Гайд - Простая схема выхода на стабильный 1 млн+ для экспертов и наставников
Простая схема выхода на стабильный 1 млн+ для экспертов и наставников
Меня зовут Сергей Кузнецов и если ты читаешь этот текст, значит ты скорее всего помогающий эксперт или действующий наставник и тебе точно актуальна схема выход на стабильный миллион рублей в месяц или выше.
Давай сначала немного познакомимся!
Меня зовут Сергей Кузнецов. Я эксперт по продажам (дальше расскажу почему это я вдруг так решил) и наставник тоже по ним же.
Вообще изначально в онлайн-продажи я пришел с уникальным товаром - накладными усами (это не шутка)
Но зато перед тем, как стать наставником для других экспертов, я разобрался в этой теме сам.
У меня было 3 разных онлайн-школы – сначала в «мягкой» нише, потом в теме продаж в соцсетях и дальше уже в теме онлайн-профессий.
Суммарно в этих школах я продал своих обучающих продуктов на сумму более 50 миллионов рублей
При этом у меня никогда не было продюсера, большой команды или многотысячных охватов. Все это результат, сделанный через так называемые самозапуски.
Еще немного цифр про мои компетенции:
- Я сам создал и запустил больше 100 разных инфопродуктов, делал все виды запусков, умею и понимаю техническую часть инфобиза, умею в авторонки, вебинарные продажи и вечнозелёные марафоны.
- Провел более 600 тренингов, вебинаров, семинаров и мастер-классов общей продолжительностью более 10 000 часов.
- Мое обучение прошли больше 70 000 человек,
- Больше 5500 учеников в платном обучении
Помимо онлайн, также проводил оффлайн выездные тренинги в России, странах Азии и Европы (Украина, Беларусь, Финляндия, Таиланд, Бали, Болгария )
Долгое время жил в иллюзии что чтобы заработать много денег – надо ОЧЕНЬ МНОГО работать и работал в режиме ЕБШ сутки напролет вебинары по 6 подряд запусков в месяц.
Таким макаром дошел до 300 к в месяц на запусках в ВК ценой 16-часового рабочего дня.
Но как известно больше всех в колхозе работала лошадь, только председателем колхоза так и не стала…
Однажды во время пятого за неделю 4-часового вебинара у меня потемнело в глазах, я начал заваливаться на бок и задыхаться, пришлось срочно делать перерыв и вызывать скорую. Приехавшая скорая диагностировала крайнюю степень переутомления и посоветовала начать отдыхать.
Я послушал врачей, и после того, как скорая уехала я… продолжил вести вебинар!
Когда мне окончательно надоело жить в тотальном стрессе от запуска до запуска, я наконец-то начал разбираться с темой мышления и состояния. И нашел себя в наставничестве.
Благодаря чему стал вести бизнес совсем иначе чем раньше. Но про это я еще расскажу!
Еще факты обо мне:
Есть ряд увлечений, которые перерастали в профессиональную деятельность:
- 6 лет танцев, 4 года работы ди-джеем,
- отмотал 8 лет в лагерях (детских, в качестве вожатого, а дальше «дорос» до собственного лагеря в Европе для российских детей)
- В копилке впечатлений 27 стран (и 6 лет зимовок в под пальмой: Шри-Ланка, Тайланд, Бали и тд)
Предпочитаю вести свободный бизнес - в котором нет жесткой привязки к одному месту жительства
Немного расскажу про результаты своих учеников (пойдем по возрастанию):
- 400 тысяч на наставничестве за 8 дней, ниша "масштабирование онлайн-школ" : https://t.me/sergey_letsdoit/10
- 1 млн на наставничестве за 5 недель, ниша "обучение продажам для экспертов и психотерапия травм" : https://t.me/sergey_letsdoit/161
- Родолог заработала 1,5 млн рублей и переехала на ПМЖ в Тайланд: https://teletype.in/@sergey_letsdoit/nGJqFJEkyUo
- Запуск с нуля и продажи на 500 тысяч за 6 дней (общая выручка с запуска более 1 млн руб.) в нише "знакомства для девушек": https://t.me/sergey_letsdoit/43
Рекордный запуск в онлайн-школе на 5,2 млн рублей в нише "обучение фотографии" (этот кейс я еще не упаковал в пост, но очень хочу -)))
Продажи на 15 млн за 9 месяцев ( ниша - "обучение продажам один на один", тут NDA - соглашение о неразглашении, но в личном общении могу рассказать детали)
Все мои ученики работают без продюсеров, больших команд и сложных схем.
