Боитесь конкурентов? ТОП 3 противоядия против ваших оппонентов
Как обходить конкурентов?
Как стать №1 в своей нише? Почему лидеры рынка стали лидерами?
Пожалуй, один из самых часто задаваемых вопросов на консультации.
- "В нашей нише огромная конкуренция, что с ней делать? С каждым годом становится все тяжелее работать, приходят новые игроки, а старые превращаются в акул, и от "пирога", который мы делим, ничего не остается."
Знакомо?
Есть три мощных противоядия против конкурентов. Вы должны сейчас узнать о них и применять в своем бизнесе, чтобы он рос и процветал. И никакие конкуренты вам были не страшны.
1. МОЩНЕЙШАЯ ВАКЦИНА ПРОТИВ КОНКУРЕНТОВ
Если вы боитесь, что у вас появятся конкуренты, создайте их себе сами.
Подходит для тех, у кого и онлайн и офлайн бизнес. Расскажу на примере офлайн бизнеса. Представим, у вас есть точка в ТЦ по продаже обуви, чтобы конкуренты вас не оккупировали, необходимо открыть еще одну точку в соседнем ТЦ и во всех близлежащих проходных точках тоже. В идеале, если бизнес рентабельный, необходимо создавать сеть в своем городе, еще лучше по РФ.
Примеры федеральных сетей "Магнит" и "5-ка" оккупировали все самые проходные места в России, таким образом они "отъели" огромнейший кусок пирога по всей РФ.
Удачные примеры сетей офлайн бизнесов в г. Казани:
- Добрая столовая - 16 филиалов
- Шиномонтаж "5 колесо" - 31 филиал
- Бахетле - 19 филиалов и тд.
Здесь есть один ньанс. В офлайн бизнесе существует правило, если вы промахнетесь с местом (локацией) ваш бизнес не пойдет. Проверено! Клянусь, мы на 10 метров изменили локацию островка в ТЦ - продажи выросли на 30%. Удивительно, но факт! Один и тот же ТЦ одни и те же цены и ассортимент. Все тоже самое, но на 10 метров ближе ко входу (к трафику) - увеличение оборота +30%. Похоже на сказку, но нет.
Об этом говорят и крутые рестораторы и представители других офлайн бизнесов - место определяет трафик - трафик определяет жизнь бизнеса!
2. МОЩНЕЙШАЯ ВАКЦИНА ПРОТИВ КОНКУРЕНТОВ.
Второй вариант экспансии вашего бизнеса, в сети интернет. Если у вас нет таких ресурсов как у ритейлов, вы, например, начинающий предприниматель, то этот вариант вам точно подойдет. Кстати, этим способом пользуются все акулы бизнеса, в том числе.
Если у вас нет денег на строительство зданий в реальности, то нет ничего проще чем, строить архитектуру компании в сети интернет. Это в разы дешевле, чем покупать или арендовать здания в офлайне.
Чем больше о вас информации в сети, тем лучше. Порталы, площадки, соцсети, сайты, картинки, отзывы и тд и тд.
Что здесь важно, например, представим, вы являетесь владельцем эвакуатора. У вас есть реклама в Яндексе или в Гугле? Сколько там рекламы о вас?
Делюсь секретной фишкой. Когда необходимо быстро отъесть кусок рынка, что делаем? Правильно, закидываем информационную ленту полностью. Создаем не 1 сайт и рекламируем его, а 4-7 и рекламируем их. Заполняем всю эфирную ленту. У клиентов создается ощущения что сайты разных компаний, потому что строение сайтов, телефоны и цены на один и тот же продукт - разные. Но по факту, они попадают все к нам.
Это как рыбаки, везде расставляют сети, и у рыбы нет шансов пройти мимо, она так или иначе попадет в сеть.
3. МОЩНЕЙШАЯ ВАКЦИНА ПРОТИВ КОНКУРЕНТОВ.
Последняя в списке вакцин, но первая по значимости - это работа внутри компании.
У величайшего баскетболиста Майкла Джордана есть отличное выражение. Он говорил так: "В чем было мое преимущество на площадке перед конкурентами? Мои оппоненты боролись со мной, а я с самим собой, с тем, кто может еще больше и лучше. Я всегда превосходил только самого себя!"
Если перевести на язык бизнеса:
- Работайте над собой, как над собственником бизнеса - учитесь, развивайтесь
- Качеством своего товара/услуги
- Ассортиментом, новинками, ценообразованием
- Квалификацией сотрудников
- И самое главное, над работой с клиентами.
Кто определяет лидера рынка? Клиенты. Кто платит зарплату вам и вашим сотрудникам? Клиенты. Кому посвящен ваш бизнес? Клиентам.
Если сместить фокус борьбы с конкурентами на работу с клиентами, то вам будет все равно, кто ваши конкурент. Потому что, вы их точно победите. Ваши клиенты сделают это за вас!
Прямо сейчас, спросите ваших клиентов, что еще вы можете сделать ценного и полезного для них, чтобы они приходили, оставались и приглашали к вам своих друзей и знакомых?