Дизайнерская мебель на заказ

Продвижение студии интерьерного дизайна с высоким чеком из Москвы.

Что за проект?

Дизайнерские решения для интерьера дома с крутыми вещами для животных и с собственным производством. Отличается проект — отсутствием физических магазинов, а продажи осуществляются через интернет-магазин с доставкой по всей России.

Плюсы в начале работы над проектом:

1. Ранее бренд работал с командой smm
2. Есть активная аудитория
3. Бренд заинтересован в развитии
4. Не накрученный инстаграм

Минусы в начале работы над проектом:

1. Материал для публикации сильно устарел и был использован более 3-4 раз
2. Редко использовался материал "закулисье"
3. Нет индивидуального офера

Задачи:

1. Повысить ER аккаунта
2. Разработка контент - плана
3. Привлечь дизайнеров к сотрудничеству

Этапы работы:

Проект пришел с задачей разработки контента и подготовкой его к запуску таргета, плюс деталями по улучшению в нише. Одна из задач в проекте было привлечение дизайнеров на сотрудничество с брендом. Изучив условия конкурентов, предложил свои идеи проекту. Идею по привлечению дизайнеров - не утвердили. Предложенные мной рекомендации по специальным условиям, не подошли проекту. На период работы проект находился с целью привлечения, но без условий для них.

Анализ:

Вся работа, без исключения, начинается с анализа. Начинаем с ниши и конкурентов, полученная информация поможет нам в продвижении.

• кто наши конкуренты и их фишки в продвижении,
• какой контент и какие креативы используют конкуренты,

• какие используют офферы.

Чужие офферы помогут понять, на какие уловки конкуренты ловят аудиторию. Можно использовать похожие у себя или выделить их недостатки и разработать предложение лучше.

Майнд карта:

Оцениваем ситуацию проекта в нише и определяем недостатки и преимущества среди конкурентов. Посмотрел конкурентов с помощью специальных сервисов, проанализировал ранее опубликованные посты и заглянул в бриф. Принял во внимание, как заказчик видит "хорошее продвижение" аккаунта и начал выносить мысли на майнд карту. Также, за время работы над проектом, почистили аккаунт и удалили все сомнительные подписки и сомнительных подписчиков.

График и рубрики контент - плана:

Далее по плану создание рубрик и тем контент - плана и графика постов. В будущем будем запускать таргет, наша задача максимально подготовить аккаунт к его запуску. Как мы помним, первый месяц всегда тестовый. Мы анализируем реакции аудитории на рубрики и тестируем разные гипотезы. В графике отвели много внимания коммерции по двум причинам, так просил заказчик и напомнить перед сезоном о летнем товаре бизнеса.

Во втором месяце решили протестировать более развлекательно - вовлеченный контент и оставить продажи на нативном уровне. В дальнейшем они хорошо "стрельнули". Много реакций на развлекательном контенте, в будущем, хорошо сыграют в показе материала аудитории.

Таким графиком "грели" аудиторию 6 недель до запуска таргета. Первый месяц показал нам интересные темы для нашей аудитории, а во втором месяце создал наиболее привлекательный контент для них. Далее был запущен таргет с минимальным рекламным бюджетом и общую статистику страницы я прикреплю ниже.

В этом проекте таргет запускал мой коллега Леонид, его ссылку на аккаунт оставлю в конце кейса, вот результаты во время работы.

Итоги:

По окончанию рекламной кампании получили неплохой прирост подписчиков (+289 При том, что одновременно аккаунт чистил от "мертвых аккаунтов"), поднятия er аккаунта и обращения (er подняли до 10.21%, что меня устраивала). Сплошной коммерческий контент малоинтересен аудитории, а удержать их активность на хорошем уровне непросто. За два месяца работы, выявили популярные рубрики из контента, усилились ими на следующий месяц. Развлекательный контент показал себя с лучше и принес больше пользы аккаунту, чем коммерческий. Рекомендовал бизнесу продолжить выкладывать контент из протестированной рубрики и вести лайф стайл контент через сторис.

*мой товарищ по цеху и в проекте - крутой специалист Леонид, его ссылка на -> IG: @sirleonid (https://www.instagram.com/sirleonid/)