Я помогающий эксперт. Т.е. я помогаю другим людям делать что-то такое, чтобы у них было также как у меня – легкие продажи на высокие чеки.
Среди моих клиентов сейчас чаще всего тоже помогающие эксперты ( это и те кто сами обучают уже обучают онлайн, и продюсеры, которые помогают запускать обучение и хотят запустить свое наставничество),
- психологи, нумерологи, астрологи – в общем, все спецы из мягких и эзотерических ниш
- фитнес-тренера, нутрициологи, риелоторы, юристы – спецы, которые кто еще не продают свое обучение, но уже продают свои услуги
и конечно мои любимые наставники – по всем возможным темам, от кулинарии до продаж через проявленность.
Пишу просто чтобы ты понимал(а) – походит это для тебя это или нет.
Кроме того я переболел всеми болезнями эксперта кроме (беременности) – проходил стадии жесткого ЕБШ с 16-ти часовым рабочим днем, скатывался в лютое выгорание, жертвил, проживал тотальное страдание, обесценку, гордыню, высокомерие, апатию и прочее.
В работе с экспертами я всегда ставлю на первый план состояние и мышление. Конкретные прикладные инструменты - вторичны.
Я на 1000% уверен, что когда мы думаем, будто наш рост лежит на уровне прикладных инструментов – «мне нужно больше трафика», «нужна классная автоворонка», «рилсы – наше все» - абсолютно всегда в действительности решение вопроса находится на другом уровне – на уровне мышления и состояния.
А теперь давай к схеме создания стабильного ляма. Ты ведь здесь на самом деле за этим.
Первое правила волшебника продаж гласит: чтобы схема у тебя работала стабильно, она должна быть максимально простой.
Чем сложнее будет схема зарабатывания денег, тем меньше вероятность что она вообще когда-либо будет тобой реализована.
Вот сейчас, например у меня вообще нет сотрудников в команде. Я всех уволил.
У меня нет вообще никакой воронки.
Сейчас, когда пишу этот текст, мне, например, не очень хочется вести Инстаграм. Я делаю сторис пару раз в неделю, а иногда неделями туда не выхожу.
Но при этом у меня стабильно выходит 1 млн+ рублей в месяц.
Я работаю 3-4 часа в день. Могу и 12 часов, но только если есть отклик и желание.
Когда-то у меня были настроены сложные автоворонки по системе автомарафонных вебинарных продаж.
Года полтора они работали отлично и только на них я сделал больше 20 млн рублей продаж.
Но, во-первых, чтобы их настроить, пришлось загрузить свою голову тоннами технических нюансов, настроек и прочего.
Не знаю как у меня тогда хватило терпения со всем этим разобраться – сейчас я бы ни за что на такое не подписался.
Во-вторых, такие воронки надо все время подкручивать и подпиливать. Потому что в них регулярно что-то ломается.
В какой-то момент я задолбался и закрыл свою онлайн-школу – когда понял, что зарабатывать деньги с помощью сложных схем больше не откликается.
Потому что в моей ежедневной рутине бизнесовые задачи которые, приходилось делать, состояли на 99% состоялись из формулировок со словом «надо».
«Надо сделать презентацию к эфиру»
Вот только я уже физически больше не мог делать из «надо»...
И тогда я принял решение, что в моем бизнес будут только те задачи, которые мне самому делать в кайф.
Ключевой принцип моей работы сейчас – если я не хочу что-то делать в бизнесе, то я это делать не буду. Задач в категории «Надо» осталось 3-5%. И то я научился переупаковывать их в «хочу»
Запомни этот момент – мы к нему еще обязательно вернемся.
