Видео-курс «Интерактивная Автоворонка»
1. Видео
Продажа идеи привлечения клиентов через соцсети
Вдохновить, что это возможно
Тезисы:
— Знакомство
— Свой результат (подтверждение экспертности)
— Какие методы и тренды есть на рынке, что работает, а что нет
— с чего начать, дать пошаговый план
— анонс второго
Приветствие
Анонс. Приветствую, в этом видео вы узнаете: как коучам, психологам и наставникам привлекать качественные заявки на свои услуги через социальные сети
Какие сейчас есть инструменты, какую соцсеть выбрать и как определить, какие действия нужно делать прямо сейчас
Сергей, расскажи пару слов о себе
Меня зовут Сергей Какоуров, я инфопродюссер с 2013 года, хотя в то время еще не было такого понятия. Работал в нишах Деньги, Психология, Здоровье, Профессии, Ораторское искусство, Личностный рост. Лучшие денежные результаты - стабильные 3-5 млн. руб/мес. чистого дохода.
Как ты привлекаешь трафик в свои проекты? Какие результаты?
Мы используем метод интерактивной воронки, он идеально подходит для экспертов помогающих профессий, с помощью которого даже с небольшим бюджетом мы получаем необходимое количество заявок в работу.
Например делали воронку для наставника коучей и психологов. С бюджетом 10к мы получили 120 человек в подписную базу из них 21 человек купили трипваер и 4 человека основной продукт
Расскажи, какие методы и тренды есть сейчас на рынке? Что работает, а что нет?
Я не открою Америку, если скажу, что все очень сильно изменилось после 24 февраля. У многих онлайн-школ старые рабочие модели перестали работать. И это связано не только с уходом рекламных площадок Гугла, фейсбука, инстаграма.
Тут задействованы более глубинные процессы. Изменилась сама потребность людей. Поэтому у многих экспертов перестали продаваться старые продукты, перестали работать воронки, автоворонки, которые до этого момента прекрасно работали.
Большая ошибка экспертов пытаться решить это точечными методами:
Пытаются сменить каналы трафика, пробуют новые модели запусков, редактируют продукт, но все это не приводит к существенным результатам — потому что, изменилась ситуация и отдельными корректировками делу не поможешь.
Как выбрать свой метод, с чего лучше начать?
По моему опыту чтобы успешно продавать себя в интернете, нужно создать рабочую модель, которая стоит на трех китах:
- Востребованная тема и ниша. Есть острый запрос и есть достаточное количество людей готовых заплатить, за то, чтобы решить этот запрос.
- Маркетинг и Упаковка — продажа идеи и смыслов, через линейку продуктов эксперта, целевой аудитории. Сюда же входят и наши любимые автоворонки)
- Экспертность и Харизма автора. Люди покупают у людей, поэтому это крайне важный критерий успеха вашей рабочей модели.
Разберем как создать рабочую модель:
- Тема и ниша это самое главное – здесь нам поможет тест гипотез, кастдевы, глубинные интервью, маркетинговый анализ конкурентов
- Маркетинг и Упаковка создаются на основе сработавших гипотез и экспертности автора. Здесь мы создаем туннели продаж для каждого нашего сегмента ЦА. Задаем Идею нашего продукта. Передаем ключевые смыслы и миссию нашей деятельности. Используем распаковку личных качеств и экспертности.
- Ну и третий кит – важно, чтобы тема вас зажигала
Сейчас со всех сторон на людей сыпется много информации, вокруг большая неопределенность. Куда не глянь, везде эмоциональное выгорание, хроническая усталость. И тут человек, который как Прометей несет огонь людям и так, что от него зажигаешься сам.
И когда мне задают вопрос "Сергей, а эта тема выстрелит? Или вот эта? Какую лучше взять?". Я всегда отвечаю, выбирайте ту тему, в которой у вас есть внутренний огонь, она вас жжет изнутри. Выбирайте такую тему, о которой вы не можете не говорить.
Анонс следующего видео
Друзья, а в следующем видео я расскажу вам как создать рабочую модель в вашем проекте и какие ошибки допускают эксперты на этом пути
Призыв к действию
Пишите ваши вопросы и комментарии, ставьте лайки до встречи в следующем видео
2 видео
Идея видео:
Показать почему не работают используемые методы
Познакомить с кейсом, чтобы они соотнесли себя
Тезисы:
— анонс темы
— напомнить, какие шаги нужно сделать
— рассмотреть на примере кейсов, где эксперты ошибаются
— вдохновить, что этого возможно избежать
— резюме, анонс следующего видео
Приветствие + благодарность
Друзья приветствую вас в нашем втором видео. Хочу поблагодарить вас за активное участие ваши вопросы и комментарии. Обязательно всем отвечу
Напомню, что в прошлом видео мы разобрали с вами почему у экспертов не получается привлекать клиентов через соц.сети и как создать рабочую модель, чтобы успешно продавать свои услуги в интернете.
