, им кто-то сказал «чем больше, тем лучше». Эту идею я часто встречаю среди специалистов по личному брендингу.

Но что не так со всеми этими постами?

Почему они никогда в жизни не позволят их авторам создать сильный персональный бренд, получить повышение на работе и увеличить свой доход?

В них нет главного — четкого позиционирования. В них нет отличия и причин, нанять этого конкретного человека.

Признаюсь, когда в 2011-м году я устроилась на работу и впервые услышала про личный бренд, я тоже делала «чем больше». Я составляла медиапланы и размещала по 5–6 публикаций одной персоны в месяц, не всегда задумываясь о смысле тех или иных публичных действий.

Со временем втянулась, начала копать глубже и, в итоге, пришла к выводу, что позиционирование — самая важная составляющая персонального брендинга. С него начинается просто всё: каналы и темы коммуникации, стиль в одежде, лексика.

Разложить эту идею по полочкам мне помог Джек Траут и его труды о дифференциации в маркетинге. Я адаптировала идеи о компаниях и продуктах к людям, и вот что имею сказать.

1.Единственный шанс быть замеченным своим руководством или клиентами — использовать избирательное сообщение. Одним словом «позиционирование».

2.Позиционирование — это операция на сознании целевой аудитории по внедрению своей отличительной идеи. Это упаковка своих навыков под правильным соусом. Спросите себя: что обо мне хотят знать люди, которые наймут меня на работу? Позиционирование — это о том, каким вас хочет видеть аудитория и ничего общего с «я такой, как есть».

3.Для того чтобы ваше сообщение проникло вглубь человеческого сознания, его необходимо «заострить». Отбросить все неясности и размывающие четкость факты из вашей жизни. Упростите формулировки до 3–4 предложений, а потом еще раз упростите — до одного.

Политический опыт, сертификат коуча, увлечения бегом — все это может быть неважно для тех, кто будет оценивать ваш вклад в развитие конкретного бизнеса. Позиционирование требует жертв.

4.Как вы способны улучшить жизнь этой конкретной компании, в которую стремитесь попасть? Если люди будут воспринимать вас, как часть решения большой проблемы, в их глазах вы приобретете уважение.

5.Позиционирование закрывает пути отхода. Вы не можете бросаться в другие бизнесы и ниши — это нанесет неизбежный удар по вашей репутации. Это значит, вам придётся начинать все с начала и запастись терпением, пока сознание людей вокруг привыкнет воспринимать вас по-новому.

После того, как вы определили свое позиционирование, следующая задача — отразить его во всём, что вы делаете: от профессионального портрета в интернете до слов и формулировок, которые вы используете в общении.

10 статей о подборе персонала для HR-директора могут дать меньше выхлопа, чем одна публикация о развитии талантов. Если его профессиональная история об этом. Если его цель — расти выше по этой ветке.

Представляете, сколько времени можно сэкономить, всего лишь направив медиа активность в одно русло с позиционированием?

Берегите ваше отличие, не размывайте его.

Специалист со своим уникальным позиционированием производит сильное впечатление на сознание. Его воспринимают как лучшего в своей области: если он уделяет так много времени тому, о чем говорит, наверняка он делает это хорошо.

Если вам понравилась эта публикация, наверняка, вас также заинтересует что делать с персональным брендом в 2017-м году.