Все, что делаем в бизнесе – делаем по принципу «мне это нравится, я себя не заставляю»
Но если нет запусков, воронок и сотрудников, то что тогда дает такой результат..?
Любой бизнес (и онлайн-обучение тоже) состоит из 3 главных блоков:
У нас они выглядят так
1 генерация обращений потенциальных клиентов
2 собственно продажа (один на один, в формате диагностик, аудитов и тд)
3 выполнение обязательств (у нас это само обучение)
Схема стабильного миллиона, которую использую я и мои ученики – до крайности простая:
- делаем в месяц 5 продаж своего высокочекового продукта - от 200 000 рублей например.
Вот и все. Миллион у нас есть.
Или можно делать 10 продаж по 100 тысяч (но чет тут уже много мне кажется надо клиентов до миллиона, я бы повышал чек)
Хотя если, например тебе для старта хватит и 500 000 в месяц – то тогда 5 продаж уже закроют эту цель.
Ниже 100 тысяч я бы уже не опускал чек за свою работу – слишком много потребуется действий, а это уже про сложную схему.
А можно 2 продажи по 500 000. Или 3 по 330 000 рублей. И тоже будет миллион.
Продавать можно как личное обучение так и групповое.
Самое главное - продавать свое обучение/ услуги за высокий чек!
Когда чек за работу эксперта высокий – нам не нужно много клиентов/учеников.
Вроде бы просто, но где подвох тогда?
Почему тогда все эксперты так не делают...?
Потому что тут сразу возникает много нюансов!
Чаще всего они выражены в мыслях, которые тут же сами лезут эксперту в голову, когда он слышит про такую схему работы:
Обычно они вот такие:
«Как я продам за 200 000? Мне страшно! Я сейчас продаю свою часовую консультацию за 3 тысячи! Да у меня никто за 200 тысяч никогда не купит»
«У меня нет людей, которые готовы купить мое обучение за такую сумму! Я-то свою целевую аудиторию знаю!»
Представляешь, я сам думал точно также. Когда у меня не было мощной схемы продаж, я еле-еле продавал на распродаже свои продукты за 10 000 руб. И был уверен, что высокочековый продукт никто не купит.
А потом я перестал решать за людей – что они могут купить из моих продуктов, а что нет, пошел предлагать своей аудитории новый продукт с чеком 150 000 рублей с помощью того подхода, который использую сейчас – и аудитория начала активно покупать!
Кстати, у меня есть очень крутой прямой эфир на эту тему. На эфире я рассказываю, как после 30 подряд неудачных диагностик, которые принесли 0 рублей, я сменил подход и в итоге за 6 недель собрал свою первую группу в наставничество и сделал чистыми 1 350 000 руб (с нулем вложений в трафик)
https://t.me/sergey_letsdoit/109
Еще шлагбаумы в голове, о которые мы часто бьемся головой:
«В высокочековом продукте надо чтобы все было идеально. И чтоб он был супер-пупер набит до отказа опциями. У меня такого нету. Я его не потяну. И вообще, я на такое не подписываюсь, потому что я в своем курсе ценой в 10 000 рублей и то весь выгорел пока его вел, а в таком продукте я вообще умру от исполнения обязательств»
«Нужны какие-то особенные клиенты чтобы купили за такую цену»
«Это надо тоннами заливать трафик, чтобы делать такие продажи! Денег на рекламу надо как бюджет маленькой южноафриканской страны!»
«Я не умею продавать с таким чеком. Мне тупо страшно это делать. А потом еще же с возражениями работать на таких пордажах. Фу, прям не хочу!»
Но, мой милый эксперт, у меня есть для тебя хорошие новости!
Во-первых, нам не нужны тонны трафика и огромные деньги на него.
Больше того – свой первый миллион на наставничестве можно сделать вообще без вложений денег в рекламу (или с минимальной суммой в 10-30 тысяч рублей)
Во-вторых, когда у тебя есть проверенная технологии продаж - тебе не страшно не дать результат свои ученикам.
