Разбор ниши: платная рыбалка. Для любителей отдыха на природе.

Как предвидеть продажи на 5 летних месяцев вперед?

Почему получилось привлечь любителей активного отдыха в деревню, за 80 км от города? Как у меня получилось активно поучаствовать в становлении лидера в этой индустрии, в республике Татарстан?

Давайте, как мы любим, разберем этот бизнес до винтика.

Начнем по порядку. Что мы имеем? Рыбхоз в 80 км. от Казани. Свободный пруд возле дороги - 13 Га (гектар). И много рыбы. Оно и понятно, это же огромный рыбхоз (территория всех озер более 400 Га). До 100 тонн товарного карпа, ежегодно выращивается на этом рыбхозе. Всё! Больше нет ничего. НИ-ЧЕ-ГО! Абсолютно ничего, кроме идеи создать давно назревающий бизнес.

Но, все же есть 2 маленькие детали, которые в последствии, сработают как детонатор у бомбы.
Деталь первая. Этим рыбхозом более 30 лет управляет один влиятельный клан Замалетдиновых. По наследству от отца к сыну передается правление данным рыбхозом. И вот, в 2018 году в бразды правления заступает молодой директор Радик Гумарович. С которым мы дружили в юношеские школьные годы. Потому что, мы учились в одной школе, мы с одного поселка, и он старше меня всего на 3 года.

Деталь вторая. Друзья, вы не поверите, но это правда! С 2007 по 2012 гг я работал администратором в Подмосковье на платной рыбалке. Это была моя первая работа после армии. У меня в багаже был 6-ти летний опыт работы с клиентами в данной сфере. Забегая вперед, скажу. Прошло более 8 лет, как я не работал в подобном направлении. Сменилась локация и география, поменялось время, изменились люди, а ощущение дежавю осталось. Что я где-то уже это слышал и видел, когда общался с клиентами Кайбицкого рыбхоза. Одни и те же разговоры, вопросы и байки от рыбаков )

С Радиком Гумаровичем мы встретились случайно, спустя 20-летний период, в марте 2020. Он поделился, что хочет открыть платную рыбалку. А я, то, что имею опыт работы с клиентами в данной сфере. Договорились, что я помогу ему, чем смогу. Далее, встали вопросы:

• С чего начать открытие проекта? Какой сделать первый шаг?
• Что необходимо для открытия? Как упаковаться?
• Какую ценовую политику выбрать?
• Как сообщить людям о том, что открылись? и тд.

Он взял на себя организационные вопросы, обустройства пруда, зарыбление и тд. Я маркетинг и работу в информационном пространстве.

Необходимо было понять, что мы вообще будем предоставлять клиентам? По какой цене продавать рыбалку на карпа? И какие будут цены на доп. услуги.
Решили, что из удобств будут:
1. Помосты (мостики) вдоль берега - бесплатно. 2. Беседки на разное количество человек (от 2-ух до 20-ти) - бесплатно. 3. Мангалы, казаны, коптильни - бесплатно. 4. Прокат удочек и снастей - комплект 2 удочки, садок, подсак, рогатины и стульчик - 390 руб/сутки. 5. Продажа наживок, прикормок и инвентаря - от 100 рублей. 6. Баня на колесах - 1000 руб/час (минимально - 2 часа).

Тарифы на рыбалку, так как, я профессионал в маркетинге и рекламе, понимал, здесь необходимо делать от дешевого к дорогому.
Решили с пробного бесплатного тарифа до дорогого тарифа ВИП.
Получилась такая линейка:

- Тариф Пробный - 1 час бесплатно. Оплачивается только рыба, если поймается - 250 руб/кг

- Тариф 3 часа - 750 рублей. Три килограмма рыбы включено в путевку. Свыше - доплата - 250 руб/кг. Три часа в любое время с 6:00 до 21:00. Действует только в будние дни Пн., Вт., Ср., Чт.

- Тариф Основной - 1500 рублей. Шесть кг. рыбы включено в путевку. Свыше нормы - доплата - 250 руб/кг.
С 6:00 утра до 21:00

- Тариф Максимум - 3.000 рублей. Безлимитный вылов (но не более 30 кг. - это мешок рыбы) с 6:00 утра до 21:00

- Тариф Сиеста - 2.990 рублей. Три путевки по цене 2-ух. Для компании из трех рыбаков. Двенадцать кг. рыбы включено в путевки. Свыше нормы - доплата - 250 руб/кг.
С 15:00 утра до 21:00

- Тариф Суточный - 2500 рублей. Десять кг. рыбы включено в путевку. Свыше нормы - доплата - 250 руб/кг.
Сутки с 11:00 до 11:00 следующего дня

- Тариф Утренний - 990 рублей. Четыре кг. рыбы включено в путевку. Свыше нормы - доплата - 250 руб/кг. Действует только в будние дни Пн., Вт., Ср., Чт.
С 6:00 до 11:00

- Тариф Дневной - 990 рублей. Четыре кг. рыбы включено в путевку. Свыше нормы - доплата - 250 руб/кг. Действует только в будние дни Пн., Вт., Ср., Чт.
С 11:00 до 16:00

- Тариф Вечерний - 990 рублей. Четыре кг. рыбы включено в путевку. Свыше нормы - доплата - 250 руб/кг. Действует только в будние дни Пн., Вт., Ср., Чт.
С 16:00 до 21:00 вечера

Женщины и дети до 12-ти лет рыбачат с рыбаком бесплатно.

Как привязать клиента? Правильно!

Каждая 5-ая рыбалка в подарок! Плюс 2 кг рыбы, тоже в подарок. Оплата с третьего кг, со скидкой -20%.