Анонс:
Ну а сегодня я расскажу, что нужно сделать для привлечения клиентов через соцсети и как избежать 3 неочевидных ошибок, которые не позволяют вам получать клиентов уже сейчас.
Какие активы нужно иметь эксперту, чтобы запустить автоворонку?
Во-первых почему автоворонка? Автоворонка это максимально удобный и эффективный способ получать клиентов с минимальными затратами времени и энергии.
Конфигурации автоворонок могут быть абсолютно разными, даже для одинаковых ниш и похожих продуктов автоворонки могут быть полной противоположностью.
Потому что, даже у двух экспертов одна и та же тема и ниша, даже если у них одинаковый способ, метод решения проблемы клиента маркетинг и упаковка их воронок будет отличаться в зависимости от их экспертных и человеческих качеств.
Еще одно неоспоримое преимущество автоворонки – она работает с «холодным» трафиком, поэтому чтобы получать клиентов вам совершенно не обязательно быть известным и иметь тысячи подписчиков
Ну и исходя из самого названия Автоматическая Воронка следует, что с помощью нее мы переводим все повторяющиеся процессы в автоматический режим, что сильно освобождает нам время.
И конечно же автоворонка может с одинаковым успехом работать в разных социальных сетях, на разных площадках
Нужно ли будет оформлять группу ВКонтакте, вести контент и эфиры?
Бесспорно если вы хотите вести свой коучинговый бизнес успешно и в долговременной перспективе, вам конечно необходимо вести соц.сети, красиво и правильно их оформлять, составлять и реализовывать контент-план, вести вебинары и прямые эфиры, записывать видео и писать продающие посты…
НО для того, чтобы получить первых 10-20 клиентов себе в личную работу – все это совершенно не обязательно, достаточно оформить группу для общего понимания что в ней происходит, 2-3 поста и грамотно составленная автоворонка.
А для каких ниш подходит этот метод?
Вспоминаем первого кита рабочей модели:
Ниша должна быть востребованной, в которой есть острый запрос и есть достаточное количество людей готовых заплатить, за то, чтобы решить этот запрос.
Как увеличить шанс на получение результата? Можно ли его спрогнозировать?
Автоворонка это то, что нужно здесь и сейчас, чтобы получить первые качественные результаты. И конечно мы можем прогнозировать и улучшать результат. Потому что, каждый этап автоворонки можно и нужно анализировать и оптимизировать с помощью семи главных конверсий.
Разбор ошибок
Итак три главные ошибки, которые допускают эксперты, коучи, психологи когда начинают предлагать свои услуги онлайн:
- Предлагают все и всем. Такой универсальный врач, который лечит от всех болезней и детей и взрослых и собак и кошек) Конечно доверия к такому специалисту чуть меньше, чем никакого. Но когда встает необходимость выбрать уже что-то одно, возникает куча страхов, что потеряется много клиентов и некому будет предлагать свои услуги.
- Вторая распространенная ошибка в том, что эксперт считает что, знает что нужно его клиентам и поэтому он записывает курсы, исходя из своего понимания, а когда приходит время продавать, оказывается, что людям это не нужно. В итоге потерянное время, деньги и нервы.
- Ну и третья фатальная ошибка – пытается во всем разобраться самостоятельно. Я сам постоянно попадаю в эту ловушку. Но вот что, надо помнить: чтобы более-менее разобраться в каком либо направлении, обрести устойчивый навык, необходимо 10 000 часов практики (доказанный факт). Я предлагаю подумать об этом когда вы решаете создать сайт, настроить таргетированную рекламу, разбираться с техническими сервисами аналитики или чат-ботами и т.д.
Призыв к действию
На этом я прощаюсь с вами: Пишите ваши вопросы и комментарии, ставьте лайки до встречи в следующем видео
Анонс следующего видео
А в следующем видео я расскажу как устроена интерактивная автоворонка, как она работает и что нужно сделать чтобы запустить ее самостоятельно
Видео 3
Идея видео: продать идею автоворонки, как эффективного метода привлечения клиентов
Создать эффект: хочу, мне такое надо
Тезисы:
— резюме
— анонс
— что такое интерактивная автоворонка, почему разбираем этот метод
— продажа идеи и закрытие возражений
— призыв к действию
Приветствие + напоминание, что было (ошибки, пошаговый план)
Друзья снова всех приветствую в нашем третьем заключительном видео мини-курса про автоворонки. В прошлых двух видео мы разобрали с вами какие ошибки допускают эксперты в деле привлечения клиентов через соц.сети и что необходимо делать, чтобы эти ошибки не допустить.
Если вы не смотрели предыдущие видео, обязательно посмотрите (ссылка здесь:..)
Анонс: сегодня мы подведём резюме я поделюсь, как коучу, психологу, наставнику создать свою автоворонку
Итак, мы подошли к самой интересной части нашего с вами общения. Сегодня вы узнаете, как создать интерактивную автоворонку в своем проекте и получать от 10 клиентов в неделю на полном автомате
Напоминание ещё раз, что такое автоворонка?
