June 3, 2022
Руководитель отдела трафика
Инфобиз - школа проводит курсы по повышению квалификации специалистов, работающих с детьми со сложностями развития
В этот проект я был приглашен с 2 задачами:
- Масштабировать бюджет до 5млн/мес (на момент моего прихода в проект в июле, в месяц тратили 2-2,5 млн на трафик)
- Сохранить окупаемость бюджета (200-300% в зависимости от воронки)
В результате
Спустя 2 месяца работы с проектом были достигнуты следующие ключевые результаты:
- В сентябре бюджет был масштабирован до 3 950 000руб. с сохранением окупаемости бюджета
- Подключил в работу по трафику ФБ Инст свою команду. Хорошая практика на больших бюджетах иметь несколько подрядчиков по каждому источнику трафика по 2 причинам:
- диверсификация рисков (если кто-то уйдет или будет уволен)
- есть с кем сравнивать результаты. Вместе с этим приходит понимание, как более верно распределять бюджет - Вывел в работу на тестовый период 2 команды в ютубе и 1 таргетолога в Инстаграм
- Обнаружил неэффективность работы подрядчика в ВК и слив бюджета
- Вывел в работу на тестовый период подрядчика по РСЯ. Тест оказался успешным. Результаты из РСЯ в трое превосходят результаты из ФБ Инст
- Систематизировал метод распределения бюджета между таргетологами в зависимости от результата предыдущего периода
- Вывел в работу подрядчика по внедрению сквозной аналитики
- Систематизировал ручной расчет оценки эффективности рекламных кампаний (пока нет сквозной аналитики)
- Разработал систему мотивации для таргетологов
- Систематизировал процесс производства и распределения креативов между таргетологами
Вот несколько скринов из рекламных кабинетов моей команды, участвующей в привлечении трафика на воронки
1. 4241 регистрация за 2 недели по 70 рублей по очень узкой аудитории - психологи работающие с детьми с диагнозом РАС
2. Запуск трафика на живой вебинар. Аудитория - Педагоги. 5 311 рег по 92руб. за 7 дней. Трафик запускали с 2 кабинетов, тестировали 8 гипотез. 4 из них дали 3198 рег по 58 руб в среднем