Сайт, делали по подобию сайта жбиканализация.рф, чтобы был простой и понятный, для обычных людей. Без сложной графики, с понятной навигацией и ценами.

Сайт так и назвали, как называется сам рыбхоз - кайбицкийрыбхоз.рф. Эта ссылка активная, можете посмотреть. Нажимайте на нее. Заходите сразу на страницу рыбалки (не на главную страницу сайта).

Настроили рекламу на Яндекс поиск и Яндекс сети (РСЯ).

Отличные цифры в Яндекс Метрике, с начала регистрации - с 30 апреля 2020 по сегодняшний день 29 сентября 2021 года.
Заходов на страницы сайта было - 35.257 просмотров.
А всего посетителей - 25.565 человек.

Ниже скрин с Яндекс Организация (Яндекс Бизнес)

Хорошие цифры статистики в Яндекс бизнесе. Но, к сожалению, показывает только за последние 3 месяца (за весь период не удастся посмотреть). Получается, сегодня 29 сентября 2021 года - значит, с 29 июня 2021 г. по сегодняшний день.
- В Яндекс картах искали, где находится рыбхоз - 702 человека.
- В навигаторы забивали (чтобы добраться до рыбхоза) - 175 человек.
- В поиске Яндекс искали напрямую "Кайбицкий рыбхоз" - 4355 человек.

Ниже скрин с Гугл Организация (Гугл Бизнес)

Хорошие цифры статистики, к сожалению, тоже показывает только за последние 3 месяца (1 квартал). Получается, сегодня 29 сентября 2021 года - значит, с 29 июня 2021 г. по сегодняшний день.
- В Гугл картах искали, где находится рыбхоз - 5,09 тыс. человек.
- В поиске Гугл искали напрямую "Кайбицкий рыбхоз" - 1,92 тыс. человек. - Общих просмотров - 7 тыс. за 3 последних месяца

@fish_farm_116 Эта ссылка тоже активная, можете зайти и посмотреть аккаунт в инстаграм.
Какой фишкой поделюсь с вами? Это название аккаунта. Пишите ключевой запрос, а не так, как называется фирма. Если правильно сделать, в поиске инстаграм отличная выдача. Раньше на этой стоке было название "Кайбицкий рыбхоз", а мы только потом поняли, что нас пока не знают. И никто так в поиск инстаграм не забивает. Поэтому изменили на "Платная рыбалка Татарстан" (так как ищут клиенты). Людей стало прибавляться.

На скрине подчеркнул и стрелкой отметил.

Ни одного накрученного подписчика нет. Чистая органика. Пока не так много подписчиков, мало, но исключительно целевая аудитория.
Делали, Промоакцию в инстаграм - платно (суммы около 10.000 рублей).

Далее, все что подсвечиваем:

1. Демонстрация точки "Б" - ежедневные выловы рыбаков. Хороший прогрев получается. Каждый день новые лица, новые выловы.
2. Отчеты о зарыблении пруда рыбой.
3. Тарифы.
4. Карта заезда.
5. Аренда снастей.
6. Аренда беседок.
7. Аренда бани на колесах.
8. Доп услуги, мангалы, казаны, подарочные сертификаты и тд.

Хороший трафик показало Авито. Ни разу платно не размещались. Всегда бесплатно. Супер сработало - 39.234 просмотров аккаунта.

Тоже хорошие показатели на портале Ловлю.ру ( lovlu.ru ) более 10.800 просмотров.

Ловлю.ру. Эта ссылка тоже активная, можете нажать - зайти на портал и посмотреть.

• ВКонтакте (плохо работает, практически отклика нет)
• 2 ГИС (хорошо работает)
• На Ютуб пару роликов закинули. Мало просмотров.
• На местном телевидении, на телеканале ТНВ (в их аккаунт инстаграм закидывали объявление). Платно 6.000 руб - пост. Плохо сработал (не целевая аудитория)
• В местные группы типа "Попутчики" закидывали объявление. Бесплатно (через знакомых, хорошо сработало, но, точные цифры не помню)
• У блогеров 30-50 тысячников размещали посты в инстам в актуальном на сутки. Цена - бартер на рыбалку. Неплохо работают.
• Повесили билборд, указатель на дороге. На съезде с трассы перед шлагбаумом. На растяжке текст: "Рыбалка", номер телефона и стрелка - отлично сработал. Звонков много было. (Сейчас висит другой указатель, без телефона)
• И на вагончике администратора написали номер. С дороги далеко, но видно и читается. Тоже хорошо сработал. Ниже скин прикреплю.

По результатам, в первые месяцы рыбалки май, июнь, июль - в среднем, 80 звонков и заявок в день. Максимальное количество входящих звонков было 145 в день.
Более 4.000 активных контактов в записной книжке, в совокупности, за 2 летних сезона 2020, 2021 гг.

Какие зоны развития, мне лично, видятся в будущем? Прошли первые два сезона рыбалки 2020, 2021 гг. - удачно, как мне кажется. Да, есть, косяки, есть отзывы негативные, есть позитивные, но это как и в любом бизнесе. Говорит только о том, что это живой, работающий бизнес. Всем угадить невозможно, тем более на рыбалке. Рыбалка - это как карточная игра. Может повезти, а может нет. Все же 99% позитивных отзывов.

Но, на мой взгляд, необходимы изменения, модернизация. Это как с Iphone. Сначала вышла, бета версия, потом обновления, потом 2-ой, обновления, 3-ий, обновления и так далее.

Чтобы я лично обновил и добавил на этой рыбалке:

Не знаю, в каком году вы читает данную статью, надеюсь, все это уже будет внедрено в реальность.

Если статья была полезная, используйте все фишки! Желаю вам, как всегда, быть лучшими на рынке )