Тебе вообще не страшно на всех этапах – от старта привлечения людей в высокочековое обучение до уже процесса самого обучения.
А у меня сейчас железобетонно рабочая технология продаж.
Такая, которая решает самый главный вопрос – не вызывает отторжения и дискомфорта в процессе продажи своего обучения.
Раньше я сам избегал продаж один на один. Вот честно, было стремно.
Потому что навязываться и впаривать – ну это ниже моего достоинства.
«Я слишком классный эксперт, который до такого не опускается» (привет, эго!)
По факту я не понимал, как продавать из состояния личного комфорта и без внутреннего сопротивления.
Сейчас я кайфую от процесса продажи. Он идет естественно и легко. И люди это чувствуют.
Самая частая обратная связь, которую я получаю от своих учеников – «Сергей, от тебя прям веет твоей легкостью! Хочется научиться так же как ты вести бизнес!»
И высокую цену называть не страшно.
Наоборот, я искренне уверен, что стоимость моего обучения – это невероятно выгодная сделка для моих учеников. И мыслей «Да у меня же за такую цену никто не купит!» - их в голове тоже нет.
В-третьих, исполнение обязательств (т.е. само обучение) – сейчас для меня это процесс, который не занимает кучу времени.
Хотя у меня были когда-то очень-очень долгие программы, которые занимали половину моего рабочего времени и что самое страшное – не вызывали у меня желания их вести. «Надо записывать уроки в новый модуль, надо провести занятие, проверить домашки» - а все внутри дико сопротивляется этому…
И из-за того, что я саботировал процесс исполнения обязательств – тратил в процессе ведения таких программ огромное количество энергии на этот внутренний конфликт.
Я испытываю огромное удовольствие от работы с учениками. Честно, я сам не верил, что у меня когда-то так будет снова – настолько сильно я себя закошмарил ведением тренингов из позиции «надо, терпи и веди!»
Исполнение обязательств меня наоборот заряжает, а не выжигает как раньше!
Каждый созвон, каждая встреча с учениками – это заряд мотивации и новые инсайты.
А времени на исполнение обязательств у меня уходит максимум 20% от общего времени работы в бизнесе.
Что я поменял? Способ ведения своих учебных программ.
Ключевое – это то, что я все по максиму упростил.
Там, где раньше было штук по 70 уроков, разделённые на 10 модулей, в основном состоящие из кучи теории и инструментов – сейчас 10 уроков максимум.
Потому что, повторюсь, главное – не инструменты. Прикладные инструменты вторичны.
Для высокочекового продукта не нужна сложная программа. Нужна эффективная.
Эффективность – это отношение затраченного ресурса к полученному результату.
Чем меньше тратим энергии и чем быстрее начинаем зарабатывать – тем эффективнее программа.
Поэтому 150 уроков просто не нужны!
Но… мы не разобрались с самыми важными ингредиентами успешной схемы заработка стабильного миллиона
Ведь сейчас в твоей голове наверняка есть другие вопросики.
«Круто конечно, но я вот очкую, что не дам результаты клиентам/учениками. За высокий чек с меня такой спрос будет, ого-го!..»
«Дау меня ни фига кейсов-то нету, какие мне высокие чеки!»
И самый главный враг любого успешного эксперта с деньгами:
«Я не верю, что у меня получится»
Это мнение о себе, которое перечеркнет эффективность любой, даже самой железобетонной технологии продаж.
Потому что из состояния низкой самооценки и неуверенности – мы ведь даже не возьмемся внедрять эту самую технологию. Или поковыряемся немного и бросим на полпути.
Так что добавляем сюда еще 2 самых-самых важных ингредиента:
- Наше внутреннее состояние
- Наше мышление
Вот с этим-то в большинстве существующих на рынке и курсов и по факту – наставнических программ – огромный затык.
Потому что 99% наставников на первый план выводят работу с прикладными инструментами: «настрой воронку», «напиши пост», «сделай связку под трафик» и тд.
