Запуск Макконахи: иностранный инфоцыган или гений на миллион долларов?

Автор: Сергей Бопп - наставник экпертов и коуч по прокачке мышления

Еще большей статей, подкастов, разборов вы можете прочитать в моем авторском телеграм канале https://t.me/coach_bo

Сегодня будем говорить о

Мэ́ттью Дэ́вид Макко́нахи  — американский актёр и продюсер. И человек, который недавно провел вебинар на 400.000 живых человек, продав свой курс по личностному росту.

Мне пришлось посмотреть множество информации о герое и запуске для того, чтобы собрать всю информацию в одну статью. Уверен, что здесь вы найдете много пользы для себя и возьмете на вооружение некоторые моменты.

Итак, погнали!

1. Оффер

«Как сократить разрыв между тем, где мы находимся, и тем, где мы хотим быть» . Согласны, что оффер достаточно актуальный и многим откликается по их болям?

Последнее время актер ведет свой блог именно по этой теме, поэтому за ним следит аудитория, которых волнует данная проблема.

Как внедрить себе: взаимодействуйте со своей аудиторией, узнавайте их проблемы, что их волнует и чем они интересуются. Отсюда составляйте сильный и результативный оффер, в котором люди смогут увидеть решение всех своих проблем.

Самая рабочая формула для оффера:

результативный глагол + идеальный результат + временной промежуток

2. Взаимодействие с аудиторией

Как писал выше, Макконахи ведет свой блог в сторону темы запуска, снимает тематические рилс. Также он выпустил несколько своих книг: первая «Just Because» - поможет младшему поколению с пониманием столь сложного мира, в котором они живут; вторая «Зеленый свет» - назидательная беседа с примерами из его собственной жизни и признание в любви этой самой жизни.

Таким образом происходит непосредственное взаимодействие с аудиторией, за счет чего она становится в разы ближе и лояльнее.

Как внедрить себе: взаимодействуйте со своей аудиторией на всех возможных площадках и ресурсах. Заводите как можно больше сетей, рассказывайте о себе, своей теме, своих достижениях. Чем лояльнее аудитория, тем проще сделать бомбические продажи

3. База людей

У Мэттью огромная база людей. Почти 8 миллионов подписчиков в инсте, его многие знают по различным фильмам, покупали его книги, смотрели интервью с ним.

О чем это говорит?

о том, что люди уже знакомы с человеком, с его ценностями, с его талантами, с его взглядами на жизнь, стремлениями и убеждениями. И если людям он заходит, как человек, нравится, как эксперт в своей нише, то у него будут покупать.

Как внедрить себе: рассказываем в ваших блогах о своих целях, страхах, успехах, убеждениях, показываем, с какими трудностями сталкиваемся, что вызывает у вас радость, что заставляет грустить и тд. Создаем продукты, которые будут превосходить ожидания с целью предрасположить к себе людей, чтобы в будущем они были готовы идти к вам дальше обучаться.

4. Макконахи - сильная личность

Думаю, что многие хотят жить его жизнью и находиться в примерно таком же душевном и личностном состоянии, постигнуть важные моменты в жизни и найти спокойствие. Поэтому, когда человек рассказывает про свой продукт, то у людей сразу же включается в сознании то, что, если я хочу также, то мне надо заняться тем же самым.

Поэтому актер и транслирует в своем блоге темы, связанные со своей нишей,  записывает видео, поднимает многие вопросы и проблемы. Он показывает и рассказывает, с какими жизненными ситуациями ему пришлось сталкиваться, как он из них выбирался, как эти ситуации помогли ему вырасти и стать сильнее.

Все это складывает впечатление о человеке, как о сильной личности, у которой за плечами большой жизненный опыт, и, если к нему обратиться, то он явно сможет тебе помочь.

Как внедрить себе: показывайте, как ваш продукт повлиял на вас, какие изменения произошли с вами. Вы - олицетворение своего продукта. Поэтому ведите сторис и снимайте видео о вашей жизни, чем занимаетесь, с какими клиентами работаете, как проводите жизнь, чем увлекаетесь, как живете и куда ходите. Также показываем результаты ваших учеников, их результаты и достижения. Люди должны понять, что ваш продукт действительно помогает изменить жизнь в лучшую сторону.

