Маркетинговая стратегия для 5lb

Задача: привлечение клиентов на спортивное питание (оффлайн-точки и доставка).

Анализ конкурентов по SEO

Анализ источников трафика - органический поиск, Я.Директ и Google.Adwords, контекстная реклама - доступен по этой ссылке: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jDDh7bHlwdM5GDsF8ddsTpvgy3ptus32D-CNh9_S8YA/edit?usp=sharing
Проанализированы эти конкуренты:

• MyProtein - основные источники трафика: органика, Google AdWords и КМС, Ютуб, инстаграм на приложение
• Vitaminof - органика, РСЯ и Google Adwords, Ютуб, инстаграм на приложение
• Lactomin - органика, РСЯ, Ютуб
• OptStrong - органика по оптовым запросам
• Sportivnoepitanie.ru - органика

Анализ конкурентов в Инстаграм

MyProtein

Льют трафик на приложение, креативы работают с мая и августа, что говорит о том, что они хорошо конвертят.

Vitaminof

Льют трафик на страницу с изотоническим напитком с одним креативом:

Sportfood40.ru

Льют трафик на сайт, в качестве призыва к действию - промокод на скидку 10%.

4mass.ru

1 магазин в Москве. В октябре лили трафик на жиросжигатель, сейчас тестируют креативы на аудиторию, которая проживает рядом с их магазином в Бутово.

BodyPit

Льют трафик на инстаграм определенных городов, например https://www.instagram.com/bodypit_krasnodar_turgeneva или https://www.instagram.com/bodypit.omsk/ В меньшем объеме льют на сайт. Используют разные призывы:

• Бесплатный батончик или изотоник за подписку на инстаграм
• Счастливые часы (скидка 15% в определенное время)
• Скидка силовикам при предъявлении удостоверения
• Чек лист "3 принципа набора мышечной массы" от тренера-нутрициолога

Стратегия

1. Трафик в Инстаграм

Креативы

На статичных креативах сложно показать все выгоды, поэтому я как правило использую анимацию и видео (сторис и лента).

Перед написанием сценариев креативов выписываем все боли, страхи возражения, все выгоды и преимущества - и раскрываем всё это на креативах.

Креативы желательно снять максимально живые, с видео-отзывами. Каждый креатив состоит из 2-3 частей, в конце призыв к действию. Примеры частей креатива:

Живая часть:

• Клиент показывает, как к нему приходит доставка набора, достает каждый из элементов, и рассказывает о высоком качестве и максимально удобном сервисе.
• Сертифицированный тренер говорит о важности спортпита и рекомендует 5lb
• Парень/девушка заканчивают упражнение в тренажерном зале, подходят к камере, показывают в руках банку с одним из продуктов, и кратко рассказывают о преимуществах
• Консультант оффлайн магазина показывает полки с продукцией, кратко описывает товар и говорит призыв к действию (также с точки зрения клиента, который пришел в магазин)
• И так далее по разным сценариям

Процесс заказа:

Записать скринкаст интерфейса сайта - и показать как легко и просто происходит заказ товара (с приложением и мобильной версией сайта было бы вдвойне эффективнее).

Бесплатный товар за подписку

Аналогично как у Body Pit выше. Креатив с призывом "подпишись и получи в любом из магазинов бесплатный батончик/изотоник либо 1000 рублей на бонусный счет"

Социальные доказательства и отзывы:

Нарезка из 2-секундных видео нескольких спортсменов, кто на видео говорит: "5lb огонь", "спасибо 5lb" и т. д. "Более 6000 довольных клиентов, 9 лет на рынке, 2284 отзыва, 3600 пунктов выдачи".

Указание метро:

Для таргета на аудиторию, проживающую рядом с магазином - на первой части креатива показать фото станции метро или крупного торгового центра и указать, что вы можете зайти за бесплатным батончиком в такой-то магазин

Reels:

Развлекательный и экспертный контент, здесь можно проанализировать Reels тренеров и нутрициологов, отснять и запустить в плейсменте Reels

Таким образом, мы создаем от 20 разных креативов для формата сторис (15 секунд), лента и Reels (до 30 секунд). На начало креативов поставим разные части, чтобы протестировать, какая из частей цепляет.