Поговорим про интерактивную автоворонку по привлечению клиентов, специально для коучей, психологов, консультантов и наставников
Мы с командой разработали универсальную методику для коучей и психологов, которая позволит привлекать по несколько заявок в день на ваши услуги без ежедневного постинга и спам-рассылок.
-без вебинаров и марафонов
-без миллионных бюджетов на рекламу
-без команды -без отдела продаж
-без теплой аудитории и имени на рынке
и даже без бесплатных консультаций!
Какие задачи она выполняет для эксперта, чем полезна?
ЗАДАЧА 1: сразу отбивать вложенные в рекламу деньги. А значит - приносит нам бесплатно клиентов и подписчиков. Это позволяет нам реинвестировать всё обратно в рекламу, чтобы получить еще больше клиентов в базу. Поэтому нам и не нужны большие рекламные бюджеты. Можно даже начать с нуля
ЗАДАЧА 2: Собрать базу клиентов. Самый простой и эффективный способ собрать базу подписчиков и работать с ней в дальнейшем, продавая новые ваши курсы и программы
ЗАДАЧА 3: Отсеять людей, которые никогда у вас не купят. Вы наверняка сталкивались с людьми которые не приходят на запланированные консультации, откладывают и переносят решения, тратя ваше время, силы и нервы.
Почему именно интерактивная автоворонка? (Закрытие возражений)
Все просто, в новых обстоятельствах, старые модели перестают работать.
Все труднее запускать модели типа:
Трафик ---> лид. магнит ---> бесплатная консультация ---> основной продукт Трафик ---> марафон (автомарафон) ---> отдел продаж ---> основной продукт Трафик ---> вебинар ---> рассылка ---> платный МК ---> основной продукт
И конечно, уходит в прошлое модель
Прогревы в сторис ---> прямые эфиры ---> дожимы ---> основной продукт
Все это не работает - или работает но, все хуже и хуже…
Поэтому если вы хотите идти в ногу со временем и получать стабильный поток клиентов из ВК и ТГ, нужно учится тестировать новые гипотезы и запускать новые модели автоворонок
Пошаговый план + какой путь можно пройти на курсе и какие результаты получить
Мы решили исправить ситуацию и помочь экспертам, наставникам, психологам, консультантам и коучам получать клиентов из Вконтакте и Телеграмма себе в дорогие программы на полном автомате, с помощью Интерактивной автоворонки.
Для этого мы создали обучающий курс «Интерактивная автоворонка» на котором с полного нуля создадим полноценную систему привлечения клиентов в ваш коучинг, программу наставничества, консалтинг…
Мы создадим с вами все необходимые элементы системы:
Элемент 1: Интерактивный квиз - Это специально созданный с помощью чат-бота квиз с маркетинговыми вопросами, который сегментирует нашу аудиторию и продает следующий шаг для каждого сегмента В нашем случае, для первого сегмента создается спрос на конвейерный видео-курс, второму сегменту сразу продается трипваер, а третий отбраковывается как нецелевой
Элемент 2: Конвейерный видео-курс
Второй ключевой элемент в модели интерактивной автоворонки Это специальным образом записанные видео, которые раскрывают основную идею нашего флагманского продукта и повышают уровень осознанности аудитории
Элемент 3: Продукт Трипваер
Это ценный инфопродукт с бонусами, гарантиями, особыми условиями и низкой ценой (сильно ниже его ценности) Его задача отбивать затраты на трафик и продавать основной продукт
Метод (длительность, формат, результат)
Это первый запуск курса, поэтому мы проведем его в формате небольшой коуч-группы, поэтому у вас будет практически индивидуальный формат работы с полноценной обратной связью.
Длительность курса 4 недели по два занятия в неделю с домашними заданиями.
Уроки будут проходить в программе Зум, длительность 60 мин. Записи останутся у вас навсегда.
Систему автоматического привлечения осознанных и платёжеспособных клиентов из интернета на коучинг (консалтинг).
Будете регулярно и стабильно получать клиентов в коучинг (консалтинг) на автопилоте в неограниченном количестве.
Избавитесь от необходимости заморачиваться с бесплатными консультациями (назначать, контролировать, напоминать и т.д), можете вообще от них отказаться
Больше не будете тратить время на утомительный поиск клиентов, а сможете больше внимания уделять семье, обучению и профессиональному росту, хобби и путешествиям.
Будете окупать вложения в рекламу и сможете увеличить свои доходы в 2,3 или даже 10 раз
Для тех, кто хочет получить готовую автоворонку от профессионалов, у нас есть пакет «Автоворонка под ключ»
Призыв
Чтобы подать заявку на курс, заполните форму предварительной регистрации на ранний список бронирования. Ссылка под видео
Попрощаться
На этом я прощаюсь с вами, всего вам доброго и до встречи на курсе