5. Сильные спикеры

На вебинары выступали сильные спикеры в своей нише: Тони Роббинс-автор бестселлеров по лайф-коучингу. Также широко известен в США и других странах своими аудиопрограммами о личностном развитии и мотивационными семинарами, Мари Форлео-успешная бизнес-вумен, фитнес-тренер, хореограф. Продюсер канала MTV.

У людей будет мало сомнений в том, что курс фиговый, если его презентуют такие люди.

Как внедрить себе: приглашайте на свое обучение сторонних спикеров, расширяйте материал, который можете дать людям. Тем самым вы увеличиваете ценность курса и люди начинают думать, что за такую стоимость я получу гораздо больше, чем вложу.

6. Вебинар на 400.000 живых человек

Если пробежаться по вебинару, то можно отметить высокую степень подготовки. Как будто в духе стильных презентаций Apple. Красивая картинка, красивый фон, правильный свет, выделенные ключевые моменты, переходы, текст, подача информации . То есть все располагало к тому, чтобы люди чувствовали себя комфортно, не отрывались и полностью были погружены в информацию, которая преподносилась простым языком.

Как внедрить себе: не ленитесь и поработайте над свои вебинаром. Подготовьте стильную презентацию, подготовьте текст, несколько раз потренируйтесь перед эфиром, настройте технику. А главное доносите информацию с энергией, с зарядом на успех и легкостью, чтобы люди заряжались от вас и слушали, открыв рот.

7. Триггеры

Тема курса жизненная и актуальная, что она затронула такие триггеры, как жизнь мечты и трансформация личности. Да, это именно те состояния, к которым хотят прийти люди.

Благодаря такому подходу было показано состояние, в котором находится человек сейчас и с какими проблемами, а также к какому состоянию он стремится прийти и хочет находиться. А проводник ко всему этому и есть курс.

Как внедрить себе: используйте различные триггеры в своих прогревах для того, чтобы показать к какому результату или состоянию может прийти человек благодаря вам и вашему обучению. Ведь это именно те самые боли, которые хотят закрыть люди.

Вот некоторые триггеры, которые можете использовать в своих прогревах:

• жизнь мечты
• легкость
• авторитет
• экспертность
• ясность
• релевантность
• симпатия
• трансформация личности

Но не переусердствуйте и показывайте также свои кейсы, кейсы учеников, чтобы ваши результаты были прочно подкреплены.

8. Прогрев

Наш актер отлично понимает и знает на что давить, чтобы аудитория покупала

В принципе, чтобы давить на определенные точки, нужно знать , чего хочет аудитория. Поэтому уверен, что проводились различные опросы, исследования, чтобы создать продукт, точно закрывающий все хотелки.

Отличным элементом прогрева была его книга "Зеленый свет", в которой он рассказывает о том, чего ему стоило это решение – и другие судьбоносные решения в его жизни: уехать после школы на год в Австралию, сменить юридический факультет на институт кинематографии, три года прожить на колесах, путешествуя от одной съемочной площадки к другой на автотрейлере в компании дворняги по кличке Мисс Хад, и главное – заслужить уважение отца… Итак, слово – автору: «Тридцать пять лет я осмысливал, вспоминал, распознавал, собирал и записывал то, что меня восхищало или помогало мне на жизненном пути. Как быть честным. Как избежать стресса. Как радоваться жизни. Как не обижать людей. Как не обижаться самому. Как быть хорошим. Как добиваться желаемого. Как обрести смысл жизни. Как быть собой».

Как внедрить себе: нужно тщательно и точно изучать свою аудиторию, чтобы правильно и качественно доносить все смыслы.

Приглашаю тебя на личную консультацию со мной, на которой разберем все твои вопросы и проблемы, а также я дам тебе персональный пошаговый план для прокачки твоего мышления на 2 месяца, с помощью которого ты сможешь заработать от 500.000 рублей уже в апреле-мае.

Для записи пиши мне в личку Сергей Бопп

p.s.