Потому что знаю: только одна работа с прикладными инструментами – это тупиковая ветвь развития эксперта. В какой-то момент мы потеряем свое ресурсное состояние и начнем саботировать любые, даже сверхэффективные инструменты.
Мозг найдет способ убрать наш фокус, поможет выдумать причину саботировать процесс внедрения инструментов.
И дальше прогресса не будет, пока состояние не изменится!
Даже самый проверенный, но требующий значительных усилий или новых действий для его внедрения инструмент дает осечку, если меняется наше состояние.
Потому что нас просто не хватит до конечного результата. Начнем собирать воронку, но не доведем до конца процесс ее сбора. Пойдем записывать рилсы и нас хватит на максимум месяц, а то и просто на пару роликов.
Самый простой и наглядный пример – это то, как люди ходят в спортзал с целью улучшить фигуру. 95% людей, купивших абонемент – ходят в зал не больше месяца.
Сильно ли у них меняется фигура за это время?
Обычно вообще не меняется. И это просто статистика. Если бы все эти люди, купившие абонементы, регулярно ходили по ним в спорзалы – все фитнес-центры давно бы разорились.
Почему так происходит? Потому что спустя месяц от старта тренировок, меняется наше внутреннее состояние! Ощутимого результата «на физике» еще нет.
И тогда включается проклятый самосаботаж… ходить на тренировки хочется уже меньше чем на старте, находятся объективные причины пропуститm одну, другую… Да что рассказывать ты и так знаешь, как это бывает!
Ведь в этот момент никто не работает с нашим состоянием.
Даже персональные фитнес-тренера не умеют этого делать! Мотивировать – да, но вот работать с состоянием – это другой уровень мастерства.
Я сам долго время был «мигающий» фанат спорта.
4 месяца хожу в зал – потом забиваю на полгода. Месяц походил – 3 месяца пауза. Только чуть скину лишний вес и приду в форму – забиваю на спортзал и снова отъедаюсь.
Но пару лет назад, когда я сильно набрал лишнего, я принял решение изменить свой подход.
За 3 месяца после этого – скинул 9 кг лишнего веса и пришел в крутую спортивную форму.
Тут могла бы быть моя голая фотография, но я решил, что поставлю вместо нее ссылку, так что смотри если интересно:
Ссылка на голого Сергея: https://t.me/sergey_letsdoit/119
С тех пор я занимаюсь спортом регулярно и вообще перестал выпадать из него. Потому что я научился работать с состоянием. Спорт для меня – это ритуал, который меня заряжает.
Вот так именно наши состояние и мышление становятся «самым узким горлышком воронки», из-за которых при всем обилии в голове знаний, схем, воронок и прочих «фишек» – стабильного миллиона все еще нет.
Как тогда разобраться с тем, что по-настоящему мешает выйти на стабильный финансовый результат без ебш и выгорания..?
У меня есть очень мощная практика. Она называется глубинный разбор личности.
В этой практике я выступаю сканером в очень высоком разрешении, который сканирует все, что сейчас с тобой происходит. И вместе мы находим решение, которое дает ответы на все ключевые вопрос, связанные с доходом и своей реализованностью.
Мой глубинный разбор не похож на 99% того что делают другие эксперты в рынке - это не типовые диагностики, аудиты, быстрые консультации или распаковки, это трансформационный продукт.
Я его коротко зову «разбор», но по факту это глубинное погружение в твою личность и твой потенциал. Цель - найти стратегию, которая поможет прийти к важным для тебя результатам быстрее, проще и легче.
Сам разбор - это бесплатно. Но я беру не всех.
Формат - созвон со мной один на один.
Честный разговор по душам, который открывает невидимый для тебя сейчас путь к ключевому результату – по новой стратегии, которая позволит достичь его проще, легче и быстрее.
Как попасть на разбор? Написать мне в Телеграм в личку "хочу разбор"
Надеюсь, что не прощаемся с тобой на этом!
ТГ-канал канал про наставничество и продажи: https://t.me/sergey_letsdoit
