Маркетинговая стратегия для 3parusa

Задача: привлечение клиентов на яхт-туры.

Анализ конкурентов в Инстаграм

Сайты

На эти лендинги сейчас запущена реклама в инстаграме:

• https://antiregata.travel/ - Хорошее описание программы тура, понятная лид-форма, есть видео-отзывы, есть кнопка на вотсап.
• https://soltravel.yachts/
• http://sofasailors.com/
• https://travelregatta.ru/
• https://a-sparks.com/ru/tury/
• https://sailingtraveler.com/
• http://seychelles-fishing.ru/
• https://undersailtravel.com/

Креативы

Все креативы конкурентов: https://disk.yandex.ru/d/lKRLqAPeevLAnA

Анализ конкурентов в Яндекс.Директ и Google.AdWords

По анализу можно посмотреть, по каким ключевым запросам показывают рекламу конкуренты в Яндексе и Гугле и количество показов в месяц. По готовности сайта можно будет размещаться по этим запросам.

Весь анализ https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IyPgeQp_6O-2GrgwhyzDj_t7IfmhFmh-eIXQdgsXDes/edit?usp=sharing

Стратегия

Предлагаем протестировать 2 канала: таргет в Инстаграме и рассылка в телеграме.

1. Таргет в Инстаграм

Креативы

Из текущего контента создаём около 10 креативов. Каждый креатив состоит из 2-3 частей по 5 секунд, в конце призыв к действию. Примеры частей креатива:

• Видео с туров, основные смыслы текстом.
• Скриншоты текстовых отзывов.
• Нарезка из 2-3-секундных отзывов участников, которые на селфи-камеру говорят "Спасибо 3паруса" "Путешествие огонь" и т. д.
• Несколько вариантов видео-обращение основателя, где он говорит, что мы провели более 20 туров, с нами было уже более 60 человек (сценарии обращения мы напишем, внизу наложу субтитры)
• Живые креативы с плашкой "задай мне вопрос". Например вопрос "Где посоветуешь отдохнуть" и Ответ "Недавно был на таком то туре, это было лучшее путешествие в моей жизни, вот ссылка, рекомендую"
• Статичные баннеры с описанием конкретных туров.
• Креативы с упором на окружение предпринимателей: конкретно для участников бизнес-сообществ МСА, лайк-центр, Атланты и т. д..

Таким образом, мы создаем 7-10 разных креативов для формата сторис (15 секунд) и для ленты (до 30 секунд). На начало креативов поставим разные части, чтобы протестировать, какая из частей цепляет. Примеры наших креативов: https://disk.yandex.ru/d/dXu500PPaLW0Fg

Настройка рекламных кампаний

Пока нет сайта, креативы запустим по этим целям:

• Цель "Генерация лид-форм" - под креативом автоматически заполняются имя и телефон.
• Цель "Сообщение в Директ" - под креативом три готовых вопроса.
• Цель "Сообщение в Директ" - под креативом 3 готовые кнопки с 3 турами, по ним в директе выдается автоматический ответ с описанием выбранного тура.

2. Рассылки в телеграм

Спарсить участников телеграм-чатов (например чаты МСА-шников) и сделать рассылку в личные сообщения. От 2р за сообщение.

Можно использовать голосовую рассылку - в личку приходит не текстовое, а голосовое сообщение, где человек голосом говорит оффер специально для аудитории чата, например "Привет, я тоже с МСА, организую туры на яхте, с нами путешествует много МСА-шников, если интересно, поставь +, и я отправлю информацию".

Примеры рассылок:

• Пример того, как мы делали голосовую рассылку для Арсентия по участникам чата мастеров шугаринга: https://t.me/binbelinger/544 и получили лидов по 40 рублей.
• Пример голосовой рассылки на туры в Крым https://telegra.ph/OTCHET-PUTESHESTVIYA-07-14

3. Другие каналы

• Сделать рассылку всем текущим клиентам с текстом в стиле: "Порекомендуйте нас и получите скидку 30% на любой тур за каждого приведенного клиента" или "Опубликуйте отзыв о нас в сторис и получите скидку 30% на любой тур"
• Кросс-маркетинг - партнёрство с серф-клубами, яхт-клубами, школами яхтинга, бизнес-клубами, авторами авторских туров и др. Дать задачу ассистенту найти все учреждения и сделать рассылку с предложением партнёрства (разместить листовки/плакаты с описанием туров на ресепшн, взаимный пиар в инстаграме/телеграме)
• Реклама у блогеров (бизнес-наставники, путешественники, инфобиз).

Бюджет на первый месяц

• Таргет в инстаграме (от ***р. на месяц)
• Рассылки (от ***р. на 5000 смс)

Стоимость услуг

• Фикс ***** за первый месяц (например, с 11 января по 11 февраля), предоплата 50% (можно по договору).
• Далее по итогам первого месяца определим пороговую цену лида/клиента и определим KPI. Например, получаем бонус только если лид не дороже 400р.

Контакт: t.me/SergeyMaslenitsin