Пример наших креативов, которые мы делали для производства шлемов для косплееров на международную аудиторию (Леонид Ким из МСА instagram.com/cybercraft)- они отлично конвертят уже более 3х месяцев https://disk.yandex.ru/d/SZ1-sk_bTepwbA

Настройка рекламных кампаний

Каждую серию креативов мы запускаем по связкам:

• Широкая аудитория (80% бюджета) и детальный таргетинг (20%)
• Конверсия на "добавление в корзину", "покупка" на сайте с большим количеством дублей групп с динамическими креативами (это нужно обсудить, поскольку пока нет мобильной версии сайта)
• Масштабирование через перезапуск и автоправила по повышению бюджета на 10%
• Парсинг номеров телефонов из Авито/Телеграм-чатов/Вконтакте и загрузка пользовательских аудиторий в РК с созданием похожих аудиторий
• Таргетинг по супергео на адреса магазинов

Таргет мы льём без НДС 20% (в рекламных кабинетах указана Украина, так освоено более 2х миллионов рублей).

Таргет в ВК

Таргет по участникам групп

В таргете в ВК сложнее осваивать большие бюджеты, но там можно найти концентрат аудитории и получить дешевые заявки. Особенностью ВК является возможность парсинга участников различных групп. Мы делаем парсинг:

• тех, кто недавно вступил в группы
• тех, кто проявляет активность в группах (лайк коммент)
• тех у кого группа в топе

Таким образом можно спарсить по 100 групп и показать рекламу активным участникам таких групп:

• Прямые конкуренты - https://vk.com/primekraft https://vk.com/myproteinrussia https://vk.com/zelsportpit https://vk.com/rline_nutrition https://vk.com/sportfood40
• Тематические паблики, например по пауэрлифтингу - https://vk.com/ilovepowerlifting https://vk.com/powerliftingnews https://vk.com/bodyofsteel участники соревнований по бодидилдингу https://vk.com/fbbrussia
• Косвенные конкуренты - фитнес-тренера https://vk.com/irina_tatarenko20 https://vk.com/pump_brains https://vk.com/trainer_ilya_kozlov
• Множество других гипотез

Таргет по ключевым фразам

Вконтакте дает возможность показывать рекламу тем, кто ищет в поисковых сервисах ключевые фразы - "купить протеин, спортпит, гейнер" и т. д. Наш пример - эта аудитория привлекла много поставщиков косметики в телеграм-канал Арсентия:

Рассылки

Рассылки в вотсап

Спарсить номера на Авито

• частных лиц, кто продает аналогичные товары (гейнер, бцаа и т. д)
• частных лиц, кто продает спортивные товары, которые показывают, что он может заинтересоваться спортивным питанием (штанги, гири)
• фитнес-тренеров

И сделать им рассылку с призывом к действию (цена от 1,5р за смс). Эффективность отслеживается по utm-меткам. Пример как мы для Арсентия на Авито спарсили мастеров шугаринга и сделали им рассылку (регистрации до 100 р):

Рассылки в телеграм

Спарсить участников телеграм-чатов и сделать рассылку в личные сообщения. От 1р за сообщение.

• https://t.me/realsteel_official чат Живой Стали
• https://t.me/marathon_yamaguchi - чат фитнес марафона Ямагучи
• Таких примеров можно найти много.

Для некоторых случаев можно использовать голосовую рассылку, но нужно выбрать максимально живой чат с ЦА. Пример того, как мы сделали голосовую рассылку по участникам чата мастеров шугаринга: https://t.me/binbelinger/544 и получили лидов по 40 рублей.

Другие каналы

• Реклама у блогеров - тренеров/нутрициологов
• Реклама у блогеров-экспертов, которые делают онлайн-марафоны.
• Закупка рекламы в тематических телеграм-каналах

Бюджет на первый месяц

• Таргет в инстаграме (от 100,000р. на месяц)
• Таргет в ВК (от 50,000р. на месяц)
• Рассылки (от 20,000р. рассылка 10 тысяч смс)

Контакт: t.me/SergeyMaslenitsin